第五十五章 合作意向

第五十五章 合作意向 (第1/2页)

目光犀利的牟万金从一飘而过的那种不凡的气质中，迅速判断出眼前的这个女人，一定是霓虹公司里呼风唤雨的人物，牟万金紧走几步，拦住了已经跨进公司大门的刘晖。
　　
　　牟万金脸上挂着招牌式的笑，不卑不亢，不温不火。
　　
　　“对不起，冒昧地打扰一下，我是万利房地产公司的牟万金，有些生意上的事情，想跟贵公司交流一下。”
　　
　　牟万金说着，从皮包里掏出一张名片，递给了刘晖。
　　
　　刘晖的笑容也很招牌式，笑容里饱含着欢迎的意味，但肢体上却没有任何请的表示。
　　
　　“我们坐下来好好交流一下，可以吗？”牟万金的意思，显然是想到公司里看一看。
　　
　　刘晖却指了指附近的一家咖啡馆。
　　
　　虽然有些不情愿，牟万金还是跟着刘晖进了咖啡馆。
　　
　　坐下后，牟万金就开门见山直奔主题：“说实话，在一个星期之前，我根本不知道在我们市还有一个叫霓虹的广告公司存在。”
　　
　　牟万金的言外之意显然是，霓虹广告公司并不是一个特别有名气的公司。他之所以这样说，有一点发泄私愤的因素在里面，闯荡商场这么多年，还没有任何一家公司敢让他吃闭门羹。
　　
　　更重要的因素，牟万金是想在接下来的谈判中争取筹码，商人就是这样，他们首先要考虑的，就是永远将自己处在有利的位置上，尽管到现在牟万金心里还不知道自己能不能说服刘晖与万利合作。
　　
　　刘晖搅动着咖啡，神态怡然地看着对面的牟万金，一副耐心倾听的表情。
　　
　　“这一个星期，我对贵公司的发展轨迹和经营现状进行了仔细地研究，说实话，有赞成的地方，也有不屑的认识。”
　　
　　刘晖挑了一下眉毛，微笑着说：“那你说说，我们公司在经营策略上都哪些方面是成功的。”
　　
　　牟万金呷了一口咖啡，不紧不慢地说：“贵公司开创之初，就打出了拒绝男人的旗号，这一着看似冒险，却彰显了你们的气概，很容易在女强人圈里引起共鸣。”
　　
　　牟万金又呷了一口咖啡，继续说：“女强人们在强大的同时，往往伴随着男人的鄙视，她们要把骨子里的反抗表达出来，落实到具体行动上，就是对男人不屑一顾，所以她们选择了与你们的合作。”
　　
　　刘晖深以为然，可以说，从某种意义上来讲，霓虹公司的成功，多少有些投机取巧的嫌疑，如果一定要说这是一种策略上的成功，那也只能说是巧妙地利用了合作者的情绪。
　　
　　“可你们的合作根基并不牢固，她们与你们的合作，只是在宣泄情绪，并不是在寄托感情，一旦她们找到了感情的寄托，她们就不会再宣泄情绪，你们之间就失去了合作的依靠。”
　　
　　关于这一点，刘晖已经有所觉察，最明显的表现，就是公司的业绩报表，从表面上看，公司的业绩虽然没有任何的减少，但具体到某一家公司，霓虹在她们那里的市场占有率却在明显地下降。
　　
　　也就是说，合作公司因自身的发展而加大的广告投入，全部被其他的广告公司占据了。
　　
　　换句话说，相对于合作公司的强力发展，霓虹公司是停滞不前的，或者说是倒退的。
　　
　　刘晖紧紧地握着手里的勺子，搅动咖啡的频率在加快，她的心绪，就像杯子里的咖啡一样，被搅得汹涌澎湃。
　　
　　

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