第五章、广告

第五章、广告 (第2/2页)

当下拍拍秦兴的肩膀：“你现在给那个老板去个电话，问他广告还拍不拍？想拍的话，让他明天带上产品过来。放心，创意脚本我包了！”
　　
　　看着杨铸自信心满满的样子，秦兴只得溜到一旁打电话去了，没多久就回来：“OK，那老板答应了，明天早上带着产品就来我们公司”。
　　
　　完事又有点犹豫的说道：“杨老大，我知道你是牛人，但是有些事吧……它不以人的意志为转移，到时候还是谨慎点。”
　　
　　杨铸知道他也是一片好意，心中微暖，于是展颜一笑：
　　
　　“走，带上大伙去【又一村】吃海鲜去，给你个机会，你请客！”
　　
　　秦兴脸都绿了，我请你大爷！你个牲口想让我破产么！
　　
　　仿佛看着小金库中的钞票一张张离自己而去，秦兴留下了悔恨的泪水……
　　
　　…………
　　
　　第二天早上，
　　
　　杨铸在秦兴的办公室中见到了这位老板。
　　
　　五十岁上下光景，瘦瘦的，身子还微微有些伛偻，果然如同秦兴所说，更像一个匠人而不是老板；可能是最近压力太大的缘故，一副木讷的脸上有着消散不去的憔悴和焦虑。
　　
　　杨铸先没搭话，而是拿起了桌子上的一副玉镯细细看了起来。
　　
　　料子是很常见的岫玉，虽然岫玉是华夏最早被发现和使用的玉种，也有着“华夏传统四大名玉之一”的称号，无奈产量太大，价格上不来。况且面前的这副镯子，质地不算细腻，水头也并不足，在岫玉中都属于大路货色，就更谈不上什么价格不价格了。
　　
　　不过在镯子上镶嵌着的那一截银皮倒是蛮有意思，薄薄的一层银皮呈变异的凤羽状紧紧贴在镯子上，而在凤羽之中，密密麻麻地镂刻着众多芝麻大小的花纹和文字，细细看来，竟是一副“百年好合图”。
　　
　　虽然不知道用什么手法雕刻而成，但明显不是机器模板压制出来的，仅此一项，在杨铸眼中就超过了玉本身的价值了。
　　
　　思考了一下，杨铸这才抬起头，与面前的客户交谈起来。
　　
　　这位老板姓郭，辽东人，一村子的人祖祖辈辈都是靠着制作镶银玉器吃饭，更是有着“錾（zan）刻”这门绝活；
　　
　　但是这十多年以来，辽东地区的经济愈加萧条，作为“奢侈品”的玉器销量更是日渐萎缩，现今，一村人连生计都开始出现困难。
　　
　　去年不知道是谁听到的风声，说是在帝都和魔都等大城市，城里人反而很稀罕玉器和传统手法制作的玩意。于是大家一合计，干脆全村人贷款的贷款，借钱的借钱，凑了五百多万跑帝都来开了家店，想要打开市场。
　　
　　结果来帝都后才发现，这边的人根本不稀罕这东西，嫌弃它玉料不好，镶银的模样土，于是大半年过去了，总共卖了不到20件货。
　　
　　眼瞅着房租只剩下六个多月了，老少爷们的贷款也面临着还不上的风险，郭总愁的连觉都睡不着。最后一咬牙，干脆最后搏一把，想要制作一条能吸引人的广告投放出去，不求能赚大钱，能保证还上一村人的贷款就行了……
　　
　　听完郭总的话后，杨铸盯着他的眼睛，想要找出一点点撒谎的证据。
　　
　　这个故事太蛋疼了，没有市场调研、没有风险预案、没有开店初期的宣传推广策略，更没有加盟或渠道分销策略，一村人就这么砸锅卖铁地开了这么一家店，小说也不敢这么写啊。
　　
　　过了半天后，杨铸放弃地叹了口气，对面的郭总虽然很彷徨，也很焦虑，但是并没有心虚的表现，也就是说，他说的都是真的。
　　
　　“这个看不懂的世界！”杨铸心中狠狠吐槽。
　　
　　然后开口说道：“郭总，你们的产品该如何宣传和打开市场，我已经有了初步的想法了，但是在此之前，我想知道，你们现在还有多少资金预算？”
　　
　　想了想，补充到：“你要知道，你的资金预算直接决定了我们要制作什么样的广告，以及采用什么样的推广方式。”
　　
　　郭总听到杨铸有了想法，先是一喜；接着又听到了问他资金预算，有些尴尬地说道：“我们现在所有能动的钱，只有……25万了。”
　　
　　说完，他也意识到了，在帝都，这区区25万别说投广告了，连像样的广告都拍不出来，目光不由地暗淡下去。
　　
　　“秦总、杨总，那个……今天打扰了，浪费你们时间了，不好意思”感觉到最后一丝希望破灭的郭总行尸走肉般的站起来，就要离开。
　　
　　“等一会儿！”杨铸出声拦下他，郭总有些讶异地转过身来，不明所以。
　　
　　杨铸死命地揉了揉太阳穴，好一会儿才示意郭总坐下：“现在有个方案，看你能接受不。”
　　
　　郭总眼中露出希翼的光芒：“杨总，您说。”
　　
　　“我的解决方案是……我们双方签订一份类似于对赌性质的合同。”
　　
　　“一、我们先帮你拍摄广告，作价100万，费用不用你现在给，等你一年内销售金额超过1200万后结算，一次结清；如两年内你们的累计销售金额没有达到2000万，则我方全额承担广告制作费。”
　　
　　“二、广告制作完成后，你那边需立即将25万划入一个对公账号，用做营销推广费用，我方的宣传推广建议，在不违反国家法律法规，或者没有诈骗嫌疑的前提下；你们那边必须无条件执行。”
　　
　　“三、当你们一年内的销售额超过1200万或者两年内超过2000万后，你们的广告将由我方独家代理，并且每年广告费不得低于150万。”
　　
　　郭总没想到还有这种好事，连忙点头答应。
　　
　　而在一旁的秦兴脸色大变：“杨老大，你疯……”
　　
　　话还没说完，杨铸一道冷厉的目光扫过来，剩下的话硬生生吞到肚子里。
　　
　　叫来了财务人员，现场打印并签订了合作协议后，郭总千谢万谢地走了。
　　
　　郭总刚出门，秦兴才低吼道：“杨老大，你疯了，这么危险的对赌协议你都敢签！？”
　　
　　杨铸笑了笑：“放心，我自有主张。”
　　
　　秦兴压根地不信：“我看你就是滥好人毛病犯了，你犯病也就算了，拖上我公司冒险做啥？万一一个失手，我公司不得亏死？”
　　
　　杨铸瞟了瞟他：“到时候亏了，这钱我来出！”
　　
　　顿了顿：“你说对了，我TMD滥好人病犯了，你待咋滴！？”
　　
　　听出了杨铸话语中的丝丝不虞，秦兴张了张嘴，最终叹了一口气。
　　
　　“算了，亏了我认了！反正公司也不至于破产；你TMD到时候记得欠我一顿海鲜大餐！”
　　
　　杨铸站起身，搂了搂他的肩膀，自信地说道：
　　
　　“放心！你杨老大什么时候打过没把握的仗~！”