第二十一章 付出与回报
第二十一章 付出与回报 (第1/2页)送走了大刚，我开始收拾宿舍，整理自己的东西，马上要开始上课了，要做的事情还很多。
同宿舍的人也陆陆续续的返回来了。
只有大志和阿鹏还没有回来，一个距离远，在路上，一个距离近，不着急。
一天的光景，过得很快，日暮时分，我正在公共盥洗室洗衣服，同宿舍的人喊我接电话。
当时的联络方式还很落后，还没有流行使用手机，而且，手机价格也非常昂贵，家庭条件稍好的同学，腰里别个BP机，可以通过传呼台呼叫留言，宿舍里有个公用的电话，规定由学生自己买卡，充值后才可以使用。
我跑回宿舍，电话里的声音很陌生，问我是否是某某广告公司的业务员。得到我肯定的答复后，对方约我第二天上午见个面，洽谈一下一宗广告相关的生意。
放下电话后，我高兴的扔下盥洗室洗了一半的衣服，满手都是泡沫，也顾不上擦，急急忙忙的翻找已经被一堆复习课件淹没的广告公司的资料简介。
这可是我辛苦跑了近一个月的第一单啊！临近开学，跑了那么久没有一家回应，我本来已经不抱任何希望了的。看来失望之后的希望更让人振奋。
我要好好的准备一下资料，由于电话里对方没有明确说清是什么业务，所以，我必须把广告公司所有的业务介绍熟悉一个遍。以免不能满足客户的需求。
第二天我早早的起床，再次精心准备一番后，带好资料按着约定抵达洽谈地点。
洽谈地点是一个展厅的工地。
等了半个小时，一辆崭新的桑塔纳轿车停在我的身旁，车上走下来一胖一瘦两个人，听语音，瘦子是昨天打电话的人，他指着身边的胖子，介绍给我，说那是他们老板。
胖子上下打量我半天，客气的握了握我的手，“你是广告公司的人？”
“是的”，我有点心虚。
“装饰效果图能做吗？”，他问道。
这是我的一个工科大学生的强项，我很自信的回答他，“没问题。”
“好的”，他对我肯定答复比较满意，“我一会儿还有其他的事情要忙，和你交代清后，以后的事，你和我的业务经理直接对接就可以了。”胖老板指了指瘦子。
“我们带你去现场看看，你可以提一些建议。”老板对我说道。
这的确是一个大单，老板带着我和瘦业务经理走进营业大厅，大厅里一群工人正在热火朝天的忙着装修。
他回头看了我一眼。“我这里装修好后，要做一个产品展厅，你们广告公司的任务就是做展台和背板，没问题吧？”
任务量很大，但是不复杂，我一口应允。
“你和业务经理把尺寸量一量，做一个效果图，附上你们的报价，我们再谈一次，如果方案合理，价格合适，你就可以施工了。”老板对我说。
老板交代完，开车走了。
业务经理热心的帮我量好尺寸，提了一些要求，让我回去准备方案，也去忙其他的事情了。
单子是接了，后面能不能做，甚至做好，我还得加倍继续努力。
于是，我急急忙忙的赶回学校，熬了一个通宵，按着现场量好的尺寸设计效果图，做出材料计划。
然后又跑到校外联系安装公司报价。组好价格，与业务经理约见，提交方案和报价后，心情忐忑的回到校园等消息。
一连两三天没有任何回应。
我几乎又在放弃的绝望中，收到了业务经理的电话通知，方案通过了，价格再降2个点就可以组织施工了。
我是没有任何资金的垫付的，材料采购款对我来说是个天文数字，万般无奈之下，我放弃材料部分的利润，和安装公司的老板协商，把材料也转包了给他。
总算开工了，我的心情的激动是无法用语言形容的。
开课还有一周的时间，胖老板给我的工期是五天，冥冥之中好似上天安排，给我这份意外的收获。我一定要把事情做好，而且要确保质量和工期，在我的一再要求下，安装公司老板和我每天都蹲在工地，现场解决随时发生的问题。
马上就要完工了，胖老板醉醺醺的来检查工作，看了我设计的效果图和施工的现场，黑着脸没说话。
“你们公司干活的负责人在不在？”他问我。
看他的样子，我有点紧张，把安装公司的经理喊了过来。
胖老板瞪了一眼安装经理，骂道：“这个展板我花了2万多元，你就给我做成这样？”
“老板，您看，我这里还需要做哪些改进？”安装老板陪着笑脸，同时斜着眼睛看了我一下。
胖老板太不地道了，他应该非常清楚广告公司和安装公司的关系，故意把底价泄露给了我的下家，我觉得有些难堪。沉默着没搭茬。
“你用的这个材料不行啊，换了吧。”老板仍旧很不高兴。
“这材料和设计图纸的色差太大了。”他的要求好像合情合理。
“老板，这颜色没有什么问题啊。”我有些疑惑，设计图是我做的，材料也是我亲自选的，现场做的和图纸一模一样，没有任何偏差啊。
“不行，我说换就得换。”老板提高了声音。
“老板你看，这料都快下完了，如果换掉，就全废了。”瘦业务经理在边上，好像也有点看不下去了。
“不换可以，价格就得再降2个点。”老板钻到轿车里，发动车子，扔下一句话走了。
原来如此，已经有了一点社会经验的我立刻明白了他的用意：设计没问题，材料没问题，施工也没问题，是老板想在交工之前再砍我一刀的问题！他的目的就是杀价。你不是已经把材料用了吗？我不让你用，你不降价，损失何止2个点？
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