第一千十七章 三个资源

第一千十七章 三个资源 (第2/2页)

此时他倒是没徐欣那么高的切身利益，只是觉着这个会是来值了，因为，一旦小康和美多联手玩快打旋风，把能收的用户口子全部收过来，短时间内双马有再多的钱也没有任何办法，最终大概率是把钱投到美多和小康里边，成为财务投资而不是企业风险投资，分享他们的成功。
　　
　　各种公开和非公开的数据在老宁脑子里此起彼伏，这段不成熟的心理活动打了个转，肯定有很多不完善之处，但他相信大方向一定是对的。楚垣夕有合作的想法不新鲜，但是一开口就是结成战略同盟，还是让他有点意外的就不知道张武意外不意外。
　　
　　不过联盟的好处连他都能瞬间想明白，张武这么强力的ceo当然也可以了？
　　
　　但他看到张武并没有露出任何意外的表情，而且自从他说完话就重新把脑袋低了下去，这时只抬眼皮不抬头，目光以倾斜的角度直视楚垣夕：“为什么选择我们呢？”
　　
　　“因为……”楚垣夕心说好处多了去了啊，这也要问？我释放释放善意迷惑迷惑你也是好哒，最好就是别再闹出天鲜配第二了。
　　
　　当然，天鲜配的事情其实也没什么可不爽的，主要是让美多掏出更多的钱，原本楚垣夕感觉10亿都到不了。不过事后回想一下，段陆庭这小子不简单啊，跟自己提美多，跟美多提小康，左右逢源玩的很溜，完全不是一个年轻人应有的表现。还好自己没有上套，反而给了一个背书价。
　　
　　当然了，场面话肯定不能这么说。说场面话可以卑微也可以高傲，但不能太实诚。
　　
　　因此楚垣夕说：“我觉得我们可以互补的地方很多啊。而且我能提供的资源都非常珍贵。”
　　
　　“那您说说看？”张武说是说说看，但其实心里想的是，我们大店当你的中心仓，这个资源不是珍贵，是无价的好吗？当然，听听也无妨。
　　
　　楚垣夕掰着手指头给他数：“首先骑行数据，您没有。”
　　
　　这个数据其实对于大店更有价值，非常适合做数值挖掘，进行用户画像，不然开门客同样搞大店的为啥要上共享单车呢？人家程慧琳本身在东南亚就是搞共享出行的，肯定不会为了山寨小康而山寨小康。
　　
　　“然后小康拥有大量的社区居民的某些非**数据，同类数据目前黄团和饿了么比小康更广，但其中绝大多数都是餐，您明白其中的区别吧？”
　　
　　徐欣心说黄团和饿了么的数据他也拿不到啊……当然拿到也没用，因为对美多而言人货不对。而小康的数据是购物数据，是和美多整体战略强相关的。
　　
　　当然，美多自己也做配送到家服务，也有类似的数据，但是频率比小康低的多，楚垣夕要是不客气一点，可以这么说，您们搞o2o这么多年积累的数据没有我一年积累的好使。
　　
　　这是拿数据说话，最无可争议。
　　
　　“此外美多缺业务，您有感觉吧？对比一下河马您应该很清楚。”楚垣夕已经伸出第三根手指了，“河马有社群运营而美多没有，同时美多也缺乏公众号和个人号的影响力，构建不起流量池，因此空有小程序，但是不方便对接私域流量，效果……就算是一般吧。说句肮脏的，贵方对自媒体和社交工具的利用简直菜的抠脚，还停留在2016年的水平。
　　
　　您肯定对我有点了解，这种社群运营对我的另外一家企业巴人集团来说都是轻而易举的事情。甚至远在建立巴人之前，我本人做产经的时候就是社群运营的头部选手，这个是我吃饭的手艺。”
　　
　　其实刚一提河马，张武立刻就知道楚垣夕要说什么。河马非常牛逼的地方在于，通过微信私域流量对接，直接在河马自己的app里搞了个群聊功能，专门对接社群电商群组，发优惠券用。不得不说微信非常客气，没把海量的河马微信社群给封掉，其实想封就是一段代码的事。
　　
　　因此美多只能使用自己的优惠券体系，但效率远不及河马的社群运营，比起小康来说差距至少三个代差。现在o2o讲究的是全面履约，也就是到店购物、到店取货和配送到家，美多没有社群运营和团购，以上三者全都差一个重要buff，直接影响gmv。
　　
　　看楚垣夕不再伸出他的第四根指头，张武不由得松了口气，然后不得不抬起自己金贵的额头。以上三个缺陷当然是作为ceo心知肚明的老大难问题，任何一点都不好解，都不是简单的投钱就能办到的事情。
　　
　　实际上美多是习惯于拍钱的，因为确实是有钱，成熟的大企业，处于国民赛道，现金流非常充沛。因此和双马一样，拍钱能解决的事情早就解决了。
　　
　　换言之，任何一个人能够有效解决其中一点，具备这个实力都可以在美多内部直接担任副总裁，拉起一条线，三点都能解决的就是总裁coo无疑了。但这些对楚垣夕来说简直是探囊取物。可惜就是这个人没法挖，要是小康能跟巴人一块倒闭该多好啊！
　　
　　但是张武就奇了怪了：“您对我们的研究非常透彻，可是据我所知小康也没有进行任何社群运营和团购啊，这是为什么呢？您总不会告诉我，因为做的是小店，所以不需要吧？”
　　
　　“当然不是这个原因了。”楚垣夕忍着笑说：“这件事情吧，我肯定会做的，但不是现在。”
　　
　　说潜伏版本小区社交只有功能没有社交，这个“社交”的标准是很高的，要求真的让用户“社交”起来。因此，楚垣夕认为社群团购是功能，而不是社交。
　　
　　这个功能，几乎市面上所有搞社群团购的，都是团长负责制，包括美多搞的电商小程序也是一样，虽然美多的团长名存实亡。
　　
　　但是，小康的社群团购是里程碑6里的功能，并不急于见人，因为楚垣夕准备的是ai团长，特别健谈且聪明。
　　
　　这个任务薛明从去年9月就跨公司接下来了，然后简单的派了两个巴人ai组的小弟过来进行独立研发，年底前就调试完成。相比于其它各种ai，小康的团长ai的研发难度简直低的离谱，但是肯定比真人厉害，因为它能根据小康的数据直接对哪个群组用户需要哪张券进行猜测，然后直接送过去。
　　
　　这个套路早就被快手和头条系之类做信息茧房推荐的玩得纯熟了，美其名曰机器算法智能推荐，效果一直都特别好。所以楚垣夕完全不害怕潜伏版社交暴露出真正的社交意图，企鹅看了只会惊叹小康干的漂亮！
　　
　　“对对对，楚垣夕有替代方案。”这时徐欣也反应过来了，她是有资格与闻小康社交的人。
　　
　　张武顿时眉头一皱，感到事情并不简单。这回轮到他说场面话了：“听君一席话胜读十年书，不过这个事情太大了，不是我一个小小的ceo能决定的。”
　　
　　说完他对徐欣示意自己应该走了，这场所谓聊聊，时间并不长，但是信息量巨大，他得回去处理。
　　
　　徐欣当然要送，但是感觉有点奇怪呢，张武她是认识的，给人的感觉就是气场十足极为沉稳，但他匆匆离去的身形上一点气场也没有，走路都不看道儿，似乎彰显内心有所矛盾。