第九十五章 谈判

第九十五章 谈判 (第2/2页)

而哥俩好集团，只有小伟和公关部主任伍月，甚至连一个秘书都没指派。
　　
　　几年不见，小伟人发福了很多，大腹便便的，养尊处优，老板派十足。
　　
　　会议的上半场，由双方各自介绍自己的企业情况，及本次谈判的合作意愿。
　　
　　会议资料长篇累牍，大多是和本次谈判关联不大的东西。
　　
　　看得出来，小伟是在拖延时间，为自己的企业寻找生路。
　　
　　出场后，礼节性性的和我们寒暄几句，他一直半闭着眼睛，坐在椅子上养神，竖着耳朵听我们的给出条件。
　　
　　下半场刚开始的很长时间里，他干脆人都不见了。
　　
　　会议开到五点多的时候，小伟又从外边晃了回来。
　　
　　我注意到，他的神色很慌张。
　　
　　不过，还是坐在一个角落的沙发里，一言不发。
　　
　　我暗中观察他的表现，不免心里好笑。
　　
　　这个谈判很有意思。
　　
　　没有唇枪舌战，纯粹是暗中势力的较量。
　　
　　小伟会议中间出去，我猜测是在找援兵，摸情况，探底线。
　　
　　他回来后一脸颓废的模样，让我基本猜出他的当前的状况应该很悲观。
　　
　　不然，以他的脾气，这种无关痛痒的谈判，早就要结束了。
　　
　　我不禁想起了当年这哥们在收购大志富采矿场时候，意气风发的样子。
　　
　　当时由于有了背后势力的支持，小伟对我和大志的态度，那是嚣张至极。
　　
　　一个小小的采矿场，在他的眼里一文不值，那谈判的气势，恨不得幕后老板如果再多给几个钱，让他去收购个地球也不在话下。
　　
　　如今，他应该也清楚，自己企业命运的大限已到，在他的能力和势力范围之内，做什么都是徒劳了。
　　
　　不知道他的无力感和当年我们大志富被迫转让的情形又多少相似之处？
　　
　　这真是“十年河东，十年河西。”
　　
　　我看着他歪坐在一旁，仔细的听着我们的秘书宣读集团起草好的合作意向书，一声不吭，只是在不停的擦汗。
　　
　　伍月也好，小伟也罢，每每听到坐在我身边的萱说一句话，他们都不约而同的、不停的上下打量她，脸上的表情阴晴不定，极具戏剧性。
　　
　　萱的身份太特殊。
　　
　　她来这里，代表着过去的广投，代表着如今的京兰集团，代表着企业，同时也代表着的个人，既是谈判官，又是审判官。
　　
　　我不知道，她坐在这里，会不会让对面两个人的心里感受到来自良心深处的谴责压力。
　　
　　这也是北京老京官的高明之处。
　　
　　“心理战”！
　　
　　运用的恰如其分！
　　
　　会议又进行了一个小时，双方把所有的文件都基本讲的很清楚了。
　　
　　小伟终于结结巴巴的开了口。
　　
　　大家都安静下来，听他最后的意见表达。
　　
　　“我......我代表......代表哥俩好集团，表态：“我......我完全......完全同意本次收购方案，但......但是......”
　　
　　他停了一下，扫了我一眼。
　　
　　脸色灰白，神情落寞。
　　
　　“我......有一个条件，就是，就是我们不准备......准备要你们的土地，我要......要现汇！”
　　
　　听上去，这个条件也没什么大毛病。
　　
　　可是我们很清楚，所有的商业行为，都是现金为王。
　　
　　小伟这一招应该是很高明，“你们不是胳膊比我大腿粗吗？要买了我吗？好，我同意，但是我不要地，你拿钱来吧。”
　　
　　没有任何一个公司，可以拿出几个亿的现金来。
　　
　　这个生意，看来小伟还是想给搅和黄了。
　　
　　他还是在做最后的困兽之争。
　　
　　萱看了我一眼，和我交换了一下眼神。
　　
　　“小伟经理，你的意见，我们会如实反馈给集团。”
　　
　　我作为主谈判官，很官方的表了个态。
　　
　　“你提出来的条件，前提是满足我们集团给出的价格，具体支付方式，关于你的意见，我会让集团秘书做好收集，我也会及时的向集团董事会反馈，我相信，很快就能给你一个满意的答复。”
　　
　　我的意思也很明显，不管是给你现汇，还是给你两片烂地，今天的谈判成果我得保护好，那就是：“你哥俩好集团已经接受了我们提供的价格！把大厦卖给我们的事实，是板上钉钉了！”
　　
　　这样，今天的会就没有白白召开，算是有了一个阶段性的成果。
　　
　　说完，我站起身，冲着他冷冷的笑了。
　　
　　小伟的嘴角抽搐了几下，瞪了我一眼，没说一句话。
　　
　　我要表达的意思很明显，“我们吃定你了！”。
　　
　　这样的信息，和当年他逼我转让大志富有异曲同工之妙。
　　
　　第一次谈判，到此为止。
　　
　　很显然，下边的博弈走向，究竟鹿死谁手，就看哪方的手段更高一筹了。