第十二章 没有中间商赚差价

第十二章 没有中间商赚差价 (第2/2页)

“不敢，不敢……川哥儿，老夫有句话，可否借一部说话？”
　　
　　“王掌柜，有什么话你但说无妨，这里没有外人，都是我的股东。”
　　
　　“好，好……那老夫就直说了。”王掌柜看了看在做的各位，居然还有四个孩子，他怎么也无法把这群人和股东一词联系到一起。
　　
　　原来，王掌柜是想退出这个局，不再给张石川销售香皂。自从知道自己上头是诸位阿哥开始，他始终提心吊胆的。虽然一块香皂可以赚两钱银子，已经是一笔非常可观的收入了，但是压力实在太大了。
　　
　　按照九阿哥的意思，他的所有香皂只能卖给九阿哥，如果有其他的香皂流落到市面上，就是王掌柜的责任。
　　
　　听起来似乎有些不讲理，可是这个世道就是如此，一个草民商贾，怎么能和皇子对抗呢？于是王掌柜想从中牵线，让张石川直接和九阿哥交接，他不做这个中间商，也不赚这个差价了。
　　
　　嗯……没有中间商赚差价，这词怎么听起来这么耳熟呢？张石川思忖了一会儿，拒绝了王掌柜的提议。理由很简单，他可不想和八爷党扯上什么关系。
　　
　　别说九阿哥臭名昭著对于敛财有着疯狂的执著，就算是可以合作愉快，自己也一定会被视为八爷党，那日后等康熙驾崩，雍正登基了，后果可想而知，虽然那是十年之后的事情，可自己今年才十五岁啊，日子还长啊。
　　
　　总的来说，张石川不想卷入污浊不堪的政治漩涡里面去。
　　
　　王掌柜听到张石川这么痛快的拒绝，想死的心都有了。他头一次发觉原来有一种钱，是这么的烫手。王钧也是一筹莫展。
　　
　　“掌柜别急，其实也没有那么严重。现在九阿哥不就是说不允许香皂不经他的手出现在市面上吗？”
　　
　　“额，是。”
　　
　　“现在只有我们做香皂，不在市面上流通，我们完全可以控制啊。”
　　
　　王掌柜何尝没有想到过这一点正是因为这一点，说白了就是把自己的命掌握在了张石川手里。只要他把香皂放到市面上，就等于间接宣布了自己的死刑。
　　
　　可是几千块上万块的香皂九阿哥能吃得下，现在人家扩大了规模，产量必然提升，如果九阿哥那边饱和了，作为一个商人，怎么会停产或者让产品就堆在仓库中呢？最终还是要往外卖的。
　　
　　张石川当然也能想到王掌柜的顾虑，笑了笑说道：“一成的股份，如何？”
　　
　　“这……”王掌柜愣住了，张石川的意思很明显，想拉自己入股，将众人绑在一条船上，这何尝不是一种保证。
　　
　　“需要我们做什么？”王钧问道。
　　
　　“我需要会做账的人，需要可以帮我打开市场的人，我相信你们有这个能力。”
　　
　　“打开市场……？”王掌柜和王钧同时说道。打开市场，那不就是意味着要把香皂卖出去吗？
　　
　　“不是不是，我是说其他的产品。”
　　
　　“其他产品？不是香皂？”
　　
　　“当然不是，用香皂打开市场不是把你往火坑里面推吗？”
　　
　　“那……那是什么产品？”
　　
　　“这个……我暂时还没想好”
　　
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　　“这一成的利润，如果单纯做香皂的话，肯定没有你们直接代理赚得多，可是如果往长远看，我相信，香皂这点利润，不值一提。”张石川又开始画大饼了。
　　
　　看着王掌柜父子还是有些犹豫，又说道：“你们可以回去商量一下，不用着急回复我。”
　　
　　这一顿饭吃的并不轻松愉快，王掌柜父子二人吃过了饭呆了一会儿就起身告辞了，他们要在关城门之前回到城里，当然，也要回去好好讨论讨论要不要上张石川这条船。
　　
　　王掌柜父子走后其他人也都围了上来：“小川，你还有什么新的东西？”
　　
　　“是啊是啊，说说大家伙听听？”
　　
　　张石川一摊手：“不是说了吗？我真没想好。不管他，总会有好东西可以卖的。先把香皂生产从新规划一下！”
　　
　　其实也没有什么好规划的，在庄子的佃户里雇了几个人帮手。王奎山主要负责带几个人采买原料。虽然梅花用完了，不过迎春花已经开了，还有槐树花，这些东西随处可得，只要宣扬出去五文钱一斤收槐花，马上就有成群的孩子们一筐一筐的给你送过来。
　　
　　把几道工序分开，有人负责熬猪油，有人负责制备烧碱，只要把控最核心的东西，也不怕他们学会怎么做香皂。安排完这一切，张石川终于成了一个甩手掌柜，其他股东发现，也没自己什么事了，只要监工，或者把把关就好了。