第41章 商业谈判爆肝

第41章 商业谈判爆肝 (第1/2页)

陈石放下报价清单，淡淡地说：“方总，你这报价虚高了，今年原材料可没这么高，你这报价给的是大众出厂价，我这量可不少。”
　　
　　“陈总，你做这一行的，肯定知道工厂的利润点很低的。”
　　
　　两人舌战你来我往，陈石对制作每种糖果的每种原材料都调查过，直接以数据说话。
　　
　　“陈总，报价单上，再低7个点。”
　　
　　“7个点太低了，小白兔都不止少这么多，10个点，你要是决定不了，问下你们老板。”
　　
　　谈了这么久，方健真有头疼，想不到这陈石这么难啃，换作其它商人，早就谈下了。
　　
　　略作犹豫了下，说：“那稍等下，我给董事长打个电话问问，看看能不能为你争取一下。”
　　
　　“行！”陈石点头，这方健这样说，没有直接拒绝，多半是给自己找下台阶下，给老板打电话多半是假的，都是套路。
　　
　　这事，多半是成了。
　　
　　不到三分钟，方健就回来了，一脸笑容：“我们董事长说可以，还希望陈总今后多多照顾雅克的生意。”
　　
　　“那没问题，我也懒得换合作伙伴。方总，回扣这一块怎么样说？其它几个品牌都有不少呀。”陈石没见方健提，他可没有不好意思提，两三个点也是不少钱呀。
　　
　　“呃......”
　　
　　方健怔了一下，没想到陈石这么直白，一点不避忌。
　　
　　刚刚砍价完，刚才不提回扣，却谈完价后才提这个，方健心里有口恶气，一直憋着，不知向谁发。
　　
　　他感觉自己的肺，都快爆炸了。
　　
　　不过，面对陈石这个大客户，依然能强作欢颜，思索许久，皱眉回道，
　　
　　“采购量50万以上，三个点；一百万以上，五个点。陈总，我们公司利润率本来就很低的，刚才的价格已经够低了，再给你五个点的回扣，已经牺牲很大了，我们基本没利润点了。”
　　
　　不给陈石回扣真不行呀，这些采购员，拿不到回扣，才不管你多低价进货，反正花的钱不是自己的，他们关心的只是能进自己腰包的钱。
　　
　　“方总，大年19先进5吨，21到29每天五吨。”
　　
　　“陈总，不是一次性采购一百吨么？”
　　
　　陈石铿锵有力说道：“方总，我可没说过一次性采购一百吨，就算是房地产投资，也是分好多期。
　　
　　我说过月采购一百吨，没错吧。
　　
　　大年19到29号，不到半个月，都有50吨了！”
　　
　　“哎，行！”方健叹了一口气，这次商业谈判感觉好失败。
　　
　　能有五十吨，也不错了，自己能拿不少提成。
　　
　　接下来，陈石提出了不少要求，主要是包装。
　　
　　糖果的包装都是固定不变的，陈石肯定没法改变，他要的是增加礼盒包装。
　　
　　比如一个礼盒内有糖果约1000克，包含十几种糖果和饼干，这种陈石准备卖60元。
　　
　　若是散卖的话，一斤可能只卖25块。
　　
　　单价不超过30元，人气转换器认可。
　　
　　幸好，单价是按斤算，而不是按公斤。
　　
　　礼盒包装，陈石暂时预定一万个，额外提出的包装费可不少，工厂也是委外定制，估计每个礼盒需要两块钱。
　　
　　按理说，包装费都算入采购费中，方健这回也没理由拒绝，陈石的要求不算过份。
　　
　　

（本章未完，请点击下一页继续阅读）