第162章 商战开启

第162章 商战开启 (第2/2页)

柳月摇了摇头，笑道：“苏墨，价格战是伤敌一千，自损八百的方法，商场之上最忌讳的就是两败俱伤。
　　
　　而且方之敏等人的家底深厚，想和他们打价格战，没有个三五月是分不出胜负的，我跟你说过，商场如战场，必须要追求斩草除根，杀死对手，但也要注意方式，要以最小的代价杀死敌人。
　　
　　至于那些供货商，他们是商人，最终的目的就是赚钱，只要有钱赚，他们不会管我们和方之敏之间的竞争，只要他们不是傻子，就不会把我们和他们之间的交易说出去，收两份礼，还能高价出货，他们可是一百个愿意。”
　　
　　苏墨似懂分懂的点了点头，然后问道：“那我们接下来怎么做？”
　　
　　柳月努了努嘴，苏墨赶忙将石桌上的茶杯递到柳月嘴边。
　　
　　柳月轻饮了一口茶，道：“接下来我们先按兵不动，让方之敏他们先蹦跶几天，他们一味的搞低价促销，水粉的销量在短时间内一定很大，这种赔本的生意如果不让他们多做一段时间，我们怎么能过意的去。
　　
　　而且我敢肯定，在他没有确定我们的存货烂掉前，是不可能降价的，否则就会功亏一篑，现在你要做的就是等。
　　
　　等他们觉得你的货烂掉时，便会将水粉的价格恢复到正常价位，到那个时候，你就可以出手了。
　　
　　你昨天去了富贵巷，把林家的那个后人林逸带到了杨家村的香皂作坊，你还专门给他建了水粉作坊，不就是想把供货渠道掌握在自己手中吗？
　　
　　到时候没了供应商赚差价，你就算以更低的价格出售早知水粉，也不会赔钱吧，价格再创新低，到时顾客会再次来苏家的铺子，你猜方家会怎么做？”
　　
　　苏墨眼中闪过一丝亮光，道：“你是说，他们会硬着头皮走到黑？”
　　
　　柳月点了点头，道：“经过这第一轮价格战，这些水粉商人的消耗一定很大，第二轮的价格战他们打不起，但是又不能不打，
　　
　　第一轮价格战已经让他们掏出了腰包的钱，如果不一条道走到黑，他们只能是血本无归，这个时候我们就能以最小的代价，取得最大的胜利，一举将这些水粉商赶出太康县的市场，到时候苏家就是一家独大了。”
　　
　　方之敏以为自己很聪明，但是他没想到，他的那些手段在柳月面前，都只是一下上不得台面的小手段。
　　
　　这个时代的商人大多目光短浅，不像现代的资本家那般眼光长远，这就是小农经济下的商人的悲哀。
　　
　　而柳月却有资本家的特质，双方的实力根本不在一个水平线上。
　　
　　这时，柳月神色一动，问道：“杨家村那边你有做好准备吧！以方之敏的秉性，一定会想方设法得到香皂的炼制工艺的，不要被钻了空子。”
　　
　　苏墨嘿嘿一笑道：“放心吧，那里早就下了套，就等他去跳了。”