第116章推广告策略

第116章推广告策略 (第1/2页)

许云桦不辞而别，没留下只字片言，后来也没写信给她，他如同风筝断了线，一去无踪影，他的行为再次深深地伤到了陈清秋，她有好几天都沉默寡言，心事重重。
　　
　　不过，重获新生的她并没有那么脆弱，也就短短的几天，她好像想明白了所有的事情，整个人好像活了过来，每天都安排的满满的，忙得连轴转。
　　
　　新机器到位后，很快渡过了磨合期，工人的运作水准上来了，机器运转也正常了，练泥的效率比旧机器高了，所需要的瓷泥量大了，每天收购的瓷泥短缺更多。
　　
　　新机器刚到位的时候，一天只需要停工一两个小时的，两个月后，却要停工半天多，工人的工资又必须全额给付，他们却做半天，玩半天。
　　
　　秦帆将陈清秋叫到办公室里，两人面对这种状况相对无言，心里暗暗着急。
　　
　　“怎么办？”秦帆捏着眉心，好苦恼，他真的觉得巧妇难为无米之炊。
　　
　　陈清秋咬着嘴唇一直在沉思，这个问题的出现在她预料之中，近来，她也一直在寻找出路，村里的每一座山都给她踏遍了，可是，就是无法找到取泥方便的新瓷泥矿。
　　
　　村民们的思想很难转变过来，他们总觉得身为农民，就得靠耕田种地活着，至于挑瓷泥赚小钱那是有空时才做的事，所以，哪怕她一而再，再而三提高瓷泥收购价格，能发动来挑瓷泥的农民也是有限。
　　
　　苦苦思索了两天两夜，陈清秋决定利用后世才会有的促销新手段试试。
　　
　　她自己心思先构思好，然后找秦帆商量，当陈清秋将这点子说出来的时候，秦帆立即眼睛都亮了，拍案叫绝，并马上开始谋划具体的实措方案。
　　
　　制订的收购瓷泥的新方案里，除了将瓷泥的收购价格往上提了一点点外，外加其他的好处，比如连续三天前来挑瓷泥的农民可以额外获一次抽奖资格。
　　
　　奖品五花八门，可以是一分两分或者一角两角的零钱，也可以是实物，五个碗，或者十支汤匙等等。
　　
　　零钱从练泥成本里扣除，碗与汤匙是秦帆土窑里出品的次品，不符合客户的要求，但还能降价出售的那种，因为这个时候的土窑技术落后，这种餐具在整个南头镇市场上到处都是，很难卖出去。
　　
　　一般普通家庭使用的餐具都是土窑制的次品，农家人不舍得花大价钱买优质品，都是买便宜很多的次品。
　　
　　现在赚瓷泥钱的同时，还可以获得不用花钱的餐具，这个便宜谁都想捡。
　　
　　这个点子从提出来到实施只经过了一天时间，第二天上午就开始实施了。
　　
　　陈清秋与秦帆亲自为那些获得抽奖资格的人派发奖品，每人只要抽了奖就不会落空，奖品有大有小，但因为是意外的惊喜，无论是拿到一分钱红包，还是拿到五个碗的，大家都很开心。
　　
　　通过口口相传，当天下午挑瓷泥的人几乎翻倍速，所收购来的瓷泥多了很多，练泥车间的机器一直轰鸣到下班时间才停止。
　　
　　经过粗略的盘点，今天练出来的瓷泥价值剔除成本，包括奖品支出，赚的比平时多了一倍多还些，按照这样的效率，估计再过半个月，练泥车间出产的瓷泥有三分之一可供外售，如果能不断提高的话，前景一片光明。
　　
　　虽然是初见成效，但秦帆与陈清秋都很开心，决定加大宣传力度。
　　
　　首先决定掏钱在村晒谷坪放一场电影，电影是当时风迷一时的彩色战斗故事片《铁道游击队》。
　　
　　太阳还没下山，晒谷坪就拉起了大布幕，挂上了大型广播喇叭，先播放当时流行的歌曲，让人们耳目一新，然后才告诉大家今天的电影名称，故事概况，把秦帆土窑的宣传穿插在其中播放，重点是收购瓷泥的新方案。
　　
　　这个时候的农村，电视与广播都没普及，人们对于广告还是非常新鲜，接受力几乎百分百，当平时缺少娱乐的村民听到这广播后，全都停下手中的活，竖起耳朵收。
　　
　　那些吸引人的方案很快就在村民中传开了，引起了不小的轰动，大家纷纷议论这个方案，感觉十分好奇。
　　
　　很多人都知道秦帆土窑的练泥车间主要负责人是陈清秋，不少人想进一步了解情况，便找到陈清秋家。
　　
　　陈清秋也不厌其烦地解释一遍又一遍，那些村民怀着疑惑而来，高高兴兴地离开，并且表示第二天一定去挑瓷泥，抽奖，碰碰运气。
　　
　　忙了一整天，陈清秋并没有应陈小苑的邀约去看电影，她只想好好睡一觉，第二天也许还有更多的事要忙。
　　
　　可是，陈小苑很想拉着她一起去，死缠烂打，说什么听说《铁道游击队》很好看，错过可惜。
　　
　　

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