第九百九十九章 高高举起轻轻放下

第九百九十九章 高高举起轻轻放下 (第2/2页)

我们的用户也在暴涨，会员卡会员数也在暴增，利润大涨，难道都是因为便利店吃香吗？我们是托了赛道的福？那别的便利店有我们发展的这么好吗？我没看到他们的数据，但是通过朋友圈和资本圈的朋友反馈，似乎并没有。这就充分说明我们的‘新鲜’才是红利所在，我们的新模式，新功能，正在受到认可。
　　
　　那么这个时期我们上要考虑新的商业要素，中要审视我们自我，下要对所有人提出更高的要求，但是过犹不及。因此所有的高管切切不可以只盯着自己的OKR不考虑员工的感受，现在我们要打造小康的品牌，要让用户认同，为什么不从我做起，先让员工认同我们的品牌？没有任何员工因为在这家公司工作就有义务一定要认同这个品牌。”
　　
　　说到这楚垣夕拿目光点到，其实肯定还有别人没钉到他但是大半夜的钉员工，但是他就不用追究的那么深了，只把他自己被钉出来的点了一遍，然后说：“凡是在全员邮件之后破戒的，肯定要接受惩罚。但是我也不想弄成子贡赎人一样的效应，反而使得兄弟们更难受。
　　
　　总之我再强调一遍，工作的归工作，生活的归生活，员工不是24小时都交给企业，一定要找好边界。”
　　
　　看员工们的能量体基本上都扭亏为盈，楚垣夕感觉也不宜说的太多，新年过后开工，因为某些岗位还空缺着，显然千头万绪。
　　
　　“那就不继续占用时间了，各位尽快整理好手头的工作，把节后的工作流调理好，进入节奏。刘璐待会来一下，散会散会。”
　　
　　刘璐最近事突如其来的闲，不用招聘了，马上工作量锐减九成，剩下培训、考核、薪资管理和其它一些社保、劳动关系之类的杂事。但是巴人里边因为特殊的OKR制度，考核和薪资管理占用精力很少，培训主要看楚垣夕怎么安排，因此是真的闲，而且足不出户，更是闲的发疯。
　　
　　一听楚垣夕找她，刘璐立刻知道是企业服务的事情，八卦之魂顿时熊熊燃烧。主要是之前楚垣夕已经把冯林介绍给她了，交代了一下怎么来怎么去，但是吧，毕竟跟楚垣夕一块工作这么久了，冯林给了她招聘需求，她粗粗扫一眼就知道肯定是楚垣夕写的。
　　
　　楚垣夕的需求中通常会出现一些一般人不注意的细节，比如只有他才会在容易引起歧义的地方加上说明，有时候还会举例，所以看起来比一般的需求清单臃肿。这么臃肿的需求要是她手底下的人拿出来的肯定要批评两句的，那些注释和例子其实没什么人会仔细看，反而影响整洁，所以算是总裁的特权吧。
　　
　　但实际上冯林的招聘需求实在不难，要不是特殊时期分分钟就给招满了。因此她在这宗企业服务中更重要的角色其实是帮着联系小米那边，充当中间人和背书的人。
　　
　　等到了总裁办公室，楚垣夕果然提的是这事儿。
　　
　　“哎呀很简单了，我已经把对接的人给拉群了，你去问问冯女士就行了。我跟你说，雷总最近最关心的就是两件事。”
　　
　　“第一生产第二销售？”楚垣夕接话茬不打呗儿，而且这个回答是如此的标准以至于刘璐一时间竟然不知道说什么是好？仔细想想还确实是这么回事，特殊环境下的生产，以及特货源不那么充足的情况下进行销售。
　　
　　“哎，总之米家也很积极，不过就是现在没法保证量就是了，我给背书也没用。至于招聘小case，我都安排好了，她钱到位工作环境到位，立刻开始。”
　　
　　“那没事，她那边也还什么都没有呢。”楚垣夕倒是挺好奇刘璐怎么在这种局面下进行社会招聘的，虽然招的都不是什么高精尖人才，但是大环境如此。
　　
　　同时冯林那边也有困难，因为专卖店最好就是开在商场里，但现在的商场基本都已经能把老鼠饿死了，餐饮几乎绝技，卖服装的倒是大多数硬挺着，但是也没什么人流。专卖店最需要的就是人流，有人流，卖手才有施展职业技能的余地，才能进行陌生人社交。
　　
　　所以刘璐才强调工作环境到位。通过简短的沟通，她知道冯林是打算在人流稀少的情况下先把第一家店开出来，不在乎是否立刻开始赚钱。
　　
　　这方面刘璐本人倒是觉得没问题，小康一开始也要先开一家旗舰店，然后扩大到十家，再然后进入里程碑4大规模开店。前面都是必须的准备工作，也用于跑通流程，拿行话来讲叫做“小范围验证”。当然开某一品牌的手机专卖店，需要验证的工作少的可怜，跟小康不是一个量级的。
　　
　　只听刘璐问：“我找的人能不保证量但是保证一定有货可卖，你这位冯女士保证能卖出去么？我看她好像没干过销售吧？按行规她可是要包销的。”
　　
　　“人非生而知之者，谁还没个第一次啊？和小米的线下状态正好很搭，你没发现么？”
　　
　　刘璐心说有你这么对比的吗？
　　
　　只听楚垣夕接着说：“其实吧，看她的谈判能力，我是觉得现在机会不错。第一线下流量虽然很糟糕，但是抢点位也容易啊，肯定有很多人承受不住资金压力退出。正常的时候流量好的点位你肯定拿不到，现在反而有的谈，具体就看她怎么谈。第二吧，反正换成我的话，跟小米也有的谈，正好利用这个特殊的态势，这叫化不利因素为有利因素。”
　　
　　楚垣夕说的正是渠道包销的问题。包销没问题，但是包多少绝对是问题。对冯林这种初创的渠道最好的态势当然是一点点加量，但小米又不是初创的品牌，当然希望跟有实力的渠道打交道。
　　
　　然而，特殊时期，既然小米选择现在做发布，那就得承受一定的态势影响。老话说大灾之后必有小财，其实说的就是充分利用大环境形成的态势。所以对小米的谈判才是冯林本次出山真正意义上的考验，楚垣夕也不可能进行干涉，更不可能替她去谈判，但是背后出出主意肯定免不了。
　　
　　“哎，楚垣夕，你很少这么乐观吧？”刘璐开始八卦，“一般你不是都对别人高标准高要求的么？我看你在巴人那边霸凌赵杰和杨健纲也不是一次两次了，每次都吓唬人家。怎么到冯林这你就变了个人呢？”
　　
　　“因为……因为杨健纲和赵杰是男的啊。”楚垣夕理直气壮的说，“说到巴人那边，你知道我之前给一个叫陈绮的投资500万吗？拿去，随便花。我刚刚还提拔巴人的木琏当厂长呢，你跟她熟吧？我都非常乐观。”
　　
　　“不是这样吧？”刘璐用表情来表达“我根本不信”，但她也知道想要通过旁敲侧击从楚垣夕这探听口风基本上是不可能的。反正也不是外人，她直接问：“你跟她到底什么关系啊？”
　　
　　“呃……我跟她，住的很近。”
　　
　　楚垣夕说完了想跑，没想到刘璐居然还有别的事，说：“哎你等下，我有个朋友托我关系联系你。关于巴人传媒的事。”