第七百二十六章 答辩的时候基操勿六（大章求订阅）

第七百二十六章 答辩的时候基操勿六（大章求订阅） (第2/2页)

“你还在乎这点钱！”袁苜说着一捂嘴，差点没忍住笑，袁敬也罕见的露出一丝笑意。
　　
　　反而是徐欣觉得理所应当：“你们不太了解张铭吧？他的思维模式就是这样的啊。这个问题我了解了，算你厉害。下一个问题，你们真不打算跟阿里合作吗？
　　
　　咱说真心话，小康要是得到阿里的助力，绝对一飞冲天。而且阿里是个不差钱的，特别是对优质标的，无论是资金、人才支持、业务支持还是市场，小康能爽死啊。比如物流那么烧钱的玩意，不需要重复造轮子了。而阿里肯定也乐意，你们两边互补性非常强，游戏社交这两块如果补上，阿里就无敌了。”
　　
　　袁苜早就跟楚垣夕讨论过不知道多少次这个问题了，“还有阿里的用户，以及整合到支付宝之后的各种便利性。但是阿里的投资肯定是要董事会席位的，甚至要一票否决权，这是楚垣夕不可能接受的。”
　　
　　“你们这样不觉得自己头太铁了吗？阿里是投资经验非常丰富的企业，无论投资还是并购，都有成熟的流程和模式，肯定不可能放羊式对不对？你们不要总是想着小黄被阿里投死了，人家也有很多投成的企业。
　　
　　小楚今天吧，虽然把小C给怼回去了，我也承认A轮就要求董事会太早了，算是有理有据，但是谁都看得出来他实际上要求的是放羊式投资，这个还是很忌讳的。”
　　
　　她对袁苜说完，扭头问楚垣夕：“你知道暴风和光大投资MPS吗？”
　　
　　楚垣夕一愣：“您是说……天朝投资界之耻？”
　　
　　“对，我们脸都被糟蹋光了，这就是放羊式投资的下场。”
　　
　　袁敬袁苜苦笑，因为他们作为投资圈里人，当然也很清楚这件事情的恶劣影响。
　　
　　其实楚垣夕也知道，因为当时惊到过。
　　
　　徐欣说的是2016年的一次海外投资，暴风和光大联手成立一家基金，跨境并购一家全球领先的国际体育赛事公司MPS，估值高达十几亿$，收购人家超过50%的股权，直接控股，按￥计价出资50亿。
　　
　　但是这笔投资可笑的地方就在于，MPS是一家版权公司，价值体系是建立在版权上的，而体育赛事的版权有期限，特别是意甲英超这种顶级赛事，协议期就没有长的。
　　
　　那么这个版权的续签需要什么呢？需要砸钱是肯定的，但也需要人脉，因为人的操作空间极大。
　　
　　可光大暴风投资基金犯下愚蠢到离谱的错误，并购中并没有加入任何竞业禁止协议。要知道，就算有完全的法律文件，毕竟是跨境并购，也要加上万分的小心，何况是完全没有任何约束，那不就是纵容对方核心团队贪吗？最逗的是，对方创始人还拥有其他体育转播公司，完全同业。
　　
　　于是很快的，在MPS被收购之后不久原有版权就到期了，然后果然没能拿到新版权。
　　
　　楚垣夕看到这个新闻的时候已经是去年，2018年9月份的事了。彼时两年过去，英国法院宣布了MPS的破产，然后登上新闻。他看到这一条后本能的先嚎了一句：“这特么并购的都是神马？人家核心团队有病才会继续替MPS努力拿版权！你们你50亿都买了啥啊？”
　　
　　不过转念一想，或者似乎大概，也不见得蠢的离谱？emmmm……不过这就不能细说了。
　　
　　这次收购没有必要纠结是投资还是并购，当初就算只投了49%，人家一样会跑，因为这钱是特么白来的，人傻钱多速来。徐欣吐糟的糟点就在这里，什么事情都怕比，今后天朝银团出门投资，别人要是赚不到MPS的程度，会被认为失败的。
　　
　　这个时刻，楚垣夕摸不准徐欣的意思了，她是真的觉得巴人抱阿里的大粗腿对公司更有利呢？还是故意这么问？
　　
　　想了想，他决定这么说：“徐姐，你刚才提到张铭，其实我跟张铭还有点熟。头条系创办初期也接到过类似的投资意向，你知道？”
　　
　　“嗯，我知道，他拒绝了。”
　　
　　“对，张铭当初不拒绝的话，也会很爽的，但是他纠结了整整一周，然后选定后来的道路，你知道他是怎么说的？”
　　
　　徐欣突然产生巨大的兴趣：“这我还真不知道！后来事后诸葛亮都夸他英明神武来着，他自己怎么说的？”
　　
　　“他说他最后决定不能满足于当下，要一直向前。他说这个投资协议非常好，像兴奋剂一样刺激着他，但是他知道自己内功还没练成，吃这个兴奋剂有副作用，会使他的内力受压制。他要是同意，马上就能得到满足感，但是放弃，可以等待在自律中成长的自己。”
　　
　　楚垣夕一边复述着张铭极为zhuangbility的话，一边想：这应该就是成功者的基本素养吧，为了更长久的价值而推迟满足感的到来，换成游戏术语就是憋大招的时候“前摇时间”不能被打断。为此，当然要付出一定的代价，冒一定的风险。
　　
