第24章 论抱大腿力度

第24章 论抱大腿力度 (第1/2页)

沈锋陷入思考，无论主播、机构、供应链还是淘宝平台，每一方都希望挖掘最大利益。
　　
　　好像一个多人同时颠球的游戏，目前还在剧烈的颠簸中，找到平衡尚需时日。
　　
　　“最新调查报告说淘宝直播DAU上个月是900万左右，也意味着当主播粉丝体量长到500万量级，互相抢食对方的粉丝是不可避免的事情。”
　　
　　沈锋听了这么多，也分析道：“虽然一姐在淘宝的地位很难被撼动，但一哥厉害的地方在于其他平台的吸粉能力。”
　　
　　宋芸点点头，明白老板指的是去年一场PK，一哥强势崛起，甚至把一姐压的抬不起头。
　　
　　后来原本不怎么卖化妆品的她特意策划去韩国做了一场美妆直播，85万单成交1亿。
　　
　　化妆品装满12个集装箱发回国内，硬生生把一哥打的措手不及。
　　
　　圈里很多人流传一个八卦：赵圆圆在暗地捧一哥，就是觉得他有网红潜力，否则为什么今年跑到抖音快手拼命吸粉？
　　
　　去年随随便便算一算，一姐从品牌商赚到大约一亿二的广告费和佣金，卖自己工厂里的货品利润接近1亿。
　　
　　一哥主卖美妆，赚得肯定不如一姐多，但也轻轻松松大几千万。
　　
　　今年他的最新报价，一个全案150万，包括一条淘宝直播讲解、一条抖音短视频、一条小红书短视频和一条微博，佣金另算。
　　
　　连吐槽大会都作为主咖，妥妥二线明星待遇。
　　
　　卖服装的商家能给主播佣金最多是商品价格20%，平台还要从中抽走30%的服务费，剩下背后公司拿再走大部分，也就是说主播能赚到手绝对不会超过带货金额的14%。
　　
　　但如果自己有工厂，光服装的利润能维持在50%！
　　
　　这也是自己更看好一姐的原因。
　　
　　当然50%的利润增量背后，是她每天通宵工作的代价。从版型、布料、甚至拉链扣子所有细节都要亲自把关，有时候一件衣服前前后后要打30多个版，每版都要严格检查。
　　
　　100多人的招商团队被分成三组：第一组初筛，看看品牌有没有出过问题，产品有没有被差评过。
　　
　　第二组检查产品成分，确保安全。第三组是试用试吃，如果是卖面膜，所有人都得敷几天看看效果。
　　
　　不光是主播要专业敬业，运营总监也必须在价格谈判中，一刀能砍到要害，只有专业的人才知道每件商品里面究竟有多少利润空间？
　　
　　毫不夸张的说，如果主播是一台赚钱机器，那背后上百人便是机器不同零部件上的操作员，环环相扣，天衣无缝。
　　
　　沈锋见宋芸沉思，等了一会才开口道：“对于体育品来说，现在找运动明星联名款未必能卖出多少，但找网红带货，前期投入几十万广告费，至少能换回几百万销售，性价比太高了。”
　　
　　“直播卖货以很低的价格走量，销量到一定程度，商品在淘宝内的自然搜索排名就会大幅提高，相当于省掉过去投钻展的巨额花费。”
　　
　　“在抖音、快手、小红书上种草，最后在淘宝直播间实现批量转化，完成收割，这已经成为品牌们的共识，不同的只是谁行动更快，看的更准而已。”
　　
　　宋芸长出口气，作为运营总监，该说的都给老板说了，剩下就是他做战略的时候了。
　　
　　其实早就能看出来，沈锋看似年轻，野心却大的吓人！
　　
　　别看现在公司日进斗金，但在他眼里，仿佛只是一个流量池，或者说是一头能源源不断产出现金的奶牛！
　　
　　所以传统太重的产业根本不感兴趣，
　　
　　或者说暂时不愿意浪费时间精力布局，
　　
　　让人摸不清真实想法。
　　
　　看着宋芸离开，沈锋明白对方的用意，但自己跟其他人不一样，有金手指在，难道还要辛辛苦苦跪着赚钱？
　　
　　帮别人打工，
　　
　　根本不可能的！
　　
　　“今天不用客气，咱们的可儿小富婆请客啊！”
　　
　　赵可儿看着满脸贱笑的沈锋，大骂道：“你这个万恶的资本家，脸皮太厚了！”
　　
　　众人哈哈大笑，其实开玩笑，今晚六百年老店便宜坊掏钱做吃播，号称京城烤鸭第一！
　　
　　闲着没事让其他人跟着来，搞定工作正好聚餐，可儿站起身，面对镜头展示环境，侃侃而谈道：“大家好，今天可儿带你们来吃烤鸭，很多人经常问京城这么多店，到底哪家最好吃？”
　　
　　“如果让我选……”
　　
　　“便宜坊！”
　　
　　“没有之一！”
　　
　　“京城八家分店，除去焖炉烤鸭，其他菜也各有特色。比如哈德门的酱醋肘、幸福便宜坊的梅香金牌豆腐、安华便宜坊的浓汁佛跳墙、玉蜓桥的佛塔鸭肝、鲜鱼口的步步高升……”
　　
　　“都说不到长城非好汉，不吃烤鸭算白来。不管是真爱吃还是凑热闹，外地人来京城旅游，必须要吃一顿烤鸭是不是？”
　　
　　“要么是人气火爆的全聚德，或者历史悠久的便易坊，今天我就给你们盘盘里面的门道！”
　　
　　说完直接来到后厨，沈锋好奇跟着，几个大师傅热火朝天的忙活着，可儿介绍道：“首先说便宜坊，创办于明朝，六百多年历史，传承的是金陵片皮鸭的闷炉技术。”
　　
　　

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