第十九章 陈星的战略布局

第十九章 陈星的战略布局 (第1/2页)

【叮！】
　　
　　【检测到“初露锋芒”任务有新进展，新品发布会已召开，销售额正在统计，好评度正在统计，统计时间为90天！】
　　
　　陈星走在深城会议中心的后台走廊，正准备从后门离开发布会，系统的提醒音让他脚步一顿。
　　
　　九十天时间吗？
　　
　　也好。
　　
　　三个月刚好暑假结束，那就让暴风雨来得更猛烈些。
　　
　　他现在除了想“吃掉”菠萝公司与完成新人任务外，还在为友商布局一盘大棋。
　　
　　龙兴科技现在缺什么？
　　
　　毋庸置疑，就是钱！
　　
　　想赚钱的途径有很多，最简单，陈星完全可以将龙兴X1发售价改为三千元。
　　
　　三千元，照样有人买单。
　　
　　那样的话，单台手机产生的净利润能到一千五，售出一万台就能净赚千万！
　　
　　但！陈星没这样做！
　　
　　他谋的不是眼前小利，而是整个龙国手机用户市场。
　　
　　游戏用户，商务用户，搞机用户，学生党，等等党，白领精英，老年群体他全都要！
　　
　　等用户市场抢占到一定规模，改变了用户习惯后，他就可以正式落子收割友商了。
　　
　　为此，他制定了四步。
　　
　　第一步，新品发布会，公布最新技术。
　　
　　第二步，薄利多销，抢占用户市场。
　　
　　第三步，改变用户用机习惯，让其产生依赖。
　　
　　前面两步很好理解，就是利用自身的技术优势和价格优势，迅速吸引庞大的用户基础，扩大自己的市场基本盘。
　　
　　等覆盖到一定规模后，第三步就悄然声息地开始了。
　　
　　当用户习惯于使用120W快充，十分钟就可以充满电量，他还愿意用回15W充电器，五六个小时才充满电量吗？
　　
　　当用户习惯一机全网通，拥有多個手机号的时候，他还愿意用回单网定制机吗？
　　
　　很显然，都不会愿意！
　　
　　由俭入奢易，由奢入俭难，一旦用户的用机习惯改变，就不会再轻易更改。
　　
　　掌握快充技术专利和全网通4G基带芯片专利双技术的陈星，就可以向龙国，乃至全世界手机友商谈专利费的事情。
　　
　　想不给？
　　
　　你看用户答不答应！
　　
　　这，就是第四步，专利流氓，把同行友商全变成打工仔！
　　
　　除此之外。
　　
　　一旦建立起庞大的用户基础，陈星就拥有了谈判话语权，特别是在软件应用端。
　　
　　软件应用端的企业，例如企鹅、百度、网易这些做软件与游戏开发的公司，它们每年都需要交一笔平台上架费给手机厂商。
　　
　　只有交了平台上架费，厂商们才会将它们的软件放到应用商店供用户下载，不然的话，只能浏览器去搜索下载。
　　
　　这笔上架费用从几百万，到几千万不等，手机用户数量越多，谈判的筹码就越足，最后获取到的利益就越丰厚。
　　
　　可以这么说，只要拥有了庞大的用户基础，就相当于拥有了市场的定价权，没有人再敢不看你的眼色行事。
　　
　　等这四步都实现了，龙兴科技公司就相当于手机企业背后的大BOSS，再也不需要担心资金，因为友商无时无刻都在为它供血，陈星也能大展拳脚，不再局限于手机制造领域！
　　
　　至于龙兴X1的100元净利润，他也并不太在意，正如发布会所言，这款手机是他带给用户的见面礼，但同时，也是为友商埋下的定时炸弹。
　　
　　不过能压到1599的这个价格，陈星确实尽力了，每个环节都做到了亲自把关，省去了大部分专利使用费和市场宣传费。
　　
　　

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