第八百九十八章 推心置腹
第八百九十八章 推心置腹 (第2/2页)“那你这个谈判任务可是太艰巨了！”袁敬不由得汗颜，这真是什么好处都让你占了！你当阿里是小白兔啊？
只听楚垣夕说：“我可以降价，可以降价到三百五十亿，我吃点亏。”
袁敬心说我可去你大爷的吧！“你这叫降价啊？你这哄抬物价好吗？”
“不是啊，阿里已经接受了一个裸的《乱世出山》项目组和相关所有IP+自媒体资源打包三百亿。这个你还不知道吧？”
“啊？原来这样啊？”袁敬很明显的愣了一下，“这个条件，换成我是巴人集团总裁的话，当时我就接受了。”
“这个条件，换成我是郑德基金总裁的话，我也接受。”
“哈哈哈哈——”可能是感受到了楚垣夕的鄙视，袁敬极为罕见的大笑起来。
楚垣夕自己也有点不好意思的，“我是觉得就这么卖过去吧，缺点什么，差点意思。”
袁敬都快笑哭了，“你跟我说这些，如果我没猜错的话，是为了让我找关系跟阿里那边吹吹风是吗？我就不懂你在拿捏什么呢？你直接跟阿里沟通不行吗？”
楚垣夕把自己那点小心思和盘托出：“哥，真不行啊！你不知道现在我有信息优势，你也不知道《无道昏君》多火。”
“你不是还没上线呢么？”
“对，但是我们开了一个非正式测试，美术资源都没配齐呢，口碑炸裂了，就这个测试服如果现在裸奔上线，最少也得1000万DAU，我一点都不夸张。”
“真这么厉害？”
“正式上线只要服务器不掉链子保证比这个厉害。”楚垣夕说着就感觉这个非正式测试很有用，相当于进行了一轮非常强的压力测试，而且瞬间提升了赵杰的警惕，他已经准备好面对疾风了，就不知道上线之后面对的是疾风还是急疯。
“哎不对，按你的逻辑，这时候不是应该加钱么？”
楚垣夕解释一番之后袁敬已经明白了他的逻辑，阿里的开价是基础值，小游戏IP计划是增值的部分。这个计划无论从夯实巴人游戏的完整性和底蕴，还是向上坐实更高的溢价都是很有意义的。
原先楚垣夕的打算是让这部分增值的价值和100亿划等号，至少看起来能够划等号，然后和阿里谈。不然阿里开一个价格楚垣夕就接受岂不是很没面子？详细的商务条件也不好谈。
那么现在的情况既然呈现出看起来要超100亿的趋势，加钱不就完了么？有什么可为难的呢？
“唉，首先加钱也加不到哪里去，这个出价和我的还价都已经很高了。其次是我把《无道昏君》打包卖给阿里，然后呢？我手里没有合适的IP去做UGC游戏平台了啊。这平台我肯定不是把idea一块打包给阿里然后鼓励他们去做吧？我自己做得有合适的切入条件啊。”
这个理由让袁敬十分困惑，理所当然的说：“不是，你再做一款大IP不就行了么？”
“哈哈哈哈，袁敬你是看我做IP做的太容易了有什么误解吧？”楚垣夕忽然发现袁敬外行的有点离谱啊？“且不说声叔还有没有更牛逼的创意再做一个新IP了，即使有也不行，因为这套商业模式要卖给阿里。阿里能够容忍巴人继续做游戏就已经相当大度了，我的要求也就到这里。
阿里肯定不会允许巴人转世重生同类型的产品，小游戏IP计划签署排斥性协议是必然的，最少排斥几年吧。我们只能用培育《乱世出山》的方式去孵化，那太难了，粉丝也不是我养的奴隶，我叫干嘛就干嘛，巴人的粉丝全都用来灌IP？那不可能的，太原始。
再说玩内容并不是我们的强项。”
“等等，你是真谦虚吗？”袁敬最后听到楚垣夕说玩内容不是自己的强项，简直不敢相信自己的耳朵！
“我是跟头部比啊，我们算是会玩的，但是没有底蕴，底蕴你明白吗？实际上后来集团化之后，巴人信息虽然一直在运营，但是成套路的建树非常少，也就是机器人计划还算有特色，还不适合当作大IP来打造。正经能进IP口径的内容一直就是靠着创始人团队，后来加上周敏溪和马略，基本都被我榨干了。我就是，唉！”
说话间楚垣夕也在反思，为什么之前明明知道内容的重要性却没有扩大内容团队，全靠薅声叔的头发过日子，现在不得不哀叹内容底蕴不足。这不能说是错误，因为内容团队扩大了也没用，内容团队只能解决内容生产问题，但内容生产只是整个内容运营中的基础一环罢了，决定的是内容的上限，名为运营的环节决定的才是内容的下限。
拼运营，巴人在自媒体里算大只的，但是跟IP平台们根本没法比。阅文那种大平台可以同时孵化一百个好IP，巴人只能把所有流量聚集到一处，优势兵力孵化一个，这样才具备和别人一百个IP站在同一起跑线上的可能。
这就是欠缺的底蕴，巴人一年顶多运营两个IP，还不能保证一定能成。
去年楚垣夕有很大把握做成是因为去年是抖音崛起的一年，流量大，吸粉容易，但是有力的竞争者少，抖音上在UGC层面还是野生玩家居多，竞争压力极低，自己还开着金手指。今年各种专业的运营团队和内容团队全都扎进抖音了，反而是巴人信息在楚垣夕放手之后有点泯然众人的意思。
这也是楚垣夕能力的真实体现，本来也不是什么内容大拿，靠金手指捞一波粉丝资本立刻进入擅长的运营领域才是打造第一款IP的唯一解。否则要是随便能成，还废那么大劲搞小游戏IP计划干什么呢？
正是因为有这种清醒的认知，楚垣夕才知道这次出售巴人游戏的最佳时机就是《无道昏君》上线之前。
他长吁短叹结束，一口气说道：“所以我的信息优势只能拖到《无道昏君》上线之前。我现在的计划是把《无道昏君》留下，其它的卖掉，但是《无道昏君》上线大爆之后，我怕阿里提要求，点名必须包括《无道昏君》。那我就尴尬了，我现在视线范围内就没有其它合适的替代品，连思路都没有，说不定等一年都未必有。
所以我需要你帮我加速一下这个收购的过程。最好是11月初定下初步方案，再晚我怕版号就下来了，没法继续拖。”
袁敬心说合着您的尴尬全都是您自己一手造成的啊？您当初少吹两句牛逼不就什么都好了？别人都是盼着版号赶紧下来好进场捞金，您可倒好，真乃神人也！
其实这正是之前楚垣夕为什么还把小游戏IP计划当成噱头跟阿里吹的原因。那个时候他并不知道声叔箱子里还藏着这么好的货，也没想到赵杰团队选择致敬《瘟疫公司》的效果这么好，更没想到自己灵光乍现从杨健纲那边找到思路，决定把RPG的游戏UGC平台作为新的突破口。
结果就是自己成了拖后腿的那个，赶上了！
“这件事……”袁敬问：“你的底线是什么？”
“三百亿的出价不变，现有的三个小游戏打包进去，我都可以接受，当然加点钱更好，不过得把赵杰给我留下。我已经迫不及待的想要做这个平台了。”
袁敬沉默半晌：“我懂了。”