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第813章 心理战术

第813章 心理战术 (第1/2页)

新老板公司虽然是新兴企业,但是他的年纪要比俊鹏年长很多,而且也做了一些比较大的合同,面对着俊鹏的疑问,他一脸认认真真的神情说。
  
  “小伙子,那几位工程师,我听朋友提起过,技术水平非常高,否则怎么会放心把这么大的合同签约给你。”
  
  俊鹏此时耳边回响起,小女孩当时所说的话语,尤其是听了新公司老板这样一顿解释,他微微一笑的说。
  
  “老板,既然如此,那我们就商谈签约合同的事宜,你这个合同额度有些太大了,最好能预付百分之十的工程款,这样一来,对我们双方都有利,如果单纯的让我去垫资,恐怕我还没有这个实力,而且你也对我非常了解,我们就是一个特别小的公司。”
  
  当新老板提起,工程一千五百万的时候,俊鹏的心里顿时开始兴奋起来,他为了不表露出来,始终是一种很淡然的神情,其实在内心深处,已经欢呼雀跃了。
  
  新老板没想到,俊鹏会提出这样的要求,他顿时心里一怔,然后一脸面无表情的神情说。
  
  “小伙子,前几天,我给你打电话的时候,不是在电话里已经商量好了吗?等你来签约合同的时候,就是提前垫资。”
  
  新老板此时心里还没有思想准备,他一直认为,只要俊鹏能够主动送上门,就是同意他那个决定,当俊鹏提出要预付百分之十的工程款,新老板心里也开始七上八下起来。
  
  自从俊鹏到新老板公司洽谈业务之后,新老板就开始背地里着手,调查俊鹏公司的背景,他感觉,凭借着俊鹏的为人,应该能答应这个条件。
  
  俊鹏一看,新老板马上就提出了反对的意见,似乎一点缓和的余地都没有,并不像小女孩交代的那样,他顿时心里凉了半截。
  
  俊鹏此时,既想争取到那百分之十的预付工程款,又想跟新老板签约那一千五百万的合同,他也在心里不断的纠结着。
  
  如果放弃那百分之十的预付款,俊鹏在垫资方面就更加艰难了,况且这么大的合同,俊鹏心里也没有了底,如果俊鹏合同做一半的时候,新老板再故意刁难,到时候,俊鹏肯定会血本无归。
  
  虽然小女孩跟俊鹏已经下了保证,但是商场如战场,人心隔肚皮,在事情还没有完成之前,俊鹏可没有任何的把握。
  
  如果俊鹏放弃了一千五百万的工程,这对于他来说,无疑又失去了一个特别好的机遇。
  
  面对着新老板的问题,俊鹏都不知道应该怎样回答才好,现在是他孑身一人来跟新老板谈判,如果秋仁或者小女孩在身边,俊鹏至少有个商量的伙伴。
  
  俊鹏想到此时,他的心情越来越紧张了,额头开始冒出点点的汗珠,而且脸庞也有些微微见红。
  
  新老板看着俊鹏,似乎一直在想些什么,始终不言不语,新老板就又继续说。
  
  “小伙子,你考虑的怎么样了?如果你感觉可以,我们现在就可以签约合同,刚才你提出预付那百分之十的工程款,目前我的经济情况,也遇到了一些困难,所以暂时不能答应你。”
  
  当俊鹏提出这个要求的时候,新老板也在心里反复思索着,俊鹏这才刚刚提出一次,新老板为了保护公司的利益,他只能委婉的拒绝,如果俊鹏再三强调的话,新老板再予以考虑。
  
  新老板在心里是这样计划着,既然他已经认定了俊鹏,就打算跟俊鹏签约这个合同,除非俊鹏提出的意见特别的不合理,新公司老板才会采取放弃的方式。
  
  俊鹏没想到,他提出这个问题以后,新老板竟然这样决绝的拒绝,而且从新老板的脸上,俊鹏并没有看出来,这件事情还有商量的余地。
  
  俊鹏感觉,在这种尴尬情况下,就是他跟新老板比心态的时候,只要有一线希望,俊鹏都不会放弃,否则就算签约到,那一千五百万的合同,俊鹏也赔不起。
  
  既然新老板一口拒绝了,俊鹏也丝毫不示弱,既然秋仁和小女孩都不在身边,他自己也暗自下决心,一定要打赢这场心里战役。
  
  俊鹏稍微稳定一下心情,他不像刚才那样狂躁了,这是一千五百万的大合同,就算是来回纠结几次,也是情理之中。
  
  面对新老板的疑问,俊鹏微微一笑,然后一脸试探的神情说。
  
  “老板,其实我特别想帮助你,知道你这段时间,上了一些新项目,本来我们两家是合作关系,应该是互惠互利,可是我那个小公司,一旦签了你这个一千五百万的工程,那也是死路一条,我是一个特别实在的人,既然大家能够合作,那就是朋友。”
  
  

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