第三章 张总

第三章 张总 (第2/2页)

他哪里会知道杜伟是完全没有谈判经验的商场素人，哪会什么谈判技巧。
　　
　　杜伟清楚不能回答是，不然公司就用不着把他派过来了:当然不是的，公司非常希望能和您合作。说完也不知道该再说什么，只好等着听张景槐的后续问题。
　　
　　他这样，张景槐心里越发猜不到杜伟的真实意图，百思不得解。一时间觉得杜伟年纪不大，人却是深不可测，自己打眼了，有点小看了眼前姓杜的小子。
　　
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　　既然套不出对方的牌，张景槐决定主动出击:既然是你情我愿的事，那就不如快刀斩乱麻，今天就把合作意向书签了。你觉得怎么样？
　　
　　杜伟没想到张景槐会这样说，心想这人有点霸道啊，这话里的意思，不就是说这事就依照他开的条件办嘛。这就等于直接把他给将了一军。答应吧，显然不可能，如果是同意他方案里的条件，公司肯定早和他签约了。而且老赵也没给他这个权利。不答应吧，又不知道找什么理由来回他。
　　
　　他昨天晚上到刚才，把那个方案仔细看了好几遍，觉得想法挺大胆，对于解决项目眼前的困境也算个办法，就是感觉操作难度大。租金价格也有点低，而且只要下面三层，那公司就得把第四层的白白空放15年，或者再投资些钱单独弄个上下楼梯把四楼另外利用起来。但不管哪一种，站在公司立场，这些显然都不是最佳方案。所以，依照现有条件，不可能就这么合作。
　　
　　杜伟低头思虑着如何说比较稳妥——第一不能说自己没拍板权利，因为那样说了对方会觉得你没法拍板那再谈又有何用，会谈自然也就结束了，自己等于白跑一趟。第二不能谈价钱，不然对方要自己还个价，自己心里还真没数。最后不能谈第四层的问题，万一对方同意要，自己是答应还是不答应呢？到时候又是个难题。思前想后，杜伟觉得还是先从操作可行性入手，这个问题自己不会被动，能守能攻，比较好掌握。
　　
　　他这边心里在盘算，就没人说话了，场面一下冷了。
　　
　　陈芬是个人精，立马吆喝着喊迎宾台后坐着的几个售楼员过来续茶水。嘴里则热情的和张景槐攀谈:张总，您现在的生意做的这么大，这卖书的生意看来很赚钱吧，也教教妹妹我发点财吧，我都快穷死了。
　　
　　张景槐哈哈大笑:陈经理你要是穷，这世上就没富人了。谁不知道你们卖楼的一套房提成就好几千上万，一个月下来比我做生意还赚的多啊哈哈……。
　　
　　哎呀，哪有那么多啊，我们卖房的就是帮人打工混口饭吃，跟您可比不了啊。
　　
　　张景槐哈哈打完，话锋一转故弄玄虚道:我说陈经理，你想发财，眼前就有个赚大钱的机会，你没发现？
　　
　　是吗？我还真没发现啊。您快说说。让我也好脱贫致富。
　　
　　想发财其实很容易，就看你们杜经理给不给你这个机会。张景槐轻描淡写把话拉了回来。
　　
　　哦，这跟杜经理有什么关系？陈芬转头看看杜伟。
　　
　　杜伟刚好清楚了思路，也笑着接话道:就是，她发财跟我有啥关系？张景槐端起茶杯喝了口放下，不紧不慢的说道:当然有关系了。如果杜经理订下我们的合作，你的发财机会不就来了。不信你可以问问杜经理，看我说得对不对。
　　
　　陈芬纵使是人精也一时不知怎么接话好。问吧，怕杜伟不好回答，不问吧，怕又要冷场。于是转头又去看杜伟。
　　
　　杜伟只当没听见也没看见，朝着张景槐问道:张总，我觉得方案挺新颖大胆，很有想象力。就是怕操作起来难度不小，我想问问您怎么保证一定能成功呢？