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第10章 抬价

第10章 抬价 (第1/2页)

李大官人和赵小年一起进了里面。
  
  掌柜的亲自迎接,着伙计泡了好茶招待。
  
  随后,拿了块石头镜,就坐在窗边仔细验看李大官人的这块红宝石了。
  
  许久……
  
  在再看了半天之后,掌柜的忽然张嘴就咬在这颗红宝石上……
  
  我——靠!
  
  赵小年看的咋舌,还有这种操作?
  
  “呵,这是关外的鸽血红!东西不错,不过这个头不算大,要是走货,肯收的人少啊!”
  
  “砸——”穿着深蓝色长衫的掌柜颇有些精明的模样,在把玩着宝石的时候迅速的扫了一眼在座的两人,又叹了口气说道:“正所谓天刀中门一路开,半把黄沙抱长安!”
  
  深邃的眼眸扫过李大官人和赵小年,掌柜的似是哀伤的叹了口气说道:“官人啊,这宝石,小店富薄,收不下呀!”
  
  我靠,你都上牙咬了,口水都沾了,这会又说不收了?
  
  要是赵小年,非得起来揍他一顿才行!
  
  没想到李大官人也挺豁达,微微点头,但却没有伸手去接掌柜递过来的红宝石。
  
  他仍旧坐在那里,笑眯眯的看着掌柜的说道:“东西是真货,掌柜的验看无误,那接下来的生意,该怎么谈,就怎么谈!我是急用钱,才需要卖掉它,否则,谁会来当铺卖东西?”
  
  “呵呵,”掌柜子的龇牙一笑,坐了下来。
  
  这一看就知道了,竟是套路啊!
  
  “既然大官人这么说了,那我可就开价了,”掌柜的眼神一闪,伸出指头来比划:“六百两!”
  
  赵小年怀疑自己听错了,一个价值连城的红宝石,竟然让他开出了600两的低价,这简直是没有诚意啊!翻个十倍还差不多!
  
  不过来的时候,李大官人交代,有他使眼色,自己再说话,现在看看李大官人,他还稳如老狗,似是一切都在预料之中。
  
  好吧,论定力,这家伙确实厉害,不然也做不成宝石商人!
  
  静观其变吧。
  
  李大官人听到六百两之后也仅仅是微微一笑道:“王掌柜可真会做生意,要你这么做,不出三年,整个西北都能买下来了!”
  
  “呵呵,客气了,像您这样的客人可不是天天都能碰到的!”
  
  掌柜的谦虚一下,却不想李大官人似等的就是他这句话,跟着说道:“既然少有,王掌柜不打算留一下吗?这就赶着我们去别家?”
  
  看着李大官人面色和善,微微含笑,这说出来的话却是如此场面,掌柜的急忙堆笑说道:“哪里哪里,李大官人这是嫌少啊!”
  
  这不是少,是太少了!
  
  赵小年不由看看李大官人,看他如何说。可是李大官人却不说话,依旧笑眯眯的坐在那里,平淡的看着王掌柜的眼睛!
  
  被他看着的时候,王掌柜像是有些紧张,不由松松衣衫,拉拉衣领,甚至还不由自主的咽咽吐沫。
  
  商场如战场啊!
  
  立刻反应过来了,他这是拿到宝贝了,舍不得放手。如何用最低的价格购入,是王掌柜现在心里所想的事情。这红宝石的价值是多少,其实大家心里都有底,只是在谈的时候,还要看个人能力和定力。
  
  明显,在这种时候,王掌柜已经输了一筹。
  
  赵小年善于学习,尤其是在保险工资这么久的历练之下,与人交流之间的细微变化,每一次都可以体现出客户的心理状况,以致于影响签约促成的几率。
  
  现在回想下来,仅仅这一照面的步骤当中,李大官人这狡黠的手段就已经取得了先机!
  
  高手!
  
  绝对是高手!
  
  看似平淡不惊的第一步交涉中,王掌柜在裁断出这块宝石的成色之后,因为太过兴奋,还是露出了一丝破绽!那就是他不该张嘴咬上一口的!
  
  赵小年大致懂一点,红宝石属于刚玉,其硬度仅次于金刚石,所以,判断红宝石的成色,最基本,最原始的方法就是和金子一样,张口咬,身体的部分接触是最敏感的,牙咬,舌头舔,看似恶心脏污,却是最原始辨别宝石真假好坏的手段。
  
  

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