Lesson 6

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海逸酒店是国际品牌的五星级酒店，林一民这辈子头一回进入这么高档的场所难免有些晕头转向。好不容易找到静月轩包房站在门口却犹豫不决起来，万一里面没人岂不糗大了，就算有人跟人家聊什么呀？
　　
　　死就死吧，关键时刻唯一能支撑他信心的唯有脸皮厚了，林一民拿出慷慨就义的勇气敲响了房门。
　　
　　“请进。”
　　
　　里面果然传出肖主任的声音，林一民的心脏更加狂跳不已，一咬牙推门而进。
　　
　　包房内就肖主任一个人，但今天的装扮完全不同于昨日。亮黑的秀发随意散落在肩头与后背，浅绿的连衣裙道不尽的温婉动人，没有一丝女强人的气息，倒像是百媚千娇的小家碧玉。
　　
　　林一民看得有些痴了，肖主任也被他火辣辣的目光看得脸颊一热，递过一杯茶说道：“迟到可是约会的大忌哟。”
　　
　　“哦，对不起对不起......”林一民忙移开目光，“其实我早到了，找了半天才找到。”
　　
　　“今天我请客，喜欢吃什么随便点。”
　　
　　肖主任说着给了他一部iPad，林一民接过翻阅了几页后吓得不住咋舌。
　　
　　“我滴吗呀，这是吃饭还是吸血，要不换个地方我请你吧？”
　　
　　肖主任莞尔一笑，“下次吧，今天我请你，别客气。”
　　
　　林一民把iPad还给了她，摆手道：“你帮我点吧，不用太贵能吃饱就行，我都看不懂这上面到底是什么？”
　　
　　“OK！”肖主任叫来服务员耳语了一阵，服务员点点头毕恭毕敬的退了出去。
　　
　　不一会儿，各种精美的菜肴堆满了桌面，服务员打开一支红酒给他们斟上后知趣的退出了房外。
　　
　　“为我们的第一次约会，干杯！”肖主任举杯道。
　　
　　“干，干杯！”林一民一口咽下嘴里的美食，举杯附和道。
　　
　　“觉得这酒怎么样？”
　　
　　林一民端详着手里的红酒，突然瞪大眼睛问道：“这不会就是传说中的拉菲吧？”
　　
　　“别一说红酒就是拉菲，”肖主任摇摇头，“这是勃艮第产区的一款红酒，罗曼尼康帝。虽然小众但很适合女人，以后请心仪的女孩吃饭就点这款红酒，很容易俘获她的芳心。”
　　
　　“这样啊——”林一民嘴上这么说着，实则心里对这些完全没有印象，什么勃艮第、什么罗曼尼......
　　
　　“你是不是感到很奇怪？”
　　
　　“啊，奇怪什么？”
　　
　　“奇怪我会一口答应跟你吃饭。”
　　
　　“就是啊，”林一民说话的间歇不停的往嘴里输送着各种美食，“你堂堂肖主任——”
　　
　　“肖可卿。”肖主任突然打断他，自我介绍道：“我叫肖可卿，你可以叫我肖可卿，也可以叫我肖姐。”
　　
　　林一民念叨着：“肖姐听起来像‘小姐’，不好。我还是叫你可卿姐吧，名字好听多了。”
　　
　　“好听吗？”肖可卿眼中突然有种孩童才有天真。
　　
　　“当然好听！”林一民当面奉承女孩是他的拿手好戏，“可卿，可以亲......”
　　
　　肖可卿听了顿时脸颊绯红，林一民自觉失言不敢再多说一字，现场气氛变得十分尴尬。
　　
　　“油嘴滑舌可不是优点，”肖可卿脸上笑容尽失，语气也变得生冷起来。“很多人以为一个优秀的销售人员应该能言善辩，其实这是不对的。真正优秀的销售人员不一定要巧舌如簧，而是能一言九鼎信守承诺。”
　　
　　“不懂。”林一民对着她直摇头。
　　
　　“一般的销售人员认为只要客户付了钱，销售就已经终止了。优秀的销售人员却认为销售才刚刚开始。”
　　
　　林一民突然对眼前的肖可卿有种高山仰止的感觉，放下筷子恭恭敬敬的问道：“有点懂了，你能再说详细点吗？”
　　
　　肖可卿脸上恢复了笑意，“这原本是Mike.周应该告诉你的道理，可大家都知道他没这本事。”
　　
　　“嗯嗯。”林一民眼中充满了期待。
　　
　　“你想想海尔电器，冰箱不如德国西门子，显示器不如韩国LG，空调不如格力......可为什么海尔的市场份额远远领先于它们？”
　　
　　林一民茫然无措的摇摇头。
　　
　　“就因为一个环节，售后。当别人都以为销售结束的时候，海尔的销售才刚刚开始。”肖可卿说到这儿讳莫如深的一笑，“我也只能点到为止，毕竟我不能替Mike.周做所有的功课。”
　　
　　“肖主任，不，可卿姐你真是太厉害了！”林一民拍着巴掌由衷赞叹道，对她也有了全新的认知。
　　
　　“你是真的这么想还是故意恭维我？”肖可卿调皮的冲他眨眨眼。
　　
　　“苍天可鉴！”
　　
　　“那好吧，”肖可卿对他的表态似乎十分满意，“我还知道今天你来之前是领命前来，对不对？”
　　
　　林一民对此已经不感到意外了，不要在聪明人面前耍聪明是他最聪明的地方。
　　
　　

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