第10章 反将一军

第10章 反将一军 (第2/2页)

“卓小姐，我这个人说话比较直，也是从公司利益出发，请不要见怪。你觉得我们胜远为什么要选择振中相对稚嫩的业务部门合作呢？你们这份方案所说的预期宣传效果又有什么佐证？”
　　
　　卓嘉莉沉吟了一下，得体地回应。
　　
　　“肖总，互联网发展对我们的生活那是改变了许多，我看您用的智能手机也是最新款，相信也不是只冲着它的打电话功能而买的。智能手机就是连接我们和互联网的移动桥梁，它让我们可以突破时间空间去联系到更多的事物。我们新媒体广告部就是运用多种新型电子渠道，为我们的客户突破时空局限连接更多的用户群体。相对当下的传统广告业务，我们确实很小、很稚嫩，但一来是因为振中的传统广告部处于行业龙头地位，不管什么公司什么部门跟它比可能都显得‘稚嫩’，二来我们从眼下这个点看新媒体广告行业还很小，但如果放眼未来，这个板块绝对会比传统广告的发展速度更快、发展空间更广，因为它的受众群体是以‘亿’为单位计算的，它的接触人群多为中青年，这正正也是胜远地产未来消费的主力军！”
　　
　　卓嘉莉不经意间看向岑博文，竟迎上他赞许的眼神，恍惚间她仿佛还看到他眼角隐隐带着的笑意。卓嘉莉心下一紧，没敢乱想，继续向大家讲述自己的想法。
　　
　　“振中集团的新媒体广告部有非常好的起点，它并不从0开始，而是长在传统广告部巨人肩膀上的一双翅膀，可以和传统广告部相辅相成、资源共享，在友部前期茁壮成长的身躯上站得更高、看得更远。相信这个也是我们老当家岑老爷子顺应时代的想法，胜远地产既然能愿意给机会我们新媒体广告部做介绍，相信也是看到新媒体广告未来的发展，所以提前做个布局吧。”
　　
　　精灵的卓嘉莉还适时拍了下马屁。
　　
　　“当然，这个也是盛总、肖总眼光独到，快人一步，敢于尝试，把握先机！”
　　
　　在如玉美颜的温声软语下，被套了高帽的盛天齐浑身都酥了，忙不迭在点头。肖迅滔见老板竟如此配合卓嘉莉，心里是叫苦不迭：老板，你是演哪出？我们不是来找茬的吗？我该怎么配合你善变的剧本？
　　
　　定定心神，肖迅滔猛然想起自己问的第二个问题。
　　
　　“卓小姐，那你方案里提到的预期效果，我们怎么能清楚看到呢？毕竟我们也要考核投入产出比的，口说无凭呀。”
　　
　　由于是第一次合作，新媒体宣传覆盖人数确切能给胜远地产带来多少回报，那确实是要宣传做出去了才知道。不宣传不知道效果，不知道效果不肯做宣传，这不是先有鸡还是先有蛋的问题吗？
　　
　　卓嘉莉不由低头思索，项目组成员也面面相觑。
　　
　　“我们愿意先为胜远做宣传，看效果后再收费。”
　　
　　卓嘉莉闻言惊愕地抬起头，看着语出惊人者——岑博文。
　　
　　胜远地产这边的人也是震惊地说不出话。以往和振中集团传统广告部合作再深，也是先付款后消费，合作这么多年再好的情况也要先付50%定金，决没有说不投钱就先开工的道理，这回竟然可以“先吃后付”？
　　
　　“岑总，你此话当真？这笔投入可不是小数目啊！在商言商，效果不好，我们可是一分钱也不给的。”
　　
　　在岑博文这个后辈面前，盛天齐感觉面子有点下不来了。
　　
　　岑博文后背靠在椅子上，双手环抱胸前，嘴角上扬。
　　
　　“如果胜远觉得对我们这份宣传方案满意的话，我们可以先签合同，合同里写明由振中集团垫付宣传费用，再列明胜远地产必须得到满意的宣传回报才付款，您觉得这样可以吗？”
　　
　　胜远地产的人被岑博文淡定却愈显强大的气场镇住，盛天齐开始为自己之前对这个“黄毛小子”的过分轻敌而后悔，事到如今，他也是被岑博文一路带节奏逼上梁山了，和一起来的几个下属低声讨论了一下，再给大哥盛天钦打电话简单汇报了一下谈判的过程，精明的盛天钦无需多言，事情就敲下来了。
　　
　　当天下午，振中传媒和胜远地产就按照上午的商议签订了业务合作合同，盛天齐再想搅事，在巨大的公司利益面前，在大哥的首肯之下，不得不刹了车。只是岑博文这么一折腾，传统广告部那群老人们就坐不住了。