4-94 态度（下）

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“那些书只是暂时看不懂，以后没准有用呢？”高函在进大学之前几乎每天都是啃书本度过，对书本里的内容没有太多的排斥，在他看来，只要努力学，应该都能动的，只有接受程度上的高低。
　　
　　可小智却摇摇头：“不是懂不懂的问题，而是有没有用的问题，或者说对我来说有没有用的问题。”
　　
　　他顿了顿，看着‘迷’茫的高函，用很讽刺的表情说道：“就算我们懂了，到底有没有用呢？就想高中我们大家学了三年，现在你们还记得多少，我们电信院前生是物理学院，物理方面的东西先不说，那生物和化学呢，一个暑假之后你们还记得多少，都忘记了吧，对你的生活有影响吗？我们学的这些东西，我不知道以后对你们来说有没有用，但是对我来说肯定没用。因为我以后是要做生意的，这点已经固定下来了不可能更改。我原来来大学就是为了‘混’一个文凭，可是现在看到这些书，我觉得真的是光‘花’钱一点用都没有。
　　
　　“我算过一笔账，读这个书，住宿费学费要‘花’个4万，生活费也起码4万，而如果我用这四年跟着我爸妈做生意，每个月只赚个2000，四年下来全都加起来我都有最少17，8万了，而且还累积了经验，可是在这个地方，我真不知道我能累积到什么。”
　　
　　小智的话突然变得很有深度，让徐子皓听了都有些肃然起敬的意思。因为这个想法跟一年前的他十分相似，那时候他不读高中也是出于这样的想法。而现在来读大学也不是单纯的为了读书，还有更多其它方面的东西，例如累积阅历，累积人脉关系，更是为了这么一段值得回忆的经历。
　　
　　“你爸妈做什么生意的？是他们非‘逼’你来的？”徐子皓问。
　　
　　“我爸妈是做鞋业批发的，两个人都是生意人。也不是说‘逼’吧，毕竟现在的人都读了大学，我爸妈也是让我读大学，最起码拿个本科文凭。他们就是觉得他们没有文凭，被人鄙视。可是现在就算有个大学文凭又能有什么，本科生已经成片了，能炫耀点的最起码得是个硕士，难道我还要再去为了个文凭而去读这个都没什么用的书么？又‘花’掉三年时间，又是几进几出？我爸妈都是小学毕业，所以他们总是希望家里能出来一个大学生，让我以后考公务员。我就想不通了，我要是当公务员，我又不喜欢做那些手脚上的东西，如果我不贪不拿好处，一个月也是2000多的死工资，跟我做生意比较起来，哪个好？我爸妈说他们没读书没文化，可是他们的生意是我们整个批发市场里面生意最好的，我就是搞不动他们为什么不让我接他们的班，不去做生意。甚至考大学的时候还不让我报管理方面的专业，而读这个所谓热‘门’却我根本不感兴趣的专业。”
　　
　　如果是一年前的徐子皓，肯定会跳起来跟他握手，简直说到心坎里去了，可是现在，他却有了别的看法，拿出很少在室友面前表现出来的成熟语气对他说道：“我大概知道你爸妈为什么不希望你去做生意，因为那样受气，你只是看这他们在赚钱，没有真正接触过他们所做的事情吧，我是说应酬求人的时候。”
　　
　　“这个没有，家里面还有个做零售的店子，只是偶尔帮着守一下。都是有人来问价，简单讨教还价，之后卖出去。我也知道本金，而且也善于一些讨价还价的技巧，这里面得看人的表情，对话方式等等，我自信还是有这方面的天赋，也可能是跟着家里久了耳融目染。但是经过我手的，没有丢掉什么生意，一般都能以不错的价位拿下。”
　　
　　徐子皓点点头：“那就对了，你所说的是做销售，而不是全部的做生意。所谓的管理又是另外一方面，不同级别不同行业的公司管理方式都不一样，而做生意却有很多讲究。你只看到了做生意能赚钱，但是没有看到做生意还得往外面送钱送礼送面子，有时候连尊严都得送出去。你没跟你爸妈出去接触过，所以你不知道，做生意其实很受气，有时候还直接被人鄙视，你的围在客户，供货商，各个政fǔ部‘门’的官员旁边转，让他记住你，这样才有更多机会。如果你只是简单的开了一家店子就那么守着，你家的生意也不可能比其他家好。”
　　
　　小智楞了楞，消化了一下他的话才点点头，徐子皓又继续说道：“你没有受过气，你爸妈肯定受了不少，所以才希望你去考个公务员。那个稳定，如果不求升迁也能有稳定的工作，没有风险，最起码一辈子可以安安稳稳的过日子。这是奔‘波’久了的人都希望的事情。而不像做生意，不做就没得吃，风险还大，一旦亏起来很可能就挽不回来，各个方面都要巴结，这才是最痛苦的。当然，如果你能承受这种苦，真要去做生意也没什么问题，但如果真是哪样也就不急在这四年了，甚至你可以把这四年认为是承受这种苦的简化版，因为现在只是忍受和‘花’钱，而且‘花’的钱还固定在可以接受的范围内，很难会再亏本了。而且还能得个学历，以后多些方向。唯一可能不好的就是这个专业吧，你当初应该选一个自己可能喜欢的专业。”
　　
　　

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