0006章 销售中的二八定律

0006章 销售中的二八定律 (第2/2页)

系统抽奖的收益比摆摊收益强上几十倍不止呀。
　　
　　应该多争取得到抽奖机会。
　　
　　他领取的任务2：跟表哥去不同的墟镇，取得不俗的销售业绩。
　　
　　经过一天的销售，他觉得销售香料，一点问题都没有。
　　
　　每种香料的特征，禀性，以及使用过程中适合什么体质的食客，他都掌握得很齐全。
　　
　　跟表哥提出去不同的墟镇，他肯定也不会反对吧。
　　
　　这第二项任务完成，应该难度不大。
　　
　　“表哥，今天去哪个区镇市场摆摊？”
　　
　　“去天河农贸市场。”
　　
　　“可是，表哥我还想到昨天的那个荔湾农贸市场去摆，因为昨天有位老板说今天还会跑来跟我买香料。”
　　
　　何峰看了他一眼，暗自嘀咕：这么快就翅膀硬了？
　　
　　不过，他认为这是小事一桩。
　　
　　“出门在外，别跟他人争执，赚多赚少靠天，平安才是福。”
　　
　　他叮嘱了几句。
　　
　　装货，两人朝不同方向而去。
　　
　　林元熟门熟路占据了昨天那个摊位。
　　
　　他认为长期固定在一个点卖货，只要摆卖的货物价格实惠，质量靠得住，老板又是实诚人。
　　
　　生意自然不会差。
　　
　　此时最强老板系统给他灌输了许多销售中的二八定律：其中80%的销售额来源于20%客户，而剩余80%的客户总共不过贡献20%的销售额。
　　
　　所以固定一个点是最基本的决窍。
　　
　　烹饪用的调料和香料，一般的家庭即使需要，也是用量极少。
　　
　　而且购买一次或许就用上十天半个月了。
　　
　　购买香料的大户一般都是餐馆酒店的采购经理，专门做卤制品和腌制食材出售，或者夜霄摊主、火锅店。
　　
　　这些人都是行业内专家，对质量和价格都有极为挑剔的要求。
　　
　　要满足他们还要有一定的相处技巧。
　　
　　林元巧妙地周旋于这些老顾客之间。
　　
　　几天过去了，他加了许多人的微信。
　　
　　有些老客户，需求量大的时候，他还按排时间送货上门。
　　
　　有些需要特殊的香料，他还经过多种渠道，想方设法把货物进到。
　　
　　一个星期做下来，荔湾农贸市场很多人都认得他了。
　　
　　“那个江西老表买的香料才正宗，我只买他的香料。”
　　
　　“是那个小林子，不是以前那个眼镜。你说同一个地方的人，经商性格就完全不一样呢？”
　　
　　“老实人吃亏是福呀。”
　　
　　常常有人这样议论。
　　
　　市场上有几个卖香料的摊位，一个星期的销售都是少得可怜。
　　
　　何峰每个墟镇都转了一遍后，又一次来到了荔湾农贸市场。
　　
　　一整天下来，他只卖出了区区的几百元，而且还都是散户购买的。
　　
　　需求量大的客户，没有看见一个。
　　
　　有几个以前的老客户，他留有他们的电话，闲得无聊时，何峰还打电话过去问：“喂，老板，都不见你来菜市场买香料了呢？”
　　
　　“哦，是眼镜呀，最近去其他地方买香料了。在你那里买，又没有优惠，还老是挨你宰，你以为我傻呀。”
　　
　　怼得他当场无话可说。
　　
　　收摊时，他还特地转过去看林元的销售情况。
　　
　　“不会是LW区的人换口味，烹饪不喜欢搁香料了吧？”
　　
　　“元，你今天营业额有多少？”
　　
　　“今天不算多，一万五左右吧。”
　　
　　价格上他基本上没有降，所以利润方面跟以前一样。
　　
　　确实，他每天营业额至少保持在一万五以上。
　　
　　有几天，还达到了二万以上。
　　
　　此时，何峰才知道，不是LW区的人烹饪改了习惯，而是大多数买香料的客户，都只找林元要货了。
　　
　　林元确实有一套。
　　
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