第四十七章 硝烟弥漫

第四十七章 硝烟弥漫 (第1/2页)

在最初的慌乱之后，老姜迅速稳住阵脚，召开研发、销售、生产各部门头脑商谈，很快制定出针对性的策略：
　　
　　一、万燕VCD全面降价，由原先的5500调整为3200，降价幅度超过40%；
　　
　　二、销售部门着手安排，对销售商进行补贴，差价折合成提货款，这样万燕既不需要出现金，又可以加大出货填充市场。
　　
　　三、研发部门加快对新款cvd的测试，并聘请专业工业美术设计，对cvd的外观进行重新设计，并着手进行量产化准备。
　　
　　四、宣传部分尽快制定宣传方案，万燕决定借贷2000万元，用于cvd发布的全国宣传。
　　
　　就在万燕准备大干一场时，来自IBM的一记闷棍，差点将老姜打晕。
　　
　　元月十七日，IBM中国区发出公司函，提出因产能原因，从下个月开始，将原本合约中每个月提供至少三万片解码芯片，改每个月五千片，IBM表示对此非常抱歉，愿意对违约责任进行赔偿。
　　
　　老姜长叹一声，真是福无双至，祸不单行！
　　
　　王岸然接到消息时，是在火车上，老姜打的电话。
　　
　　“岸然，现在该怎么办？”
　　
　　王岸然感觉有点意外，他在IBM公司呆过，熟知IBM的历史，在1992年，IBM公司的微机、小型机首次出现亏损。
　　
　　按道理讲，这个时候应该不会放过这个大单子，毕竟每个月三万片，涉及的金额有上千万，这一年下来，也可以给IBM带来不少的利润，其中一定有什么变故。
　　
　　不过这样的事，IBM没少做过，当初科院研究数据处理中心，拟采用的IBMpower芯片，结果协议都签订好了，IBM突然决定不供货，原因和这次离奇的一致，就是产能不足。
　　
　　以至于科院不得不启用替代方案，采用intel安腾处理器。
　　
　　这种卡脖子的事，在商业上太常见了，所以大公司都有专门的人研究供应链的安全。
　　
　　现在万燕被卡脖子了，作为万燕的大股东之一，王安然只有一个字，不服就干。
　　
　　“姜总，我有几点看法，首先，派人到IBM中华区总部，落实违约金事宜，争取两千万尽快到账。
　　
　　第二，找人在媒体上披露，就说IBM故意进行商业垄断，和小鬼子一起，恶意商业竞争，反正怎么狠怎么来，搞臭他！
　　
　　第三，尽快组织cvd生产，控制成本，铺货，将VCD价格砸穿，谁也别想在vcd上赚钱，让大家一听到VCD，就知道低端货，上不了台面。”
　　
　　老姜一听肃穆，狠。
　　
　　“岸然，这就是田忌赛马吧，拿我们的低端货拉下他们的高端货，而我们的高端货就可以独占市场。只是，这么抹黑IBM，真的好吗？会不会惹麻烦！”
　　
　　王岸然心道，你老姜在商业上也是嫩了些，IBM这次反水，不给他点教训怎么行。
　　
　　“姜总，都是匿名的，你怕什么，就算找到万燕，这不还有律师嘛！这个可是跟行业巨头IBM打官司，最好打个十年八载的，万燕的广告费都省了。”
　　
　　额，还能这么玩，姜万勐想了一会，又问道：“那已经提货的商家怎么办，VCD降价这么多，肯定会惹来他们的不满，万燕在渠道上会很被动。”
　　
　　

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