第五百零一章 渠道的奥妙

第五百零一章 渠道的奥妙 (第2/2页)

楚垣夕并不像吃这口独食，因为巴人娱乐的底蕴比渣易可差太远了，用户少太多了，渣易那可是门户，天朝互联网半壁江山。《乱世出山》虽然剧情AI标新立异，玩法也不落俗套，但是IP效应上哪敢跟《梦幻西游》相比？那可是国内游戏行业长达十年以上的时间内稳居第一的游戏IP。就算现在亡者农药天下无敌，但是只比IP还是不如梦幻西游。
　　
　　谁不想照搬渣易建立自己渠道的过程呢？问题是没这个能力还要这么做，就是心比天高命比纸薄。整个大天朝摆着手指头数，都没有谁有这个底蕴和信心。所以该跟渠道分润就分润。
　　
　　但是这并不妨碍跟渠道砍价。楚垣夕的如意算盘是先以自营的方式上线，用高企的流水和旺盛的人气帮助渠道们看清形式，早接SDK的早吸友商们的流量。
　　
　　楚垣夕为什么一瞬间想了这么多呢？因为这是在国内，渠道大佬们抬头不见低头见，就算不认识也可以打听。到了国外俩眼一麻黑，人生地不熟的谁也不认识谁，沟通成本暴增百倍。
　　
　　因此手游出海不找个代理发行的公司，自己去跟当地渠道建设关系，连SDK都不会接。这简直是要吃米饭了才想起来种水稻，别说吃饭了，连热乎的屎都吃不着。这是楚垣夕“方法论”在出海时的弱点。并不是说出海之后这套方法论就会失效，而是被削掉了最精髓的部分。
　　
　　楚垣夕在莫妮卡加盟后有个远景，就是通过流量池把巴人打造成优质的海外发行公司，就算做不了发行公司，至少要成为优质的广告服务商，向淘金者们卖水。这个卖水的利润不见得会比开发游戏低。
　　
　　因此现在奈**宝有意向做这个发行，也有这个实力，楚垣夕肯定是愿意交换一下想法的。当然上边这些小算盘就没必要和盘托出了，孔夫子尚且笔削春秋述而不作不是？和盘托出就不方便砍价了。
　　
　　果然，听了楚垣夕有理有据的计划，thia大婶十分凝重的点了点头，她听懂了楚垣夕想让她听懂的那部分，那就是巴人娱乐自己这部分用户的价值怎么体现？
　　
　　袁苜也不明觉厉的点点头，她觉得楚垣夕说的套路一二三她都懂，但是为什么thia的表情这么凝重呢？
　　
　　她不太懂的是发行。发行就是研发CP把产品做出来了之后完事不管，直接丢给发行公司，做广告接渠道买流量拉用户等等都是发行公司的事情。当然这些服务不是免费的，要从游戏流水中按百分比分润，而且发行公司通常拿的要比研发CP还要高一些。
　　
　　现在巴人娱乐自己有流量有用户资源，如果按照固定模式的商务条款走，巴人明显吃亏了。但是不按固定模式的条款，操作上不好办啊，这流水让利一个点就是多少钱？thia为什么突然提出代理？还不是看重《乱世出山》手游的吸金能力？