第一百二十九章 言商（3）

第一百二十九章 言商（3） (第1/2页)

朱厚炜大笑道:“各位东家可知道何为饥饿营销？”
　　
　　三人同时摇头，显得很是迷茫。
　　
　　“饥饿营销不懂，那限量供应总该好理解些吧。”
　　
　　三人这次不约而同点头，心里面还不停腹诽，限量就限量嘛，说啥饥饿营销，搞这复杂的……
　　
　　“本王要告诉三位的是限量供应仅仅只是饥饿营销的一种外在手段，却不是饥饿营销的真正精髓！饥饿营销的精髓在于在市场当中制造出一个隐形的战场！
　　
　　你们都很清楚，一件物品的畅销程度是和它的品质以及数量息息相关，一件物品越好就越容易得到市场的认可，从而引起追捧。
　　
　　可一旦这物品很稀少或者因为限量导致稀缺，那么一旦出现就会引起疯抢，这就跟王府酒楼的白酒一样。
　　
　　如果酒楼对外售酒不限量的话，那么天南地北的商贾、富绅都会大量购买，哪怕一时半会他们自己消化不掉也会选择屯货备用，可一旦酒楼对外还限量，那当日限量出来的白酒必然会在瞬间被疯狂抢购一空。”
　　
　　常正阳赫然苦笑，当初他囤积居奇，然后每日限量供应再抬升粮价，其实玩的就是这个套路，只是他倒霉遇到了永王干预，以至于差点没被一棍子敲死，若是换做其它地方，他多半已经赚的流油了。
　　
　　“越限量购买越疯狂，这就是饥饿营销中的稀缺效应，也就是物以稀为贵，所以当物品限量后，就能让顾客提升对物品的价值认同，从而放大物品的吸引力。
　　
　　物品稀缺从而刺激顾客的价值认同增加购买欲望，可一旦不限量之后这种认同感就会降低，时间越长认同感就越低，慢慢的就会变成寻常物品，再想出现疯抢的可能性不会太大。
　　
　　那物品在不限量一段时间后突然间又限量了呢？这就是得而复失，直接刺激顾客的神经，从而在原先的认同感上再次叠加认同感。
　　
　　再然后若是商家再制造紧张感……举个例子，这永粮酒先是不限量供应十天引起第一轮疯抢，然后开始限量再引起第二轮疯抢，那么第三轮该怎么做？
　　
　　可以放出风声，就说永粮酒库存即将售罄，将于什么时候最后不限量供应一天或者三天，那会是什么场面？”
　　
　　三位做了一辈子生意的大商闻言不由自主的倒吸一口凉气，脑海中不由自主浮现出争抢的惨烈场面！
　　
　　“你们想得不错，那就不是寻常的争抢，而是抢夺！顾客会在最后的几天内上演一出互相抢夺如最后的狂欢一样的大戏！
　　
　　想要顾客产生争夺心理的方式很多，刚才说的只是其中最寻常的一种罢了，现在就以这玻璃生肖来举个例子。
　　
　　比如彭东家的店里售卖这套生肖玻璃，常东家进了店想买，然而又觉得价太高有些难以接受，于是开始说这玻璃的瑕疵，找其中的不足，目的无非是想要压价，那么这个时候崔东家进来了，也表示要买，那势在必得的常东家呢？
　　
　　

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