第三章、提案

第三章、提案 (第2/2页)

正当秦兴打算现场补救的时候，杨铸开口了，以一种与平时截然不同的腔调和语速说道：
　　
　　“嗯……各位，我先说两句。”
　　
　　“关于什么数据调查啊、市场分析啊、产品特点、USP（产品销售主张）啊什么之类的虚的内容，我相信之前与你们接触过的公司说了不少了，在这里，我就不再重复了，对在座各位来说……这些东西暂时毫无价值！！”
　　
　　会议室里气氛一片诡异……
　　
　　听到杨铸把市场分析和USP说成“虚的内容”、“毫无价值的内容”；“祥瑞科技”的高管们都惊异地望向杨铸。
　　
　　这些都是当下各个公司提案内容中的重中之重，堪称占到了各份方案核心内容的一半，在面前的这个年轻人嘴中便仿佛成了潲水桶中的垃圾，连提一下都嫌脏嘴巴……
　　
　　看着所有人都望向自己，杨铸打开了自己刚写的PPT，页面极其简单，。
　　
　　第一页以大大的黑体字写着；【营销策略的价值】
　　
　　打开PPT后，杨铸以一种缓慢而不容置疑的腔调说道：
　　
　　“营销策略的价值在哪！？”
　　
　　“营销策略的价值就在于能够找到客户在市场推广中的痛点和盲区！”
　　
　　“营销策略的价值就在于综合考虑客户的实际能力的前提下，以最快的速度和最高的投入产出比来使得客户抢占市场！”
　　
　　“【祥瑞含养】（祥瑞科技的产品）现在的最需要解决的问题在哪？”
　　
　　“不是在于没有受众人群！不是在于产品效用不行！不是在于产品价格偏高！”
　　
　　“而是在于我们没找到合适的产品赋能手段！”
　　
　　杨铸不断的挥舞着自己的手臂，像极了传销大师……
　　
　　“首先，我要说的是，先跳过产品的定位。我们需要通过分析现实因素后来逆向推导来给【祥瑞含养】进行品牌定位，任何一厢情愿地给产品做定位都是耍流氓！”
　　
　　第2P:【消费人群VS购买人群VS决策人群】
　　
　　“第二个问题，我们要分析清楚我们产品的消费人群、购买人群、决策人群分别是什么？”
　　
　　“我们产品是戒烟产品，主要消费人群很明确，就是那些吸烟男性！”
　　
　　“可是我们的主要购买人群呢？真的是那些男性么？”
　　
　　杨铸讲到这后，顿了顿，像个讲师一样，以询问地眼神环视众人。
　　
　　一众高管听到这，眼睛开始放光，一个中年女人说道：
　　
　　“对啊，在华夏，大部分吸烟男性都不会主动想着戒烟的，一般都是自己老婆或者父母要求他戒烟的！”
　　
　　杨铸赞许地点了点头：“没错，在正常情况下，我们戒烟的主要购买人群不是吸烟男性，而是他的老婆和女朋友，父母购买的比例比较低，暂时不纳入其中。”
　　
　　“按现实情况看，这类购买者，基数大，购买率中等，是极有价值的一个群体。”
　　
　　“还有一种群体，在正常情况下，他们本身不会购买我们的产品，但是，他会极大程度地影响抽烟男性及其家人来购买我们的产品，我称之为【决策人群】！”
　　
　　“医生！？”一个秃头中年男性高管脱口而出！
　　
　　“没错，医生是其中之一，但却是【决策人群中】最不好搞定的一类人，从营销角度来说，我并不推荐把医生现在就纳入我们的营销体系。”杨铸对着他先是点头，再是摇头。
　　
　　众人顿时觉得心里猫抓似的，隐隐约约有感觉，但是却捅不破那张纸。
　　
　　看着众人的表情，杨铸说道：“这个问题，如果我们有幸合作的话，我会告诉各位的，现在嘛，请恕我保密。”
　　
　　众人恍然，这是在下钩啊！
　　
　　杨铸继续说道：
　　
　　“既然要搞定的人群已经清晰了，那么，我们产品最重要的问题之一就随之浮出水面了”。
　　
　　“那就是……渠道问题！”接着划到了PPT第三页。
　　
　　“如果我没猜错的话，其他家公司要么没提，要么都是建议你们先铺设什么超市、社区店、烟店之类的吧？”
　　
　　祥瑞科技一众高管频频点头。
　　
　　“我且不说贵公司是否有足够的人力能短时间把咱们帝都超过3W家这类终端铺设完毕，就算能铺设完毕，要压多少货？损耗率多少？”
　　
　　“况且，在我看来，那些终端别说是【高效终端】了，有些连【有效终端】都达不到，想想看，有几个人会在烟店真的买戒烟产品？使用场景完全冲突嘛！”
　　
　　众人从一开始就陆陆续续听到了许多从未听过的词汇，但又隐约能明白这些词汇是什么意思，望向杨铸那年轻的脸庞的眼光不由地多了几分热切！（杨铸：按照你们世界的发展水平，现在能听到这些词才叫怪了。）
　　
　　“那么哪些才是我们产品的【高效终端】呢？”刚才的那个秃头中年男高管又问道。
　　
　　“就拿刚才我们说的那些需要搞定的人群举例子，如果我们搞定了医生的话，那么医院附近的OTC店就是我们的【高效终端】！”
　　
　　“至于女性群体嘛……暂时保密！”
　　
　　与座高管一片哀叹，又来了！
　　
　　接着的半小时，杨铸陆续讲了“消费者素描”、“传播渠道”、“传播内容”、“产品定位及调性”等内容，但是一到关键点就卖关子。
　　
　　祥瑞科技一众高管在听的如痴如醉的同时，又忍不住地牙痒痒……
　　
　　没办法，这是他们第一次听到如此具有逻辑性和针对性的提案，就算杨铸隐藏了太多的核心内容，其专业度和启发性都远甩其他家几条街……
　　
　　发言结束后，各位高管纷纷与杨铸和秦兴握手，并直接表示会尽快推动两家公司的下一步合作。
　　
　　听到如此赤裸裸的暗示，秦兴笑的脸上的褶子都能夹死苍蝇。
　　
　　…………
　　
　　出了写字楼，拒绝了秦兴吃大餐的邀请，
　　
　　杨铸就这么云淡风轻地挥了挥手，不带走一丝云彩。
　　
　　身后一位路人甲对着秦兴感叹道：“杨老大当真是高人风采啊……”
　　
　　其余众人纷纷点头称是。
　　
　　正急匆匆赶回家的杨铸正在破口大骂：“狗曰的林图！竟然只选了五更，屁油水没有的不说，害的本大爷还得每天加班码字，我跟你没完！！”