第411章 你猜对了一大半

第411章 你猜对了一大半 (第2/2页)

如果是在燕山庄，这根本就不是事，直接派几个护卫跟着就行。
　　
　　老周头把甄楚恬准备要带的东西通通搬上马车后，就恭敬地候在一旁等甄楚恬的指示。
　　
　　“我给你的防身药物一定要随身带着。保护好自己，早去早归！”
　　
　　顾乘涵和甄楚恬说完，又严肃地对着侄儿说道：“记住我布置给你的课业，回来后我要检查的。还有，拿好我给你的宝剑，看好她，不要让人欺负了。要记得你是男子汉，是我们燕家的男人！”
　　
　　燕明轩郑重地点点头，“知道了。叔叔，您放心！”
　　
　　他们所在的望阳镇位于郡城的西北方向，而订单上的客人大多是散落在围绕着郡城周边的村镇上。但他们最终要回到郡城去，所以绕着走刚好。
　　
　　因此甄楚恬的第一站是落山镇，离自己望阳镇也就是一天半左右的路程。据订单上的地址上看，订购了文具盒的人皆是在镇上的人家。
　　
　　老周头凭着经验，再加上甄楚恬的问询，一路走走停停，也终于走了一大半的路。但在路程上却计算有误，错过了村寨的借宿，最终只能在野外露宿。
　　
　　因为这次的事已计划了多日，甄楚恬拿出自己用油布缝制的简易小帐篷递给老周头，指导他和林启贤搭了个挡风的窝。
　　
　　待晚饭的时候，也没林启贤想象中的艰苦，只见东家拿出一个小锅下来，小公子不知道在哪猎了只野鸡，然后干净利落地杀了，去毛、切块，下锅，东家就坐在火炉边送着柴，直到锅里肉味飘香时才看到她不知道从哪拿出一小瓶粉沫，往汤面上撒了些进去。
　　
　　一下子，这香味更是浓郁，香得让他不由地咽了咽口水。
　　
　　“怎么样？秀才，我们家明轩能干吧？”甄楚恬得意地捧过燕明轩递过来的木碗，美汁汁地喝了一口鲜鸡汤，暖和了身子才笑看着今天一整天都束手无策的林启贤。
　　
　　林启贤拱了拱手，“小公子不止方采出众，写得一手好字，还能做得一手好菜，小的佩服！”
　　
　　燕明轩笑了笑，浅尝了一口鸡汤。他自己也觉得很满意。
　　
　　“茂德，你知道我这次为什么要把货送到客人手上吗？”
　　
　　这个问题，林启贤已经想过好多遍了。
　　
　　“茂德之前也曾思考过这事。东家把货送过去，是为了让客人早日领到货回本折现，另一方面又怕有下了订单的客人在上次县考中名落孙山，不会在院考时到场取货是吗？”
　　
　　甄楚恬笑而不答。
　　
　　“明轩，你说说你的看法？”
　　
　　燕明轩沉思了一会，说道：“茂德的话固然是一个原因，但我猜这并不是主要的原因，对不对？”
　　
　　甄楚恬笑眯眯地看着他，鼓励他继续说下去。
　　
　　“之前木器铺的肖老板到过家里来。楚恬姐，你一定还有其他的计划，对吗？我们这次出行，送货是其次，推荐才是主要目的。对不对？”
　　
　　“不错！你猜对了一大半，送货的确不是我的主要目的。不过茂德你也没说错，我确实是担心有人不好意思进城取货，从而跑了单。
　　
　　但这于我们来说，损失也不大。毕竟我们是收了三成的订金。且送货的话，路途遥远，我们一行四人，光是路上的花销就不少，扣去了这些，也只是得两个辛苦钱罢了！我这趟出去确实要推销，但不是和肖老板合作的物件，而是我们整个雅园。
　　
　　我要把我们出售的东西都打上雅园的烙印。如果他们有需求，尽可以到我雅园来。其实像明轩你手的文具盒并不难做，现在就是让你来，你琢磨几天，也能做得出来。所以，日后市面上，包括书坊铺子之类的，肯定会出来类似的，价钱比我们低，款式比我们好的文具盒来。”
　　
　　“那怎么办？”燕明轩和林启贤不约而同地开口。
　　
　　“你还记得我们在考场卖它时说的话吗？当时我就强调这是我们雅园独创的，我们才是首家做出出这个东西的。其他的都是抄袭！读书人最怕的是什么，名声、抄袭。
　　
　　故我们要强调这点，强化雅园所出的正宗的。另外，能消费得起的人家，大多家庭条件都不错，你看他们留下的地址和订购的量，我敢说说，这些人当中不是地主就是商户人家，陆府需要盆景，他们会不会也需要呢？我们雅园的定位是做有钱人的生意。所以，这次的目标主要是介绍雅园。”
　　
　　林启贤看到东家把目光放在自己的身上，也终于知道为什么会带上自己了。也清楚了这才是自己的真正考验。
　　
　　“东家放心吧！茂德明白该怎么做了。”
　　
　　“你明白就最好。因为后面就是你自己了。如果时间赶不及，我会和明轩先离开，留你的老周头完成后面的部份。”甄楚恬笑眯眯地看着他说道。
　　
　　林启贤一下子感到压力山大，但他还是知难而进。