第003章 点子大王

第003章 点子大王 (第2/2页)

一时间，全国都刮起了一股‘头脑风暴’，点子大王张阳也成为中国商业创意、营销策划的鼻祖。
　　
　　94年春晚上，冯巩牛群以此为原型，编了一个小品：点子公司。
　　
　　冯刚还差点拍了一部同名连续剧。
　　
　　这位点子大王的自传‘张阳的金点子’，梁一飞上辈子在商学院读过，大多都是在后世看来就是很简单很常见的营销手段。
　　
　　比如在海湾战争之后，把台灯做成飞毛腿导弹的形状；在水杯上加一个能提着的塑料拉环方便携带；把左右两只童鞋上，印上一个合并在一起能组成图案，以防穿错脚……
　　
　　说出来好像没什么技术含量，但是偏偏特别管用。
　　
　　当时MBA的课堂上专门分析过‘张阳现象’。
　　
　　改革开放，三大红利，第一个，就是‘经济发展，带来消费市场的全方位、爆发式增长’。
　　
　　但是在初期阶段，需求增长了，企业家的‘营销技巧’却很贫乏。
　　
　　这时候，谁能想到巧妙实用、与众不同的营销技巧抓住老百姓眼球，谁能就能在短时间内，快速占领市场。
　　
　　‘快’到什么程度？
　　
　　要超过后世的互联网时代！
　　
　　互联网时代，信息传播虽然便捷，但同样的，信息也实在太多，人们对常见的营销技巧已经免疫，同类的物资、同样的营销手段，竞争激烈。
　　
　　百花齐放，出现一朵奇葩，未必就能立刻引人注目；但如果在一片灰色之中，出现一抹亮色，哪怕这个亮色并不纯正，也会第一时间吸引所有人的目光。
　　
　　所以常说，90年代初期，是一个处处充满了奇迹的时代！
　　
　　这次杨爱国先开口了，语气调侃：“呦，一飞啊，坐牢做出本事来了嘛，都知道市场经济啦。”
　　
　　老杨心里不太爽，他堂堂市场科科长，费了老牛鼻子力气都解决不了的问题，梁一飞能解决？
　　
　　简直是小孩子开玩笑嘛。
　　
　　周万新摆摆手，说：“一飞，你有什么想法，先说说看。”
　　
　　梁一飞沉吟了片刻，道：“以前我们专供部队，市场早就被人家抢占了，现在一时半会的想抢回来，难度很大；另外，这也是个大环境的问题……”
　　
　　这几年经济条件越来越好，虽然很多食品还是凭票购买，但总的来讲，物资并不缺乏，国家每年都会专门下文，保证食品副食品的充分供应。
　　
　　原来物资紧缺时候，备战备荒，甚至当成‘开荤’的罐头，市场越来越小了。
　　
　　产品本身来说，罐头味道再好，也不如新鲜的好吃，其实多多少少还加了防腐剂、色素，就是吃着玩尝个鲜。
　　
　　再说了，罐头是压缩食品，好几斤的原材料才能做一斤成品，价格相当不便宜。
　　
　　买一罐牛肉罐头的钱，可以买好几斤新鲜牛肉了。
　　
　　“本来市场就越来越小，而一个南江省大大小小，居然有七家罐头厂！供应远远超过了需求！”梁一飞继续说。
　　
　　这都是以前世界两极对峙，紧张备战大环境下遗留下的问题，在当时是正确的，在现在就成了麻烦事，所以说要与时俱进，要改革呢。
　　
　　一边听梁一飞的‘市场分析’，周万新一边下意识的微微点头。
　　
　　虽然没说解决办法，但是从市场、产品、大环境三方面，娓娓道来，谈得十分准确到位。
　　
　　老杨以前跟他汇报工作，就从没讲得这么透彻，这么有条例。
　　
　　有些，甚至是周万新自己之前都没有意识到的。
　　
　　“按你这么说，罐头厂就一定不行了？”周万新皱眉问。
　　
　　梁一飞摇头，正色说：“大环境好不好不去管它，好不好咱们都要卖，就是因为大环境越来越难，所以才需要快！急行军、出奇招，充分发挥我们自己的优势，形成轰动效应，短时间之内，快速打开市场！”