第三百三十六章 价格最重要

第三百三十六章 价格最重要 (第2/2页)

李自强对着郑飞问道：“郑总，你们华伟香江的4g流量费大约是多少，定下来了么？”
　　
　　郑飞说道：“定下来了，一香江币一个g，用多少花多少。”
　　
　　不仅是李自强，就连电通的李总也是倒吸了一口凉气，卧槽，我们三十m五块钱的流量费，你们就卖出了一块钱一个g的白菜价，这特么不是把我们架在火上烤么？！
　　
　　李自强苦笑着说道：“晓阳啊，你就坑人吧，那么低的价钱，什么时候才能收回成本呐？！”
　　
　　马晓阳笑着说道：“你不懂，我以后要让智能电子设备取代香江的传统的互联网和有线电视，也就是让由我们主导的无线取代有线，把传统的通信势力踢出局，所以价格就定了低了点儿。”
　　
　　李自强说道：“你那是低了‘点儿’么，你那是掉到底儿了好不好，你这么干，让我们怎么定价啊，网费都被舆论喷是‘全球领先’了，难道我们也要造一个‘全球领先’？！”
　　
　　郑飞说道：“这个不一样的，因为香江人口集中、地域小，只需要很少的基站就能覆盖整个香江，只需要内地一个市的下辖区的维护班组就能维护了，所以使用价格低了些。”
　　
　　李自强说道：“所以现在在香江建设3g基站的通信公司，基本上算是死定了是吧！这是晓阳的一贯战略，让竞争对手走投无路。”
　　
　　马晓阳腼腆的说道：“你这么夸我，我怎么好意思呢！”
　　
　　李自强：“……”你果然一直都是厚颜无耻之人。
　　
　　边上的电通李总听了他们的对话也是感慨万千，他想到，看来这个4g难的还真不是建立啊，要想运营好，找到定价的平衡点才算是最后的难题。
　　
　　李自强说道：“跟香江看齐是不可能了，看来这个定价还真要多多的考虑。”
　　
　　马晓阳说道：“我还是认为应该最大限度的降价，以低价格养用户。
　　
　　你们之前一直关注的新增用户，可咱们国内的人口就这么多，用户资源总有挖尽的一天，到最后拼的还是价格，何不一开始就把这一策略执行起来。
　　
　　让用户基数带动盈利，就算在每个用户身上少赚一点儿，但这样的会培养一批忠实的用户，这个才是最根本的。”
　　
　　李自强点了点头，马晓阳说的没错，可有一点马晓阳也没办法，那就是这样一来，初期一定是亏本运营的，基站建得越多，他们越亏。
　　
　　马晓阳不是不想说，而是什么事儿都是有代价的，两全其美、鱼和熊掌兼得这样的好事儿谁都喜欢，可惜这样的好事儿多么？！
　　
　　摆弄了半天设备的电通李总这个时候开口了：“额，马董，这个东西怎么用？”说着，摆了摆手里那部看起来就是这堆设备里最好的、应该是手机的东西。
　　
　　马晓阳笑着说道：“您把手指放在那东西背后的冰雪图标上。”