第三十五章：小肥羊。

第三十五章：小肥羊。 (第2/2页)

“姜总监您别急，现在还早，咱们现在就是在预演，在这里连你我都打动不了的投资方案，凭什么去说服一个有雄心壮志的创业者？”沈浪叫住了姜妍，正色道。
　　
　　“那你说说我们的优势在哪里。”姜妍彻底没招了。
　　
　　沈浪敲了敲办公桌：“我们需要一份计划书。”
　　
　　“计划书？”
　　
　　.......
　　
　　九点四十五，小肥羊魔都分店，这个时间点火锅店还没开业，后厨还在准备午高峰的食材。
　　
　　“不好意思二位，我们这还没开餐呢。”
　　
　　沈浪笑着对服务员道：“我们跟张刚张总约好了，麻烦您通传一声。”
　　
　　服务员一听是跟老板约好的，连忙请沈浪跟姜妍坐下，还让同事给倒了茶，自己去到后厨。
　　
　　没多久，服务员跟一个身材微胖的中年男子从后厨出来。
　　
　　“你们是福华金融的吧？”张刚跟沈浪二人握了握手，然后坐到他们对面。
　　
　　“你们能给我投多少钱？”
　　
　　张刚也没有废话，直接开门见山。
　　
　　姜妍有些慌，投资金额是她的软肋，沈浪却在桌底按住了姜妍。
　　
　　“那要取决于张总想要让出多少股份。”
　　
　　姜妍闻言眼前一亮，这招四两拨千斤不仅没有把己方的弱点暴露出来，反而给人一种“钱都是小问题”的感觉。
　　
　　果然，张刚微微皱眉，企业对于创业者来说就跟自己的孩子一样，出让股份就相当于把自己的孩子分一部分给别人，那感觉跟割肉没什么两样，割得多了还要担心，自己的孩子将来会不会跟了别人的姓。
　　
　　“最多10%。”张刚咬牙道。
　　
　　姜妍没有开口，而是看向沈浪，她已经决定把代表福华金融谈判的主导权交给沈浪。
　　
　　沈浪一看姜妍的神色就明白了，缓缓伸出五根手指。
　　
　　“五百万。”
　　
　　张刚脸色一下变得很难看，怒气冲冲道：“你们确定不是在开玩笑？”
　　
　　姜妍心头一紧，却听沈浪不慌不忙的道：“五百万，百分之十的股份，也就意味着您的小肥羊市值五千万，按照小肥羊现在的资产来说，我这个估价不算低了吧？”
　　
　　“如果只是算实际资产，我完全可以去找银行贷款，又何必接受风险投资。”张刚反驳道。
　　
　　沈浪不紧不慢的说道：“风险投资本质上是共同承担风险与收益，而贷款是单方面的，还有高额的利息，此外哪怕是您的企业倒闭，只要法院没有判破产，作为公司的法定代表人，您是要背负这部分债务的。”
　　
　　看着二人你来我往的交锋，姜妍莫名觉得自己这个下属身上有种莫名的魅力。
　　
　　张刚还是不认可五千万的估值：“如果你坚持这个报价，那我们就不用谈了，请回吧。”
　　
　　“张总，股份、估值这些咱们都可以先放到一边，我有一个问题想要请教一下您，不知道您是否能为我解惑。”沈浪淡淡的笑了笑。
　　
　　“你说说看。”
　　
　　“您认为小肥羊的核心竞争力是什么？”
　　
　　姜妍忍不住在心里给沈浪鼓掌，漂亮啊，这叫什么？反客为主有没有？