第十五章 夜话

第十五章 夜话 (第2/2页)

阮东生点了点头，心想还是小浩转得快，继续说道“我的第二步，是做食堂”
　　
　　“食堂？”阮玲燕喃喃道，站起来，小手摸了摸阮东生的额头，心想，好像没发热吧。
　　
　　阮东生脸一黑，这个妹妹干什么，其他几个人差点笑了出来，只有张小浩还在若有所思。
　　
　　“我说的是真的”阮东生无奈说道“街上开店，成本太高，转让费，店租，生意的稳定性，最重要的，是我们目前虽然有优势，但是这种优势，很容易被模仿，批发价格，别人也可以拿到，包装盒，网上可以买，无非是利润低一点，所以，我们还很弱小，我们不能打草惊蛇，一旦大的资本开始进入，我们就完全没有机会了”
　　
　　阮玲燕这回好像明白了，有种危机感产生，说道“那我们要怎么办？”
　　
　　“我们做食堂”阮东生说道“食堂有很多种，工厂食堂，公司食堂，学校食堂，单位食堂等等，你们想，560万人口，除了在自己家里煮，有些吃街上的，是不是还有很多人吃食堂”
　　
　　“食堂，是一个相对封闭的市场，不管多便宜，没有面对外面商铺的直接竞争，他们察觉不到我们的发展，等我们做下一大批食堂，有了一批稳定的客源，那么，我们就要建立自己的供应端”阮东生说道，语气十分肯定。
　　
　　“什么供应端啊？”阮玲燕问道，这又是一个她不明白的问题。
　　
　　“老妹，你也开始要看看经济方面的书啦，别老是玩手机”阮东生无奈说道，这个妹妹，天塌下来有小浩和他顶着，平常完全没有多少充实自己的想法。
　　
　　“你快说嘛，什么供应端”阮玲燕摇了摇阮东生手臂说道，脸一点也不红。
　　
　　“东哥的意思是说，我们要自己养猪种菜，是吧，东哥？”张小浩对阮玲燕解释道。
　　
　　“小浩说的没错，我们的价格是批发价格，从农民或者承包者手里出来，留了一部分利润，然后是批发商，又留了一部分利润，再然后是批发市场5%，然后才到我们，我们要把这部分空间挤出来，提高生产力，尽量降低成本，这才是真正的成本优势，一般对手很难模仿的”阮东生严肃说道。
　　
　　“红霖家以前不是养过鱼？”阮玲燕说道。
　　
　　“嗯”阮东生应道，继续说“开发食堂客户，是第二步，这一步要走得很快，同时，还要开发供应链”
　　
　　阮东生看着张小浩，说道“小浩，开发客户我来做，后勤你来负责，采购和建立生产基地的事情，你来搞定怎么样？
　　
　　”
　　
　　张小浩想了想，说道“可以是可以，只是，建立生产基地，不是一朝一夕，而且我们没有经验，缺资金人才和土地资源，难度很大”
　　
　　阮东生直接道“我明白，采购方面你先整理好，生产基地我们一起，就从胡州市附近，我们选几个地方，主要是农村，交通便利，有劳动力，又缺乏发展机会，我们介入进去，农民提供土地，我们发工资，他们比出去打工强多了”
　　
　　“那资金呢？”张小浩问道。
　　
　　“我们这个行业的特点，就是现金周转的特别快，而且现在利润还可以，只要食堂做得越多，我们的资金就越充裕，至于生产基地嘛，可以慢慢投入，选择适合我们生产的，我相信，只要半年时间，就能有回报”
　　
　　张小浩看着阮东生，其他人也看着，好像还是没有说资金来源，难道就靠细水长流，从这些地方节省出来？这点钱，能发展出一个生产基地来吗？
　　
　　阮东生看了看大家，好像明白他们心中的疑虑，就说道“我打算把房子抵押出去，贷个40万，拿来投资”
　　
　　“哥，这怎么可以”阮玲燕一下子嚷道。
　　
　　房子是阮东生前几年买的，当时一次性付清，把阮东生所有积蓄都花光了，还欠了十几万，这几年总算还光，现在家里，住着父亲母亲，算是在老家养老，阮玲燕知道阮东生对那套房子的感情，为了发展，怎么能把房子拿出来抵押呢。
　　
　　“妹，别怕”阮东生示意道“我有把握，你看我们现在，就算这样撑下去，一年也有几十万，但是我想把生意做得更大，想一年赚几百几千万，就得舍得投入，房子一套不算什么，以后还可以买很多套，而且，我们不会失败，只会成功，房子不会没掉的”
　　
　　“哦，那你跟爸妈讲吧”阮玲燕低着头，一脸的担心，刚才听得云里雾里，这回才明白，为了发展，老哥把老底都往上压了。