024章-转正

024章-转正 (第2/2页)

“当然不是！”我第一反应就是，否认了李总的这个说法，本能就是这样我不会否认自己的能力。
　　
　　“那又何来苛刻呢！”李总就像挖了好几个坑，正等着子玥跳下去后，爬了上来，再跳•••
　　
　　“我是觉得我没转正不能卖车，这个目标我完成不了！”对的，关键我不是没有这个能力，而是我还没转正，问题就在这里。
　　
　　“我看了你入职的时间，已经两个月了。按照正常人来说，在准备两个月的时候就应该开张了。”李总有点质疑子玥的样子。
　　
　　正常人？我脑子里唯一反应过来的是，李总说我不是正常人？说我迟钝还是说我笨！
　　
　　“你觉得转正这种事，是别人给你机会，还是自己争取机会！”李总看着我没回答，便又说了起来。
　　
　　“有史以来作为一名销售，想要转正最快最有效的方法就是，逼单！”
　　
　　“你开张了自然就会有转正的机会。”
　　
　　“你想要转正，你也要拿出你能转正的实力出来，而不是等着给你转折，这是不可能的！”李总很肯定跟子玥说。
　　
　　李总的话我想明白了，问题不出在别人而是出在自己。
　　
　　“今天是周末就是个机会，能不能争取到就看你自己的了！”李总看着无动于衷的子玥后又提醒了她一下。
　　
　　子玥果然一点就醒，恍然大悟的样子。
　　
　　“李总，我知道怎么做了！”我仿佛发现新大陆似的，眼前一亮。
　　
　　“嗯，去吧！”李总淡淡的口气说。
　　
　　我还是太笨了，连最基本的方法都想不到。
　　
　　就如李总说的今天是周末，一周里人流动最多的一天，想要转正就是现在了，只要抓住客户就有机会转正了，那么5台车的订单目标就不成问题了。
　　
　　被李总点醒过一番后的邱子玥就像打过鸡血一样，热血沸腾，充满了干劲。
　　
　　其实在销售的行业里面，有一个阶段是比较容易开张的。例如现在还是新人且销售技巧一概不通的邱子玥，这个阶段的实习销售，是毫无套路的。
　　
　　现在的客户最怕碰到的，就是满满都是套路的销售顾问，每说一句话都已经设下好了圈套陷阱等着你跳下去。
　　
　　反而面对小萌新的时候，还可以趁机懵懂的时候吃个便宜，因为客户的心里是明白一个道理的，最好欺负的就是新人，能吃到便宜是每个客户心理的正常反应。
　　
　　从上午开始展厅里就有着源源不断的客户进进出出，原本空荡的周一到周五，到了周末所所有人员便活跃了起来。
　　
　　邱子玥虽然不会一眼就能看出这个客户今天一定买车的技巧，但是她没有放过任何一个被筛选后的客户。
　　
　　怀着热情和自动去接待客户，即便没有成交，但是能成功地知道客户的名字和留下联系方式，这就是在做好自己的客户基盘。
　　
　　不断的收集客户资源，现在今个月甚至于未来的好几个月暂时不会购车的客户。
　　
　　经过培养维持联系的客户，很有可能有一天被你感动了，客户会联系你，进行了提前购车的计划。