第二章 案子

第二章 案子 (第2/2页)

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　　8点开会这个时间其实是陈芬随口一说。她对杜伟直言是怕冯仁亮迟到引起客户不高兴才说的8点。杜伟隐隐觉得陈芬语气似乎对冯仁亮有些许不满。可能冯仁亮在这有过不守时的情况，而且肯定不止一次。不过这和杜伟没什么关系，这猜测很快从他脑子里飘走了。
　　
　　既然时间还早，杜伟提议先熟悉下现场，于是俩人下了车后围着项目走马观花边走边聊。
　　
　　公司开发的这个地块分成了2期，一水的小高层。第一期开盘就售完了，去年已经交楼，有业主开始装修准备入住。二期也已经封顶，预售不错。综合商住楼是二期开发的，是整个地块最东边的一栋紧临城市主干道的单体楼。地上17层，地下2层。商业用房部分全在四层裙楼里，一层有4800平方，其他每层面积也有4600平方，裙楼以上是两座蝶型的独立小高层，已经销售了8成多。南边是小区人行主入口，北边是机动车出入口。这些杜伟都知道，他关心的是招商这块，要陈芬跟他着重介绍。陈芬于是豪不遗漏把招商的前世今生原原本本说了一遍。
　　
　　由于项目处在城市规划道路的一个十字路口旁，规划局的总体规划蓝图里对这幅地块开发有一条关于商业面积与商业形态的强制性条款，就是要求开发商要建设一定的商业用房面积以保障对周边社区居民的商业配套服务。这对开发商来说是好事，毕竟商业用房销售单价要远远高过住宅。就算不卖产权，自己留下收租每一年也是一笔回报高且稳定的现金收益，可以说怎么算都是净赚不亏的买卖。所以公司在项目规划设计上把商业部分体量尽量做的很大，总工老方提出的原方案只建3层裙楼，不知道谁的主意，让老板最后拍板弄成了四层。设备设施规格也很高，装修标准更是堪称奢华。开始走的是产权式商铺的路子，通俗点说就是把每层先划成一个个几平方大小的豆腐块，再把一个个豆腐块的产权分别卖给投资客，并且许以稳定回报返租过来，最后统一引进商家进场经营，成立一家管理公司甚至找家公司代客收租就齐活。原来规划引进影院、餐饮、百货商场和大型超市。这本也算中规中矩，没什么问题。然而人算不如天算，长沙的发展方向随着长株潭融城的加速推进，近年开发热点突然转了方向，这里的开发热度一下就降到了底。由于项目本就是在城郊结合部，周边的开发慢下来的直接后果就是人气散了，没人自然商业不旺，商业用房一下从香饽饽变成了烫手山芋。空在那卖不动，每天亏给银行的利息都是笔不小的数，老板心痛得都要吐血。这些情况杜伟在公司也大致了解。
　　
　　至于今天要来和他们开会的人，才是他真正感兴趣的。陈芬简要介绍了一番背景，此人姓张，是个文化公司老板，自称前几年靠卖书挣了第一桶金。8月份这人路过，不知怎么就钻进了售楼部问了些奇怪的问题，当时陈芬答复不了他，就请来了当时还天天守在项目部的冯仁亮，她在旁边陪着，后来大概听明白了，这人是想把1到3层包租15年，建一个购书中心，主要条件就是要保证他的租赁期。后来陈芬有事情走开了，之后这人隔了有一个多月又来了，还带来了一个商业计划书交给了冯仁亮，俩人又聊了一番。陈芬觉得这事跟自己关系不大也就没陪着，具体谈的内容就不清楚了。那本商业计划书也就是此刻躺在杜伟包里的那本文化用品交易博览中心企划书。上周日，这人又来了，由于冯仁亮不在，于是陈芬跟冯仁亮电话联系后，约了对方今天一早过来。杜伟在意冯仁亮的态度，仔细问了问陈芬，陈芬也不太清楚，只看到冯仁亮和对方谈的很热烈，好像还算满意。
　　
　　从一楼到四楼陈芬领着杜伟转了一圈，杜伟看到裙楼的装修已经完成，里里外外光鲜亮丽，只差每层之间的自动扶梯没安装了。俩人看完去到售楼部，值夜的老头已经起来开了门在打扫卫生。陈芬给杜伟泡了杯茶，俩人又商量了一下待会和对方见面的细节，其中包括称呼。杜伟听陈芬叫了一早上的杜经理，心里虽虚荣的很受用，但还是觉得自己本就没有经理之实，加上比陈芬小，觉得陈芬还是叫小杜好。陈芬听了他的话后反驳道:本来私底下我们互相怎么叫都无所谓，年轻人嘛，不太讲究这些。不过一会客户来了如果我叫你小杜，客人肯定会觉得冯经理没来，公司派来个连经理都不是的员工，是不是对他不够重视？是不是对合作没有诚意？如果客人一开始就有了这种印象，只怕往下就没得玩了。杜经理你觉得我说的对嘛？再说了，你是广州总部派来负责项目招商的，叫你经理也是理所当然的。依我看啊，杜经理你人长的这么帅，又有才，肯定前途无量，当个经理那绝对是绰绰有余了。以后自己当个老板也是有可能的。陈芬一口气说完这番话后格格格的笑起来，眼睛眯得看不到了。杜伟听她说的，顿时无话反驳。虽然知道她后面的话是在半奉承半打趣自己，也只是红了脸，摇手回道哪里嘛哪里嘛。