第二十二章阳谋

第二十二章阳谋 (第1/2页)

冬日的夜晚来的总是早些，当然这也不是坏事，从高层透过玻璃窗看下去，一望无际的霓虹灯就像是夜空中璀璨的星空，像是一幅繁华的美丽画卷。
　　
　　不过顶着面前这位老人挑剔的目光，白川弘却没有观赏高层美景的闲心。
　　
　　“有趣，将保险销售人员分成代理，代理还分了一层层的等级，上家能从下家的销售中获得提成，等级最低的是主任，发展十位下线升职成系长……”
　　
　　老人还未发表他的看法，侧立在一旁的人就忍不住先开口说道：“这不就是旁氏骗局么。”
　　
　　说完，眼神不屑的看着面前这位长相清秀，被自己父亲称作难得一见的青年才俊，实际上却是个不折不扣的人渣。
　　
　　“琉璃子！”佐藤勇武叫了少女一声，接着对白川弘说道：“失礼了，这位是小女。”
　　
　　顺着老人的介绍，白川弘才注意这位少女，这并不说对方的相貌平平不够惹眼。
　　
　　恰恰相反，一张秀气的鹅蛋脸，如同玫瑰花瓣一样艳丽的薄唇，乌黑秀丽的披肩长发，加上青春靓丽的打扮，这一切让白川弘误以为她是老人的秘书，盯着对方美艳的秘书看，绝对称得上失礼的举动，所以白川弘刻意的忽略了她。
　　
　　佐藤勇武也并非真的苛责自己的女儿，反而顺着她问道：“弘桑有想要解释的话吗？”
　　
　　归根结底还是这份企划书中的架构，实在是太像市面上流行的骗局了，他也想听听白川弘的解释。
　　
　　白川弘稍稍犹豫了一下，说道：“S&M没有自己的营业厅，所以在之后的销售中肯定远远落后于竞争对手，为了弥补自身的不足，所以只能在销售方法上面下功夫。”
　　
　　顿了顿，然后继续说道：“比起在营业厅中冰冷的推销，代理人制度更为灵活……”
　　
　　佐藤勇武做了一个停止的手势，说道：“弘桑应该知道，我想知道的不是这个。”
　　
　　保险代理人的制度并不能算是创新，已经拥有了近百年的历史了，他想了解的是企划书中的新颖的架构，以及是否合法合规的问题。
　　
　　白川弘心中暗骂了一句老狐狸，然后说道：“已经经过了法务部的论证，并没有法律上面的问题。”
　　
　　“当然，为了以防万一，会成立一家新的子公司，来负责保险销售以及管理保险代理人。”
　　
　　这种模式在后世已经被事实证明过可行性，后世几乎所有的保险公司，都有一半的保费是靠基层的代理员获得。
　　
　　后世卖保险的之所以招人烦，就是因为金字塔型的架构，顶端的一小撮可以收割下层，而下层为了晋升只能不断地寻找新的客户提升自己的等级，最容易找到的客户无非就是自己身边的朋友和亲人。
　　
　　白川弘所做的企划书与之类似，某种意义上比后世的还要过分，这也是他要另外成立一个新公司的原因。
　　
　　S&M将保险销售授权给新公司，由新公司来聘请保险代理人与之签订合同，来规避法律上可能的风险。
　　
　　佐藤勇武眼前一亮，继续问道：“那最上层的会长能从保费中拿到多少比例的分成？”
　　
　　代理人的职务被分为主任、系长、课长、次长、部长、社长、会长，七层中收入最高的自然是会长。
　　
　　“百分之二十八。”白川弘继续的补充了一句，“按照精算师的数学模型，平均下来应该是百分之十二的分成。”
　　
　　而今放在三井生命和索尼保险的营业厅销售，销售员最高是百分之七，加上营业厅百分之五的佣金，也是百分之十二的分成，他也是以此来精心设计的架构，为了防止金融模型的暴雷。
　　
　　

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