第三十二章 团购老大是怎么炼成的

第三十二章 团购老大是怎么炼成的 (第2/2页)

团购行业发展初期，指望商家自己找团购公司，基本不现实。靠的是地推人员，一家家跑，一家家谈。
　　
　　所以陆炎在创业之初，就去挖了阿狸的“大将干嘉炜。
　　
　　而余双鹏、宋晶等一大批城市经理，大区经理，早期也是非常用心和吃苦的。
　　
　　如余双鹏带队进军东观市时，只有几名员工，而拉手网在当地，已经有二十余人的队伍了，市场份额占的也挺多。
　　
　　可余双鹏这人爱琢磨，发现拉手网的人，有激情，但没啥策略。
　　
　　而东观市区小，区、镇多，商圈分散。
　　
　　余双鹏就调动销售人员，去区、镇做几个单子。
　　
　　拉手网的人一瞧紧张了，马上分配人手到各区、镇。
　　
　　余双鹏则虚晃一枪，又带人攻克市区的商家了。
　　
　　跟蛋糕店合作，推出情人节小蛋糕。跟KTV合作，设计出生日优惠套餐，吸引过生日的顾客呼朋唤友，同时攻略各大电影院。
　　
　　电影院这一行，是很多团购公司，在初期最容易忽视的领域。
　　
　　因为毛利太低，一张电影票的毛利，才五毛一块。很多团购网觉得得不偿失，却忽略掉电影团购，带来的用户流量与黏度。
　　
　　就这样，积小胜为大胜。少犯错，就是立大功。
　　
　　陆炎的美团网，凭借着更清晰的市场定位，坚持本地服务。更严格的地推管理，更实惠的线上广告，期权激励……，等诸多有利因素，成为行业老大。
　　
　　团购是个双向市场，一面是商家，一面是消费者。
　　
　　重要特征就是，一面越多，另一面也会越好！
　　
　　双向市场的产品，超过某一阈值后，就会进入正循环。导致消费者越多，商家就越多。而商家越多，消费者也越多。
　　
　　就像淘宝做到一定规模后，企鹅与千度也很难抢到市场。
　　
　　除非，它自己犯错误，误以为整个社会消费升级，用户很难搜到廉价商品，才有后来的拼多多啊！
　　
　　2012年的夏天，陆炎名下的美团，市场份额达到57.4%，已经是行业霸主。但依旧有大众点评和糯米网两个强劲的对手。
　　
　　整个团购市场，有点像从“诸侯混战”，走向“三家鼎立”的趋势。可因为智能手机的普及和商家的接受问题，团购市场规模还在扩大。
　　
　　美团与大众点评和糯米网的市场争夺战，依旧持续。
　　
　　7月初，陆炎就放下一切工作，进入国家队，为征战奥运做准备。
　　
　　他这次报名了男子100，200米和75公斤级拳击比赛。
　　
　　消息传到网上，可谓引起轩然大波。比另一时空的马耘拍电影，还叫人意外。
　　
　　陆炎擅长短跑不假，会武术的事，好些网民也知道。
　　
　　可武术跟拳击，那是两个概念啊！
　　
　　这尼玛要是在赛场上，叫外国选手揍的鼻青脸肿，多影响形象啊！
　　
　　一些女粉丝，甚至到陆炎微博下面留言呼吁，不希望陆炎参加拳击比赛。
　　
　　可男性网民，对这事就比较期待了！