015章-唯有套路得人心

015章-唯有套路得人心 (第2/2页)

就这样我们上了车开始返程。
　　
　　“芳姐你刚刚真的太厉害了！这客户一开始情绪这么激动，我看着都捏了把汗！芳姐你更是接招拆招，就像久经沙场一样游刃有余！”我此时就像一小迷妹一样各种夸张各种崇拜。
　　
　　“小意思小意思！这样的客户本来就很容易成交，他想要什么你尽管给就是了，但前提一定要先把套路铺好，不然一发不可收拾！”芳姐被夸赞了两句以后便翩翩起舞了起来，不过她有那个资格。
　　
　　“嗯嗯，受教了！”我很乖巧且很听话地点头。
　　
　　“对了芳姐能问你个问题吗？”我试着趁着这顾热劲不如打打关系多问几个问题。
　　
　　“嗯，你问！”芳姐这时候很爽快地回应我。
　　
　　“我记得的赠送给客户的5件套是免费的也是常规的，但是刚刚你说给黄老板追加送到了6件套还加一次保养，这个事王经理他同意吗？”我对这点还是很疑问的，不知道这里面又有什么技巧。
　　
　　“这个就更加容易啦，我们在最初谈单的时候，不要先把价格说得太死或者太低，这有利于我么在后面进行谈单的时候能有谈单更多的砝码！”芳姐很耐心地说着。
　　
　　“我还是有点不太懂，价格先不说太死和后面多送点东西有什么关系吗？”我还是很疑问。
　　
　　“这你就很外行了，打比方说吧，如果我们把价格抬高一点，那么我们多送一点东西给客户，而且考虑成本是合理的也不影响最低价交易的同时，那么这样就没问题了，这个总价格里面是足够能承担起的，还能顺利地拿下客户，这是最常见的一种谈单方式！”芳姐一一解答到。
　　
　　“我好像懂了其中的奥妙！那么这个需要跟王经理报备吗？毕竟赠送的东西碧原来的超出了。”我最后问了问。
　　
　　“这个也不用，我们只要在总价格里备注，多送的东西在里面扣除成本就行，而且啊这些本来就不用什么钱，只是我们标价的时候价格标的多了，实则是成本很低的！”芳姐继续地说到。
　　
　　“那芳姐你还说这台车本就不挣钱这是在骗客户的！”我回忆着刚刚芳姐谈单的时候有说过，难道这是故意这么说给客户听的？
　　
　　“哈哈，你才知道啊！你不会也信了吧！”芳姐一副你是不是真的相信了的样子。
　　
　　“我真的信了！”毫无疑问我真的信了。
　　
　　“芳姐，我当时真的想着怕这个客户拿不下来你才想到的这个办法。”我很老实地回答芳姐。
　　
　　“哈哈哈哈，你个傻孩子，这只是销售的一种技巧而已，你呀真是的要不要这么逗！以后凡是销售顾问说的话连标点符号都不能行。”芳姐这时候笑得好开心地说。
　　
　　“我终是明白了什么叫套路！”真的是终极影帝，奥斯卡欠所有销售顾问们一个小金人。
　　
　　唯有套路得人心，真真地表现得淋漓尽致！感慨感慨我离这个行业又近了一步。