第422章 风牛马不相及

第422章 风牛马不相及 (第2/2页)

“盒子是三格一替，也可以做成五格两替，七格三替的。我们有木制的，也有竹制的。方便携带，居家旅行郊游皆宜。林掌柜觉得这件物放在你贵书坊售卖可适宜？”
　　
　　林掌柜随着她的解说，执起其中的一样，拿到眼前细细端看，然后又一一地拼装回盒子里，抬起来看着甄楚恬说道：“不知道姑娘打算怎样售卖呢？”
　　
　　甄楚恬听到他这样问，心中一喜，但脸上还是面色不显地说道：“两个方式。一是我放在你们这寄卖，我给出底价，售价你订，所得你三我七；第二个方式是我给你们供货。”
　　
　　“如果你给我们供货和寄卖的价钱如何？”林掌柜虽然是一个掌柜，但因为从事的是文房四宝和书坊的买卖，再加上跟着主家多年，身上的学识和见识并不比一般的举子差。因此，他第一眼看到这个文具盒的时候，也觉得是有可为的。
　　
　　“价钱都一样。我所供应的盒子主要是木制和竹制的，木头分别桃木和普通的木头。我方送货上门的话，桃木制的二两银子，普通木头的话，一两又六百文钱，竹子的则是八百文钱；当然如果是你们上我家去提货的话，价钱又会便宜好多。另外我们还有檀木做的，但每年只出三百个，我可以供两百个给你们，每个五两。”
　　
　　听完价格，林掌柜就笑了，“姑娘，你这个文具盒说是雅致，但其实做起来也不难，这个价钱太高了。”
　　
　　“林掌柜，东西的价值可不能这么算的。比如一张纸一管笔，同样是笔和纸，但产地不一样，工艺不一样，其价值也不一样，不是吗？”
　　
　　“这东西可不能和纸张笔墨相比。且从在下看来，姑娘这物件也不过在精巧二字，但内行人看两眼就可以仿造出来，且随时都可以做出比姑娘这的更精美。这木料更是不值钱，随便一家木器铺的边角料都可以拿来用。姑娘，你这价太高了，如果我入了你这货，也不过是白替他人做了嫁衣。”林掌柜笑眯眯地说，依然不为所动。
　　
　　“林掌柜，你是做读书人的生意的，你说读书人是会买一个原装正产的还是抄袭他人的仿品呢？”
　　
　　“这只不过是个器件而已，又不是文章诗赋，何来抄袭一说？”林掌柜笑了。
　　
　　“现下没有，不代表以后没有。如果林掌柜觉得我们的价格高了，不如考虑一下我提出的第一种方式，反正你们只需要提供一个小小的地方给我们展示放置一下就可白得三成，如何？”甄楚恬也不强求。虽然送出这三成自己有所肉疼，但现在自己也只能退让一步了。
　　
　　林掌柜沉思了一下，这个法子以前虽不曾见过，但对自己却百利无一害，因此沉思了一会，说道：“也可。不过我尚有一要求。”
　　
　　“您请说。”甄楚恬心想，只要你不问我要上架费，别的都好说。
　　
　　“我可以给姑娘腾一地方摆放这文具盒，但姑娘这文具盒只能在我们淮阳书坊摆放，不得在其他书坊出现。”
　　
　　林家书坊和墨氏书轩凭什么抢了自己的一部份客源？还不是因为他们那有了独一无二的东西。所以和别的书坊划分界限已是林掌柜下意识的做法了。
　　
　　甄楚恬虽然没想过和墨氏书轩合作，但其他书坊书肆那些，她可没打算放弃，还想逐一上门推销，争取合作机会呢。
　　
　　不过谁让人家是地头龙呢？甄楚恬没得选地妥协了，然后和他签下协议，定下价格，檀木制的售价十两银子，桃木八两，普通木头五两，竹制的三两银子。然后三七分成，明日她会将两百个文具盒送来。
　　
　　条约是林掌柜拟定，然后甄楚恬修改的。双方确认无误后，各自拿出印章盖上。
　　
　　这次来的淮阳的主要目地是达成了，不知道明轩那里怎么了呢？
　　
　　甄楚恬回到客栈后发现顾乘涵和小娇娇并不在里面，于是干脆留下管招在客栈里等人，自己问明了路况，花了半两银子托店家招了一个马车，也往淮阳山寺奔去。
　　
　　淮阳山寺。
　　
　　甄楚恬扰了扰身上的袍子，在山脚两旁一处卖热水暖汤的地方买了块饼子，就着热乎乎的汤水撕着饼子放进嘴里。
　　
　　等脚暖身暖后，看了眼面前望不到尽头的台阶，鼓气勇气抬脚就往上走。
　　
　　“谁？干什么？”猛的一下，自己的衣领被人揪住，甄楚恬想也没想，一手肘往后捅去；另一手掏出匕首甩开布袋往后挥。然后来不及大喊，嘴巴就被人捂住。
　　
　　她想也没想，张嘴就狠狠地一口咬过去。