014章-上门

014章-上门 (第1/2页)

自从六方位过后，我感觉现在的处境美好了很多，最起码我现在已经不用在拿着六方位的书和配置参培表天天记着了。而且我还可以去当做助理了，虽然不是什么好的职位不过已经进步很大了。
　　
　　今天刚好我可以协助芳姐去上门洽谈客户，我只是临时当了把司机而已，这次我进来后第一次出门拜访客户，虽然只是和小跟班，我想着以后肯定会经常用到的。先学习芳姐的套路。
　　
　　“芳姐，你准备好了吗？我们该出发了。”我看了看时间，这里出发到客户家里要半个小时，而且我们约得时间刚好是客户中午下班的时间。
　　
　　“好啦，好啦！马上就出发。”芳姐听到我喊她后便也出来上了车。
　　
　　我打开了芳姐发给我的定位，我直接导航了目的地，一边开着车一边看着导航的路线。
　　
　　我很想和芳姐聊天的，可就是觉得不知道聊什么话题，按他们的想法来讲现在还认为我是老王派来的人，所以我也很尴尬。
　　
　　就这样我们一路上也没多聊，不久便到了目的地。
　　
　　“嗨，黄老板您好！”芳姐下车后直接走到了客户的家里，还提着很多拜访的小礼品，这个做法还是很贴心的，客户看到有免费礼品赠送心里肯定是高兴的。
　　
　　黄老板也很热情地接待我们，又是泡茶又是拿零食的给我们。
　　
　　芳姐和黄老板礼尚往来一番了以后，两人都步入正题了。
　　
　　“哎呀，小何啊你也是知道的，我现在本来就在供着一台车，我想多买一台车也是为了让我老婆上下班方便一遍，就像上次说的我老婆呢也很喜欢着款车，问题就是我们首付给不了那么多钱，还有就是月供也不能超过2500。”黄老板也是实话实说，目前的情况是有点困难，资金也只有这些，能买就买了，不能的话就晚一点也没关系。
　　
　　“黄老板，您的情况我是知道的，您和嫂子也是真心喜欢这款车的，所以我今天过来之前还特地向我们经理申请过了，还给你做出了一套最适合你情况的方案。要不然我还真的不敢过来打扰你！”芳姐很真诚又很谦虚说到，果然黄老板被打动了。
　　
　　“是吗？是吗方案，赶紧让我看看！”显然黄老板对这个方案很感兴趣。
　　
　　“您看方案我都给你做好了，您最低首付可以帮你做到2W，月供三年，每个月就2300，比你预期的月供还少了200，这下又给你省了一个月的酒钱。”芳姐还帮黄老板敲算过一遍。
　　
　　“哈哈，您这个方案还挺好的。”这时候黄老板脸上多露出了笑容，这个方案他是比较满意的。
　　
　　“哎，等等！”这时候黄老板不知道怎么的，又打起了疑虑。
　　
　　“怎么了呢黄老板？”芳姐看着黄老板的表情，关心问了起来。
　　
　　这时候我看着芳姐很从容不迫处变不惊的样子，怎么觉得她驾轻就熟，而且还早已在意料之中呢？是错觉吗？
　　
　　“你这个方案看上去是很吸引人的，不会在后面又有什么要另外收费的地方吧！你们4S店最在行的就是玩套路，一开始是说的好好的价格不变，等交了钱后这里要附加费那里又要附加费的。”黄老板突然担心起来交易这么是不是有什么陷阱，所以便怀疑了这里面有问题。
　　
　　

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