Lesson 12

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雪莉公司总部，时间已经到了晚上8点，张承泽的办公室内依然灯火通明，茶几上外卖的残羹冷炙可以看出连晚饭都是在办公室内解决的，跟肖可卿所商量的事由此可见非同一般。
　　
　　“张总。”肖可卿一张俏面神采奕奕，丝毫不见倦意。“合同草案您看还有什么问题吗？”
　　
　　张承泽满脸堆笑道：“代理合同每年我没少签，只是这次太过突然。已经研究大半天了，我这没什么问题，明天再交法务部确认一下，没问题的话三日内应该可以签订正式合同。”
　　
　　“那最好不过了，现在一切都讲求效率，我可不敢有丝毫懈怠。”
　　
　　“说得好，呵呵......”张承泽向肖可卿伸出右手，“汪总有肖主任这样的女中豪杰助阵，真是他的福气呀！”
　　
　　肖可卿大方的与张承泽握了握手，“张总过奖了！”说着拍了一下身旁童妍的肩头，“此事童妍才是功不可没，带了一位这么优秀的徒弟......”
　　
　　童妍似乎并不领情，面无表情的谢绝了肖可卿的好意，“肖主任客气了，这事我只是经办而已，若论功劳则完全是林一民自己眼光独到，跟我没什么关系。”
　　
　　“都有功，都要重赏！呵呵呵......”
　　
　　张承泽何等敏锐，赶紧出言制止了两个女人之间的暗斗。
　　
　　送走了肖可卿张承泽禁不住喜上眉梢在屋内兴奋得来回踱步，童妍却没有一点高兴，冷冷问道：“用这么低的价格把西南三省这么大片区的代理权给她，值得吗？”
　　
　　“别忘了她还要一年内包销30万套！”
　　
　　童妍不以为然道：“她完不成我们又能拿她怎样，不就200万保证金而已？”
　　
　　张承泽笑着拍拍童妍肩膀，拖过一把椅子在她面前坐下。
　　
　　“小童，我早看出来你和其他人不一样，你遇事冷静有自己的思想不会人云亦云，这很好！我张承泽是靠自己一步一步打拼才走到今天，所以很能理解你的心情，你不必担心Mike.周会成为前途的绊脚石，我可以把策划部从市场部中分离出来独立，由你任总监。”
　　
　　“不不不张总，我不是这个意思！我只是担心以一半的价格把代理权给她，会不会太便宜她了？”
　　
　　“哈哈哈......”张承泽仰天大笑道，“小童啊，你要明白经商最大的风险是什么？”
　　
　　“资金的安全。”
　　
　　“我就说你是个人才嘛，这么简单的问题却绝少有人回答正确。”张承泽目光中满是由衷的赞叹，“一款产品上市前不管市场分析它的销售前景有多好，其实都是扯蛋。就跟赌博一样，没亮底牌之前谁有必赢的把握？”
　　
　　童妍知道张承泽并不轻易分享他的经验，所以听得十分认真。
　　
　　“男装产品没上市前就是在赌，赌博最重要的是什么？稳中求胜。肖可卿也是在赌而且她比我们赌得更大，看似她只用一半的价格就拿到了代理权但包销任务我也是翻了一倍。最关键的是她的三十万代理费和两百万保证金足够我男装产品的研发成本，换句话说就算亏也是亏她的钱，对我雪莉集团来说伤不了分毫，这么好的买卖上哪儿找去？”
　　
　　童妍不得不佩服张承泽的老辣，接过话来继续分析道：“也就是说跟她签约对雪莉集团而言就是包赚不赔，无非只是赚多赚少的问题。像她这么精明的人敢赌这么大，也从另一方面给了我们对市场前景乐观的信心。”
　　
　　“肖可卿根本就输不起，她是在孤注一掷。”
　　
　　“何以见得？”这让童妍大感意外。
　　
　　张承泽露出标志性的老谋深算笑容，带着几分得意说道：“别以为我老头子就不注意你们年轻人的心思，大洋商场开业已经一年多了，算上前期筹备有六七年之久，老板汪华恐怕早对肖可卿失去了兴趣，否则也不会让她出来招商，这摆明了废物利用嘛。对这一切肖可卿当然心知肚明，所以也一直在为自己的以后作打算。无意中听到林一民说起对男装产品的开发让她如获至宝，她多少也对这一块有所熟悉，除了看好市场前景以外也是她唯一向汪华自我证明的机会，还能名正言顺的挣退休费和培养自己的市场，她当然一刻都不能等。”
　　
　　“唉——”童妍一声长叹，不无惋惜的说道：“像她这么漂亮又聪明的女人，沦为男人的玩物又是何必呢？”
　　
　　“但凡普通一点的女人都能认命，唯独她这么优秀的女人才无法接受贫穷和平庸。”张承泽望着天花板若有所思的喟叹，“一个美丽如斯的尤物，又冰雪聪明，教她如何接受风华正茂的贫穷？”
　　
　　“或许，多读点书，晚入社会几年，她就会找到答案。”
　　
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　　林一民一直不敢直视童妍的目光，除了做贼心虚还有其他不得而知的因素在作祟。
　　
　　童妍却很坦然，只是笑容冷得像冰。
　　
　　“怎么样，昨晚很过瘾吧？说说嘛，大家好朋友分享一下嘛！”
　　
　　林一民只一个劲的摇头，他还没有傻到真的实话实说，河堤公园的江风把他吹醒了大半。
　　
　　

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