第四十九章 找上门的合作

第四十九章 找上门的合作 (第1/2页)

“亦姝，你来的正好，快坐，刘厂长刚才还在说特别喜欢你设计的木器呢！”付言安看见尤亦姝，马上为她沏一杯茶，放在自己旁边。
　　
　　尤亦姝落座，刘旭就拿出手机，点开尤亦姝的淘宝店页面。
　　
　　“实不相瞒，我们厂现在面临转型升级，单纯依靠线下销售，市场已经趋于饱和了，所以我们想往线上发展，”刘旭点开坐墩的销售页面，“我们之前也做过一次线上销售的实验，但是失败了，从货物上架到下架，两个月的时间，我们只卖出去一对白橡木椅子。”
　　
　　上次从微博上看到尤亦姝做的沙发后，刘旭又摸到了尤亦姝的淘宝店里，她做的坐墩时刻都处在断货的状态中，偶尔上新两个，马上就被抢光了。
　　
　　甚至还有网友留言，如果尤亦姝亲手做的那组沙发也能从线上买的话，他一定毫不犹豫就买下来。
　　
　　这说明，实木家具在网上其实是很有市场的，但是，玉泉木器厂缺少这样的一个机会，没想到的是，端午节那期的视频竟然就是在桃山镇拍的，所以刘旭一路就找了过来。
　　
　　“那刘厂长，您是什么想法？”尤亦姝大致能猜到刘旭的想法，但她还没摸到付言安的想法。
　　
　　“我就是想来跟你合作，”刘旭开门见山。
　　
　　“怎么合作，有没有方案？”
　　
　　“有方案，我带了，”刘旭从公文包中拿出两份文件，其中一份递到尤亦姝手中。提前就已经做好了方案，可见对方诚意之深。
　　
　　方案里写的很清楚，玉泉木器厂想借尤亦姝的淘宝店平台进行分销，同时，希望能买断坐墩和沙发的生产和销售，每卖出一件木器，玉泉木器厂将给尤亦姝两成利润。
　　
　　按方案来看，尤亦姝不管怎么样都是沾光了，自己什么也不用干，就可以坐着提利润，这种天上掉馅饼的事请，搁谁身上都乐意。
　　
　　可是尤亦姝却摇摇头，把方案推了回去。
　　
　　“不好意思，这个淘宝店我不能给贵厂使用。”
　　
　　“为什么？”刘旭和林文水异口同声，林文水可能觉得自己问的不合时宜，于是端起茶杯来，开始喝水。
　　
　　“说实话，这个方案乍一看，确实挺吸引人的，如果搁在半年前，我真的很乐意，但是现在不一样了。”尤亦姝想了想，没有说出原因，但是马上话锋一转：“其实现在企业转型升级往线上靠拢，这个选择是正确的。不过，我认为您不应该依附我这样的小店铺，而是要往高平台走，要为了企业的长远考虑。”
　　
　　“这话怎么说？”
　　
　　“您当初考虑我这个小店，是因为我的流量吧？”
　　
　　刘旭颇难为情地点点头。
　　
　　“但是我的流量能维持多长时间呢？连我自己都不敢保证。但是您的木器厂就不同了，玉泉木器厂是个老厂了吧？改革开放之后建厂，最初以沙发为主，后来又多次主动变革，现在板材、木器、家具几乎都覆盖全了，这么大的一个木器厂，没有必要先借我那不知名的小店来拓展线上市场。”
　　
　　“如果以后我们把产品销量做起来后，把你店铺的名字更名呢？”
　　
　　“刘厂长，您真是说笑了，”付言安笑眯眯地把话接过来：“现在您也知道，亦姝的淘宝店和微博是一荣俱荣的，您把产品投进来，肯定会火，但亦姝的微博就不好说了，本来就有很多人卯着劲地要泼脏水呢，您要是非认准了她的店，这不是给人可乘之机了吗？”
　　
　　“嗯，确实是这么个理，不好意思，我之前没站在尤小姐地角度上考虑，有点唐突了。”刘旭是个明白人，也不好再谈下一步的合作。
　　
　　“但是，我倒是有个主意，”付言安把刘旭的注意力吸引过来：“贵厂可以直接在天猫开一家企业直营店，没有中间商赚差价，只要赚到手的，都是利润！”
　　
　　“可是我们之前在淘宝上的店铺都不行啊！”
　　
　　“在网上做生意就跟在线下做生意是一样的，你得会吆喝，别人看得到你，注意到你的产品了，你才有可能卖出货去，再说现在竞争激烈，不掌握一点互联网运营规则，很难被人注意到的，除非你运气好，突然就出名了。”
　　
　　刘旭听完，连连点头，“这些我之前考虑过，甚至还花钱在网上买了点曝光量，也没多大作用。”
　　
　　“我一个朋友就是线上销售运营方面的专家，我可以介绍你们认识，”付言安突然拿起手机，刘旭以为他要给对方的电话号码，身体不由前倾了一下。
　　
　　“但是，在这之前我还得给您推荐个人，”付言安点开手机相册，里面是一整套沙发的设计图，“您看这家具设计得怎么样？”
　　
　　

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