　　徐欣不得不点头称是，不再提被并购的问题，转而问：“那，最后一个问题，未来，小康做社交的时候你打算怎么推？”
　　
　　“当然是和小康本身的流量三管齐下了，然后抖音快手微博，借助巴人在行业内的地位，砸自媒体广告。我直接跟其它大号KOL接触，砸广告，这是谁也挡不住的。”楚垣夕对于推广，现在是有无穷大的信心，因为原世界中是没有短视频传播这种推广利器的，小康都推了起来，何况是现在？
　　
　　“你这三管齐下下不了几天就会被大企鹅彻底掐死的吧？到时候小康APP传播都受影响。这个你考虑过么？换言之你得做好只靠小康本身的流量以及抖音快手微博”
　　
　　“考虑过啊，但是没什么可担心的。反正大企鹅醒悟过来小康在做社交也是一样要封杀的，这个封杀竞争对手非常的正义。但是有两点，使得我不怕。”楚垣夕伸出两根手指：“第一，标签社交口口相传的属性非常强，和企鹅社交里‘附近的人’不是一个等级的。第二，我今天只跟您解释了社交，并没解释为了构建社交所准备的线上内容。”
　　
　　“这个线上内容到底有什么玄机啊？”徐欣颇为不满，因为这是楚垣夕今天第二次卖关子了。
　　
　　“游戏属性。”楚垣夕尽最大努力掩饰具体的线上内容，但是又必须拿出点东西来，于是决定继续吹牛：“您放心吧，我做游戏绝对是专业的，而且最擅长的就是快餐类游戏。您让我去发挥工匠精神做3A大作去我也不行，但是国产坑爹游戏，那我太会了。用线上内容构建的社交基础也足够支撑小康本身的流量对社交的带动了。”
　　
　　当楚垣夕说完，徐欣再次进入长时间的思考，茶室中为之一静。楚垣夕看袁苜给他比划了个大拇哥，做了个双手下压的手势，袁敬耐不住，打开手机在微信上问袁苜：楚垣夕这是什么意思？
　　
　　袁苜很快回复：我猜是，基操勿六？
　　
　　这时，徐欣已经想清了前因后果，楚垣夕是有本事的，至少这场答辩能打一百分。而且她想的很快，不但想清楚投资小康的必要性，还想清了另一件事，就是小康之后的站队问题。
　　
　　大天朝因为国情所在，无论初创企业还是投资者，站队现象比比皆是，而且不论初期如何，发展到一定规模之后已经展露出头角了仍然完全不站队的则显得非常另类。由于两大铁幕的存在，就算同为TMD中的滴滴与美团也不得不在某个阶段接受AT的投资，只有头条系，一直接受纯资本机构的投资，唯一的产业投资来自于C轮的渣浪微博。
　　
　　以楚垣夕所表现出来的意向，他显然也不会接受任何产业巨头的投资了，不站队。在A轮还好说，但到了B轮C轮，以小康彼时的规模，不可能不引起巨头的警惕，特别是有头条系昂然崛起之后一刀砍向企鹅的流量帝国这个严酷的例子在前边。
　　
　　要是在头条刚刚做到B轮的时候，企鹅直接出手，施展最擅长的笼换鸟的手段，无论是自己做一个新闻聚合类产品还是投资给有志于此的强力创业者，会怎么样呢？
　　
　　要是在抖音刚表现出强势特征的时候企鹅拿出后来做微视的器量来，提前进行一场像素级的复刻会怎样呢？要知道那个时候企鹅可是已经大笔投资了快手的，在短视频领域的人才是完全不缺。而像素级复刻考验的从来不是技术，而是率性而为不在意形象上的得失，所以说需要器量。
　　
　　大企鹅恰恰是天朝器量最大的企业。因此没有这么做，肯定是因为误判，而不是别的原因。
　　
　　这样的误判企鹅犯了两次，是不太可能犯第三次的，企鹅上下除了pony也没有人有资格犯第三次。
　　
　　而且小康的情况还不一样。头条系只是一刀斩向企鹅的流量帝国，但没有触碰企鹅最神圣不可侵犯的领域——社交。可小康是要同时侵犯企鹅和阿里的私密领地。
　　
　　阿里的核心区域就是新零售，而不是什么大文娱，为了推新零售阿里大笔烧钱烧出和河马，而且还不断加码，甚至将荷马升级为独立事业群。以至于河马的侯总言必称河马没有竞争对手，河马成功了新零售就成功了。
　　
　　阿里典型的高管一开口就是“国际视野”、“民族使命”，而侯总非常接地气，是个极为务实的人，手下带领着阿里内部最多也最重的线下业务事业群，要率领河马稳健持久的发展，在并不久远的未来，不可能看不到小康。
　　
　　要知道河马可是扁平化管理的，是以十年视角去制定新零售游戏规则的，它对市场的渗透能力和商品供应链的管理能力，从线上到线下的各个场景的全覆盖能力，它会发现不了小康有益于别家便利店之处？不可能的！
　　
　　所以小康不站队这件事情，就像龙与地下城里的无信者一样，一个凡人可以信仰任何神，善神邪神都可以，但不能不信神，不信神的就是所有神的敌人，死后灵魂要挂起来的。
　　
　　小康也是一样，融资不站队，用不了几个月，甚至不见得能等到A轮融资计划中的八九月份，阿里和企鹅的警惕性可能就要提起来了！
　　
　　但是，为什么不呢？