第五章 商谈

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第五章
　　
　　杜伟原本在沙发上只坐了半个屁股，身体挺得很直，一副恭敬的样子。听完张景槐的话，身体后仰，下意识的靠在沙发靠背上。显示出很放松的姿态来。
　　
　　张总，方案里核心的概念是长租。首先我想了解一下，一次性租期15年这边市场的成功案例有吗？如果没有，你估计商户们能有多大把握接受？或者说你要怎么样做才能让商户们接受？
　　
　　杜伟毫不留情的一上来第一个问题就直指张景槐的要害。
　　
　　张景槐第三次愣神了。他瞪着舒服的靠在沙发上的杜伟一副傲慢的样子心里就有气，可又无可奈何。觉得这个姓杜的小子还真不是外行，看问题挺准啊。不由告诫自己小心，别让他把自己底给掏出来了。
　　
　　杜经理，你提的问题其实不算什么问题。我自己就是个书商出身，在这行干了十几年了。要说到对他们的了解，我可以大胆的说，没有人比我清楚的了。所以说虽然这边做长租的目前没有，但都不是什么问题。我为什么敢这么说呢？
　　
　　张景槐说到这顿了顿，马上接着自问自答:那还是因为我前面所提到的，因为我对这一行的了解。张景槐说到这，手指下意识的敲着面前的茶几玻璃，显得情绪很激昂。
　　
　　所有人都安静的盯着有点激动得呼哧微喘的张景槐，等着他的后话。张景槐却直盯着杜伟停住不开口了。杜伟眨了眨眼睛，眼神里泛起疑惑。那意思是问:你确定说完了？
　　
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　　张景槐的回答很含糊，在场的人都听出来他显然是想敷衍了事。杜伟本想继续追问，转念又觉得以张景槐的这个情绪问下去只怕会起无谓的争执，那样没必要，他不说就不说，干脆自己来说得了。
　　
　　好吧，张总你说完了，那么我就来谈谈我不成熟的一些看法。做生意无非就是为了赚钱。我们公司开发项目也是为了赚钱，你卖书开公司也是一样。做这个文化用品市场我想更是这样，不为了赚钱你我今天也不会坐在这了。你说对吗？既然我们是为了同一个目标，那就大家开诚布公的谈，所以我先声明，我提的问题都是就事论事，没其他别的意思。我希望你能理解这点。至于说到这个项目，我是有我的难处和顾虑的，我想先跟你谈谈。
　　
　　说到这杜伟停下来端起面前的杯子喝了口水。
　　
　　除了在公司做提案报告的时候，他第一次当着三个以上的人独自发表即兴演说一样的发言，难免有无法控制的紧张，这多少让他出现肾上腺素分泌陡然增多的状况。他说了几句就自觉口发干脸发热，心里知道需要调整下开始激动起来的情绪，避免头脑发热说错话叫人家看了笑话。尤其是在张景槐面前，他可不想输给他。喝完水，他又开始继续说。
　　
　　刚张景槐正听到关键时刻杜伟停下不说了，多少让他心里着急上火，以为杜伟喝水是在自己面前摆谱。正想开口催，杜伟又开口继续说起来。结果他嘴张着硬是活生生把到嘴边的话吞进了肚子。这在他身上简直是从没发生过的事，在人前他历来都表现的强势，不管什么时候话语主导权都是他掌握，凡事都不肯输给别人，更别说像今天这样忍着性子看面前这狂妄小子对自己冷嘲热讽的调戏，那憋屈难受劲比活吞了口臭虫还来的强烈。
　　
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　　先说说我吧，我只是个打工的，来这的目的就是为公司做事，但是这也就是我的为难处……。
　　
　　

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