19 柳暗花明

19 柳暗花明 (第2/2页)

然而，降价谁都会做、谁都能做。但怎么做才有效，却有大学问。
　　
　　林浅刚看到厉致诚的那份计划时，实在大吃一惊。因为仔细一琢磨，一个很简单的招数，却做得步步为营天衣无缝，完全就像是个商场老手做出来的。而且现在这个时机推出，当真是天时地利人和。
　　
　　首先，从忠诚度较高的老客户下手，他们对爱达的产品质量很了解，也认同这个品牌。这样，就能有很大把握保证初期销售，打开局面。
　　
　　其次，这场侧翼战的目标很明确——二三线城市的主力客户群。也就是说，厉致诚是要用低价低利润策略，以高档包，去抢占司美琪保有量最大的中档包市场。
　　
　　再次，网络销售的方式，就有可能以最快速度、最低成本，打响知名度。
　　
　　……
　　
　　成不成另说，但厉致诚这次做的，正是爱达颓败以来，一直想做，而未能做成功的事。而且别人还不能做——
　　
　　司美琪原本是可以、并且肯定会跟他们打价格战的。但因为明盛项目，高档包价格和库存都会受巨大影响，短期内绝不可能对他们展开有力的狙击封杀。
　　
　　而新宝瑞家大业大，绝不可能打乱自身价格体系，来跟他们争抢——因为他们如果这么做，受到冲击的，不仅仅是爱达，还有他们原来的中档产品市场。
　　
　　这不正是天时地利人和么？
　　
　　电梯停稳的时候，林浅想：这事儿要是换林莫臣做的，她真要怀疑明盛项目是他故意输掉的了。因为这边的市场更大更空旷，并且一时无人防守，可能获得的利润空间也更大，远不是明盛那一场惨胜可比。
　　
　　但既然是厉致诚，他能在这种生死存亡的关头，看到这条路，并且无师自通琢磨出一整套计划，她只能再次感叹上次的结论——他真是个天才，并且意志坚韧得让人感动。
　　
　　至于上次那个吻……
　　
　　这几天来两人谁都没提，应该算是就此揭过了吧？她就知道，他那晚只是触景生情，一时冲动。虽然她有点吃亏，但是……算了！
　　
　　夕阳斜沉。
　　
　　信息技术部给林浅专门留了间小办公室。坐在电脑前，她一篇篇翻看着信息部的“水军们”，明天开始将在网络上发布和炒作的匿名文章。
　　
　　这个建议是她提的，当时厉致诚神色淡然，没说好也没说不好，结果倒把这部分交给她负责了。
　　
　　所以她得专心盯着。
　　
　　“网友爆料：国内知名品牌爱达，三天后高档包会以五折销售，降价消息仅通知老客户……”
　　
　　“求爱达网络旗舰店地址。”
　　
　　“国内高档包，质量作工真的比得上国外吗？”
　　
　　“晒购物单：这款包在aida美国店的确标价800美金（附图），这次国内买折合不到300美金，赚大了。”
　　
　　……
　　
　　林浅一路看下来，删删改改。不错不错，就是要保持这个基调，有追捧有争议，只要炒热了一切好说。
　　
　　改完之后，她想了想，又新建了一个空白文档，开始打字：
　　
　　“爱达背后疑似有军方支持……”
　　
　　刚打完这几个字，头顶上方突然响起道熟悉的嗓音：“爱达什么时候有军方支持了？”
　　
　　林浅被这突如其来的声音吓得全身一抖，转头望着他：“……厉总。”心中忍不住腹诽：boss，你现在是总裁，不是特种兵了，不要再这么来无影去无踪，很吓人好不好？
　　
　　厉致诚却似全未感觉到自己带给别人的困扰，面容冷峻地注视着她的屏幕：“这是什么？”
　　
　　林浅：“哦……这个，厉总你知道的，网上大多是似是而非的东西，普通人都觉得军方高层挺神秘的。这么写，也是为咱们三天后的计划造势。”
　　
　　厉致诚看她一眼，没讲话。
　　
　　林浅却心头一喜，知道他是默许了。boss虽然挺拧挺实诚，但也是个很聪明的人。他一定领会到了她的意思。
　　
　　boss也在慢慢改变啊——变“奸”了。
　　
　　这时，厉致诚却忽然俯下身体，一只手搭上她的椅背，一只手撑在桌面上，说：“我看看其他的。”
　　
　　林浅动作一顿。
　　
　　他本就站在她身后，这一弯腰，侧脸就几乎贴到她的头发上，身体也跟她离得很近。她几乎又闻到了那天晚上，他身上那清淡的男性的气息。
　　
　　可这一系列动作，他又偏偏做得极其自然，就像是普通上下级之间，上级查阅下级的工作成果。而他脸上的表情也是如此：平静、专注，一点杂念都没有。
　　
　　林浅的脸却一下子热了，心跳也“扑通通”有点不稳。她想站起来：“厉总你坐……”话音未落，肩膀一沉，被他轻易按住了：“不必。”
　　
　　林浅的心又微微抖了一下。
　　
　　一个古怪的念头滑过脑海：没道理啊。他怎么表现得跟个情场老手似的玩着暧昧？或者他的确是无心的，是她太过敏感了？
　　
　　作者有话要说：作者有话说：第一更
　　
　　*注：侧翼战理论和部分案例，引自《商战》（美）艾-里斯等著