Lesson 4

Lesson 4 (第2/2页)

“人家！？”
　　
　　童妍和李晓丽齐声重复着这两个字，然后再也憋不住趴在桌上笑得死去活来。
　　
　　林一民黑着脸怒视她俩，但“悲愤”的情绪很快就难以为继，因为他自己想来都觉得好笑。
　　
　　童妍揉着酸胀的面部肌肉说道：“没事，我刚来时也犯过这病，最多半年这种症状就全消失了。这也是咱们这个部门的通病，就跟小孩出麻子一样是个必经过程，你也不用太往心里去。”
　　
　　李晓丽：“我还以为你是个异类，原来只是进入状态晚了点而已。”
　　
　　林一民本想在她们身上取点经，现在看来他想多了，也懒得再自取其辱抄起碗筷开始狼吞虎咽。
　　
　　“我说，你别冲饭菜撒气呀，怎么说我也是你的实习导师有什么不懂的可以问我啊。”
　　
　　童妍可能意识到玩笑开过了一点开始向他示好，林一民舞出一片筷影勺花，没搭理她。
　　
　　李晓丽见了咬着筷子头问他，“生气啦，小气！”
　　
　　“笑话，”李晓丽的话立竿见影，林一民使劲把嘴里的饭菜咽进肚里，“本草我好歹也......”
　　
　　“啥玩意儿？”
　　
　　“本校草！也可以叫‘孤’、‘寡人’、‘朕’......”林一民不耐烦的解释引得她俩一阵狂呕。
　　
　　“销售之星要全年总业绩前三名才有资格上榜，我进公司五年了也才上过一次榜，晓丽比我晚点也来三年多了到现在前十都还没进过，我只是提醒你目标定太高失望就越大。”
　　
　　“要么辉煌，要么凄凉。再说我失望惯了，不怕。”
　　
　　童妍见他态度十分坚决，想了想说道：“眼下倒是有个机会，今年的江州市服装行业展销会下个月就要在会展中心开幕，到时会有来自全国各地的代理商和经销商前来参会。我们的雪莉美体束身衣和纤体瘦身系列产品是这个领域的龙头老大，我有参与这次的展销策划，你有什么不错的点子可以告诉我，一旦被选用可以在此次展销会的总销量中提取一定比例算作你的业绩。”
　　
　　林一民眼神一亮，问道：“比例是多少？”
　　
　　“个把创意而已，最多1到3个百分点。”
　　
　　“才这么点！”林一民大感失望。
　　
　　“这么点？”童妍为他的无知颇感无语，“大哥，平日里咱们跑的都是市内的卖场而已，展销会上可都是代理商。”
　　
　　“有啥不同，代理商长两个屁股？”
　　
　　李晓丽平静的说道：“每年展销会上签的订单占公司全年订单的70%以上。”
　　
　　“去年是81%。”童妍补充道，“这么说吧，商场只是零售和散户，代理商才是批发商。”
　　
　　林一民忙一把将童妍的整条手臂紧紧抱在怀里做撒娇状，“俗话说一日为师终生是我马子，你可不能不管你爷们啊！”
　　
　　童妍笑道：“一日为师终生为......”突然觉察出其中奥妙，任她大大咧咧惯了仍觉脸颊发烫，抽回手臂嗔怒道：“敢跟师父没大没小的，真是色胆包天！”
　　
　　林一民觍着脸又抱住了人家手臂，还把脑袋靠在童妍肩头蹭来蹭去。
　　
　　“反正你也找不到婆家，我好心要了你我都不怕你怕什么。”
　　
　　“我怕咱俩上床脱光了衣服后我会笑场。”
　　
　　“嗤——”一旁看热闹的李晓丽听了乐得花枝乱颤。
　　
　　林一民一时没反应过来，木讷的表情让人忍俊不已。
　　
　　童妍叹口气摇头道：“就这智商还想当销售之星，你若当上雪梨公司都破产八百回了。明天别迟到，先老老实实跟着我去拜访客户吧。”
　　
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　　市场部的工作主要分三大部分，活动策划、市场开发和客户维护，整个部门数十位市场专员五人一组分为若干组分别负责不同的区域，童妍是组长负责江北片区，李晓丽是童妍组的组员之一。
　　
　　定期对客户进行回访是一项重要的日常工作，除了情感维护还能掌握实时的销售态势，了解第一手的市场回馈信息。
　　
　　童妍上午要拜访辖区内的三家商场，其中有两家都设有专柜所以管理模式上相对简单不用花费太多时间，但剩下这家大洋商场一直觊觎雪莉的良好市场表现想从中分一杯羹，所以一直以各种理由不同意设立专柜除非与之联营。童妍与其招商办主任软磨硬泡了一年多的时间仍未能啃下这块硬骨头，这也成了她的一块心病。堂堂一线品牌混迹于各类杂牌货色之中，没有专属的营业员在销售力度上明显疲软，不但销量远低于其他商场对品牌的形象也有负面影响，鸡肋无肉可又不忍弃之，这是最令童妍头痛的地方。