第二十三章 终于见到回头钱了

第二十三章 终于见到回头钱了 (第2/2页)

这才是商人，为了赚钱，其他的都无所谓。
　　
　　安闻这种人，注定当不了一个合格的商人，没有哪个商人会这样对潜在客户说话的。
　　
　　当然，虽然安闻不是做生意的材料，但他也不会得罪人。
　　
　　吃饭就吃饭呗，反正他也想卖石材。
　　
　　两人一拍即合，开着车前往酒店。
　　
　　结果在饭桌上，朱程绝口不提购买石材的事情，反而开始对安闻嘘寒问暖。
　　
　　打听关于安闻的爱好。
　　
　　结果……朱程自闭了。
　　
　　因为他询问安闻喜欢玩什么，想找点共同话题，结果安闻喜欢二次元。
　　
　　这尼玛……
　　
　　你让一个四十多岁的中年人，了解二次元，那就有点太为难人了。
　　
　　所以，朱程连忙转移话题，开始讨论安闻的专业。
　　
　　然后……安闻开始讲飞行器的设计跟航空航天的专业知识。
　　
　　朱程又自闭了。
　　
　　之前还好说，不懂二次元，只能说跟不上年轻人的节奏。
　　
　　但航空航天的知识听不懂，不能说孤陋寡闻吧，但也从侧门表明了他朱程没文化。
　　
　　这就有点打击人了。
　　
　　没办法，朱程只能开始讲自己创业过程中遇到的事情，比如说各类的奇葩客户啊。
　　
　　可是这些事情，安闻根本就不喜欢听。
　　
　　酒桌上的气氛，逐渐变得尴尬。
　　
　　最后，朱程只能尽快结束午饭，大家开始喝茶。
　　
　　这个时候，话题终于进入主题了，双方开始谈生意。
　　
　　“老弟，老哥也不扯别的了，说句实话，老哥想要代理你的石材，你给老哥一个价吧。”朱程装作好爽的说道。
　　
　　那意思，好像是在说，老弟你出价吧，不管多少，老哥全接着。
　　
　　“十万一平。”安闻淡淡的说道。
　　
　　“……不是，老弟，你这是在逗老哥，景泰蓝算是顶级石材了，但外面卖3.5万一平，那也是零售价。真正进货价也就230万一立方，按照你给的价格，光是进货价就1000万一立方，这根本就卖不出去啊。”
　　
　　朱程无奈的说道，这个价格太高了，就算是土豪也要想一想。
　　
　　“那……九万一平怎么样。”
　　
　　安闻想了想，确实是这么回事，那他就降一点吧。
　　
　　“……”朱程深吸一口气。
　　
　　这尼玛是在谈生意吗？这是故意气人吧。
　　
　　“老弟，说句真心话，你的石材的确好，但却没有名气。想要把石材的价格卖上去，除了品质以外，还需要打广告炒作。
　　
　　如果老弟你的石材，现在很有名气，那么老哥咬咬牙，也就认可你给的价格了。
　　
　　但现在老哥拿着你的石材，还要去推广，把石材的热度吵起来，这都需要大笔的资金。”
　　
　　朱程耐心的解释道，要不是安闻的石材品质超出市面上的石材一大截，甚至没有可以跟其相提并论的，他都懒得废话。
　　
　　卖什么不是卖，难道缺了你安闻的石材，我就不搞装修了。
　　
　　“嗯……这样吧，我让我父亲派一个人过来跟老哥谈，毕竟我对于这些也不懂。”
　　
　　安闻看的出来，朱程是真的想买石材。
　　
　　不过他不准备继续谈下去了，因为他知道自己玩不过对方。
　　
　　在商业上，他连萌新青铜都不算，而对方则是大师段位的高手，他怎么玩的过。
　　
　　“……”
　　
　　朱程无语，他说了半天，都白说了。
　　
　　本来他还想趁着安闻什么都不懂，好好压低一下价格。
　　
　　因为他对自己有信心，对安闻的石材有信心，只要能够代理下来，肯定能赚大钱。
　　
　　而且进货价越低，他赚的钱就越多。
　　
　　结果，他说了半天，安闻却要换人。
　　
　　他能怎么办呢？
　　
　　他什么办法都没有，石材是安闻的，掌握主动权的也是安闻。
　　
　　不到半个小时，安智信就派人过来谈判了。
　　
　　这个时候，安闻也成功身退。
　　
　　接下来，他坐等着收钱就行了。
　　
　　“异界开发了这么久，终于要见到回头钱了。”