第六十七章 开业大吉

第六十七章 开业大吉 (第1/2页)

宜居旗舰店的前期推广到关畅宣布正式开业的时候就告一段落了。
　　
　　白辰轩的推广工作已经完成了一大半，今天的盛况是他和他的小队在掌门的授意和支持下创造的。
　　
　　从辰时开始，潭县百姓开始流向月潭坊，到了午时之前，玉潭坊已经是人满为患。白辰轩粗略统计过，因为宜居旗舰店开业而聚集在此的人数已经突破三千，而且还在持续增长！假设其中只有三成的人进店，今日客流量过千的人数指标也会轻松完成。
　　
　　于是白辰轩将后续工作的重点放到了第二部分——付费转换。
　　
　　人数多并不能衡量宜居的经营模式是否成功，比客流量更重要的指标是收入！
　　
　　白辰轩所接到的组队任务目标中要求付费转换为5%，也就是说一百人进店，必须有至少5人消费。
　　
　　关畅之所以没有把这个标准定的太高一方面是不想给白辰轩制造太高的难度，另一方面则是因为宜居的主要业务是装潢与大件家具，这两块的付费门槛较高，属于半年不开张，开张吃半年的那种。
　　
　　关畅总结了一些从前做游戏时的运营活动，依葫芦画瓢地都教授给白辰轩。白辰轩领悟得很快，并且对关畅提出的消费心理学佩服不已。
　　
　　白辰轩和自己的小团队在开业当天推出了多重福利，旨在让不想进店的进店，让不想买货的买货，让买货的人多买，让多买的人下次还买！
　　
　　最重要的几个活动分别是：首购折扣，买一赠一，消费返券，订单满减。
　　
　　首购折扣包含首购固定折扣和首购抽奖折扣。
　　
　　首购固定折扣很容易理解，即消费者来此购买的第一件商品根据商品既定价格有固定的折扣。
　　
　　首购抽奖折扣则是颇具感官刺激的抽奖活动。该活动的玩法是，首次购买任意商品后，消费者都能进行唯一抽奖，抽奖的奖品是各类商品的折扣券。每个人能抽到的奖励不一，全凭运气。若是有人能抽到超低折扣还会有弟子高声唱和，通报全场。
　　
　　“恭喜陈二发喜提橱柜区一折商品任意购一件！”
　　
　　“恭喜李子琦喜提床榻区三折商品任意购一件！”
　　
　　“恭喜童大勤喜提装潢区一折订单！”
　　
　　“恭喜金夫人喜提闺阁区二折商品任意购一件！”
　　
　　这个首购折扣之所以要两个活动放在一起联动其实是为了促进“破冰付费”。
　　
　　无敌宗的商品从质量和应用层面上一定是领先时代N多条街的。所有消费者都会在宜居找到心仪的商品，买不买一个看需求，另一看价格。
　　
　　但关畅追求的可不是什么薄利多销，而是中高端市场。于是宜居所有商品定价普遍都是高于市场价三到五倍。
　　
　　在这样的前提下，首购折扣能够将商品的价格直接拉到消费者可以接受的市场价附近，于是大家的钱袋就按不住了。
　　
　　当然新店开业第一天，总有些人处于观望态度。而这时候首购抽奖则无异于一剂猛药。
　　
　　只要买任意东西就能获得一次以小博大的机会？这些商品就算五六折都是不可多得的好物件，一折是什么概念，几乎白送吗？
　　
　　而通报全场的唱喝声更是让在场气氛飙升，一些拿到一二折扣的人大呼幸运；一些拿到八九折的则垂头丧气-而更多的人拿到是四至六折，觉得自己也还好，手上的折扣还是可堪一用的。
　　
　　

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