第一千章 给杨健纲艰巨的任务

第一千章 给杨健纲艰巨的任务 (第2/2页)

其实何止是别人，楚垣夕很清楚自己也一样不如，远远不如。情商方面超越妹妹要是做个知识分享之类的，绝对爆赚几千万。她的经历基本上可以定义为地狱级，所谓千夫所指，无病而死，换成别人被人拿视频造谣吓都吓死了，但她没死，活下来的肯定有绝技，然后很快在综艺节目里翻身，强大的综艺感如鱼得水。
　　
　　可惜超越妹妹也不可能以合理的价位转会。
　　
　　楚垣夕着急走人是要去找杨健纲。
　　
　　在他的号召下不但巴人小康过年加班，几个孵化公司过年几乎就没休息，差不多是全员在岗。一般的公司绝对不敢这么玩，但是这回是事出有因，巴人兜底了过年期间的加班费，所以三家公司全都热火朝天的把班加了，虽然后来变成远程办公，但是工期没落后，还往前赶了一截。
　　
　　巅峰视效初三预热，效果其实一般般，因为那个时候正是风口浪尖，很多人没精力去关于一些推广信息，直接归为垃圾信息过滤掉了。因此巅峰视效虽然抓时间抓的不错，可是效果还不如平时，性价比不及预期。
　　
　　但是，后面进行的一系列直播，效果非常给力！
　　
　　直播在这个春节期间迎来大爆发，不是乔碧螺们的收入爆发，而是随着网课等等的直播被更多的人所接受，直播这个形式的受众面扩大了，渗透率提升了，被更多的人所接纳了。这是一场升维之旅，而且是潜移默化的，对这个行业的利好和生鲜电商相比其实并不遑多让，只是没有那么明显的短期效应而已。
　　
　　而巅峰视效在推广之后立刻推出了平台达人计划，也就是所谓的和UGC创作者们的合作。
　　
　　这个合作中，最直接的部分就是杨健纲鼓励UGC们去做直播，通过直播宣传巅峰视效的视频制作过程和模式，像直播用户灌输这种动画制作模式的乐趣。
　　
　　而他的合作方式并不是派人去UGC们的直播间里刷礼物点名，老铁飞机走一个，这肯定不行。正确的姿势，是开放更多权限给达人，出让更多远期的利益给达人。
　　
　　首先巅峰视效的美术资源是UGC们必然要使用的，而企业给其中的主要角色都申请了软著，这是法理基础，理论上UGC们都应该在巅峰视效的平台上展示这些动画视频，除非由官方推送到第三方。因此UGC创作者私下里拿这些动画玩玩闹闹可以，传抖音B站也可以，但是不能去别的地方商业化，想要商业化首先得签约。
　　
　　这是一开始就定好的策略，从这个平台上线第一天起的用户协议里就已经说明了，官方提供资源工具和平台，UGC提供智慧和经验。
　　
　　但是UGC们很难说会不会孵化出成功的值得商业化的作品和IP。特别是很多人一开始就按照《会说话的汤姆猫》来玩，能不能火完全看人，看IP形象选择，看脑洞，也看幽默感。
　　
　　万一其中要是孵化大火的IP呢？这也不是不可能的，想当年，动画网红唐唐神吐糟也不过就是两三个动画两三个魔性表情，一跃成为现象级，因此动画只是智慧的载体，巅峰视效的动画水平虽然粗糙，足以承载牛逼的智慧。
　　
　　要知道这里的利益是极大的，对头部玩家相当可观。《会说话的汤姆猫》2019年依然强势，有3.7亿的MAU，其中《我的汤姆猫2》这一款APP在2019年的全球下载量排名第七，和tiktok是一个级别的。
　　
　　这个时候作为UGC的肯定不可能满足于在巅峰视效这个小池塘里受困，于是绕圈子绕回到签约怎么签上边。
　　
　　这里就不得不说一下巅峰视效的机制了，上面的角色很多，目前已经拥有几千个角色，用户随便用，因此，很容易出现多个制作者使用同一个美术角色的情况。就好比两个人同时使用汤姆猫的形象制作动画，那一旦某一个人率先商业化，就必然要独占IP角色，另一个人必然窝心。
　　
　　这种情形有点类似于起点上有很多书里的配角叫做“王启年”，早年间还有很多书的女主角叫“冰云”和“白沉香”来着。其中可能有两本同时具备影视化的价值，谁先谁后就变得有点微妙。
　　
　　因此签约也是分等级的，普通合约、VIP合约、独占合约等等，只有签了合适的合同，UGC才能通过自己的努力获取合理的利益。此时，和巅峰视效进行合作的UGC在签约的时候就会具备优势。
　　
　　此外还有分成比例问题。巅峰视效作为UGC内容平台的分成是一回事，IP商业化是另一回事，两者的商业模式都不一样，分成方式和比例肯定也不一样。到商业化的程度，很多条款都是需要casebycase谈判的，在开启合作模式的时候杨健纲向UGC们承诺了让利。
　　
　　因此确实有一些人愿意把宝押注在这个粗糙的动画上。
　　
　　而且杨健纲还亲自上阵开了直播，把他的盛世美颜亮了个相。楚垣夕万万没想到他居然能引来一群游戏肥宅来看直播，看起来当初做策划的时候也没少加各种玩家群嘛，楚垣夕甚至还在某些群里看到杨健纲发红包引流来着。
　　
　　因此这轮推广之后形成了独特的数据，单用户成本偏高，但其中转化为UGC的比例畸高。要知道平台内容增加之后，原本应该是UGC转化比例下跌才对，因为普通用户留存会增高，稀释UGC比例。
　　
　　这样勉勉强强也可以开始筹划下一轮融资了。
　　
　　结果楚垣夕下楼去找巅峰视效的时候发现杨健纲也在演讲，而且慷慨激昂，要不是戴着口罩估计唾沫横飞，至少从演说这个技能来看进步明显。
　　
　　看他一时半会也晚不了，楚垣夕干脆也没等，并且记下一件事，下回再找杨健纲得预约。预约不但提升效率，而且是对一个总裁应有的礼貌。
　　
　　其实他来找杨健纲就一件事，不当面说也可以，于是发了封邮件，开头是：健纲吾兄如晤。
　　
　　话说距离你做B轮融资的时间节点也不远了，承接之前的思路，我希望你能独自完成本轮融资。
　　
　　所谓独自，就是说我这个CFO不干事，由你全权找钱、定价、确认框架和条款，当然是在不违反前两轮投资条款的前提下。其实上轮融资中你已经通过自己的渠道找到了一些投资人和机构，只不过最终因为估值、条款等因素没有参与进来。
　　
　　这是很好的事情。当然，我还会继续为你背书，在两轮投资期间，你的现金流情况还算可以，上轮投资的资金也还有余量，这都是有利因素。至于巴人集团是否参与B轮投资，我基于商业准则进行判断。
　　
　　经过A轮投资，大体流程你已经跑过一遍了，取得优先投资权的早期投资者，你需要及时通知，此外你就完全照着做一遍应该也没有什么问题。
　　
　　这个时期找钱相当困难，因为投资者普遍变得谨慎。特别是机构的管理者GP们即使愿意投，还要考虑有限合伙人LP们的情绪，因此，你需要拿出亮点和吸引力。